娃哈哈：中国最成功的实战教案

前言 比可口可乐多22万吨／1
1．首度超过可口可乐／1
2．在质疑中高歌猛进／5
3．营销的困局／7
4．营销的价值／10
第一章 成长简史：纷扰中的崛起／15
1．生逢1987：“企业家经济”年代／17
2．太阳神：“双子星座”的另一半／24
3．远离狂暴 重建信用／28
营销档案太阳神的营销失误／35
营销案例娃哈哈营销策划六案／37
营销观点 “战略转型点”在哪里?／39
宗庆后营销关键词信用定位／44
第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你／49
1．与消费者零距离／52
2．“偏执”的广告轰炸／57
3．品牌延伸之辩／65
营销档案一 20年经舆广告歌曲回放／73
营销档案二 本土晶牌的进化路径／73
营销观点 中国品牌九人误区／76
宗庆后营销关键词 品牌广告／79
第三章 市场通路策略：联销天下／83
1．让营销链中的每个人都有钱赚／85
2．150000：2000，营销需要多少人?／90
3．如何让营销更安全?／100
4．中国最大的“营销梦”／103
营销调查零_售店老板为什么推介你的商品?／105
营销案例宝沽的“中国乡镇战略”／107
宗庆后营销关键词“头顶住，腰发力”“打穿做透”／110
第四章 产销布局策略：全国一盘“棋”／113
1．一江春水向西流／115
2．市场份额与利润：一个都不能少／121
4．握紧成拳的“计划经济”／127
营销案例肯德基在中国如何“跑马圈地”?／133
宗庆后营销关键词规模价格／137
第五章 资本合作策略：达能之“恋”／141
1．沉重的国货／143
2．娃哈哈的“四项基本原则”／148
3．各得其所的“双赢”／153
营销案例百事可乐遭遇四川“地震”／162
营销档案大趋势：国际跨国公司重心移向中国／165
宗庆后营销关键词直觉热情／169
第六章 营销对局之一：对决乐百氏／173
1．“热烈欢迎乐百氏”／1