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作者：（美）马歇尔　著，冯春涌　译

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ISBN：9787121256868

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简介

简介

　　80/20法则是每个业务排名第一的组织的原则。如果你是销售和市场营销的从业人员，运用本书中的工具，你可以：减少浪费；在你的业务中找到无形的利润中心；广告给超敏感的买家；获得搜索引擎上令人垂涎的位置；从竞争对手中脱颖而出；找出尚未开发的市场，渐进地提高利润，赢得时间和更大的营收潜力。

第1章　80/20　法则是如何发挥作用的？为什么它会发挥作用？　
第2章　“拉响枪栓”　
第3章　你可以做得更好　
第4章　如何利用　80/20　法则寻找客户　
第5章　如何探测出看不见的资金　
第6章　使用动力三角来简化你的生活　
第7章　80/20　转化--既然拉响了枪栓，就更进一步　
第8章　你的个人独特销售主张　
第9章　拆分测试区分了新手和行家　
第10章　扩大范围　
第11章　扩大、多样化然后征服全世界　
第12章　挖掘所有客户的潜力　
第13章　有力的保证　
第14章　80/20=利用自然的力量　
第15章　你想一小时挣　10　美元，还是　1　000　美元、10　000　美元？　
第16章　从事你热爱的工作并如何做到时薪　1　000　美元　
第17章　在招聘与外包中利用　80/20　法则：不要面试，而要海选！　
第18章　如何通过个人助理来赚取每小时　1　000　美元　
第19章　炒掉排名最后的　10%　
第20章　对　80/20　法则的争议因市场两极化而成名　
第21章　花一个下午的时间，用　80/20　法则做一份市场调查　
第22章　千头万绪，现在仅仅需要抓住其中　3～4　个要点　
第23章　RFM：80/20　法则具有三维性，是营利性的市场营销　
第24章　“我的拿铁咖啡太多泡沫了！”　
后记　幕后故事　

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