简介
简介 《促使客户成交》： ·我是特效销售书,我是由广东人民出版社与道朗教育携手出版的，是专门为线销售人员精心打造的销售特训课程，内容真实、方法高效，是目前国内唯套贯穿各个销售环节的分节本丛书。 ·我是销售漫画书,我的内容是以真实的案例为蓝本，用卡通情景剧自的方式，贯穿整个实战经验的核心，轻松易记，一看就会，是国内第套以漫画形式来讲述最实用的销售理念和技巧的轻松读本。 ·我是销售工具书,我是道朗教育集十万案例，斥巨资打造，以实战为主的销售培训电子课程。半年内在线学员突破百万大关，是国内目前最高端的电子课程。而我就是以这些教程为蓝本出版的配套图书。
目录
第一章 认识促使客客户成交
第一节 认识购买欲望和购买行动的差别
第二节 客户改变主意的原因分析
第三节 销售人员自身也能导致促成失败
第二章 影响促成的两大因素
第一节 促成的准备工作
第二节 促成时机的把握
第三章 促使客户成交的技巧
第一节 激将成交法
第二节 假设成交法
第三节 连续确认法
第一节 认识购买欲望和购买行动的差别
第二节 客户改变主意的原因分析
第三节 销售人员自身也能导致促成失败
第二章 影响促成的两大因素
第一节 促成的准备工作
第二节 促成时机的把握
第三章 促使客户成交的技巧
第一节 激将成交法
第二节 假设成交法
第三节 连续确认法
促使客户成交
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