Be the elephant:build a bigger, better business
副标题：无
作 者：(美)史蒂夫·卡普兰(Steve Kaplan)著;闾佳译
分类号：
ISBN：9787111228738
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简介
在商界，可没什么“小富即安”的说法，你得成为一头大象!要足够大，能成功；要足够健康，能抵挡经济的起起落落；要足够强壮，能影响市场；要足够聪明，能避开发展道路上的陷阱。
在《成为大象：中小企业如何做大做强》中，畅销书作家史蒂夫·卡普兰揭开了发展大企业的神秘面纱，扫除了人们的畏难情绪，为每一位创业家、CEO、销售人员、小企业主和管理者献上了宝贵的企业发展指南：
如何找出潜在的不利方面，评估企业的健康状况。
如何强化销售训练——这可是企业的前沿阵地，如何找出独特的销售主张。
如何避免发展的两难闲境——发展太慢，企业会萎缩；发展太快，会失去控制。
如何制定时间表，按步骤执行。
如何避免有可能毁掉公司的五大杀手级失误。
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目录
目录
译者序
前言
第一部分缘 起
第1章逆水行舟，不进则退／2
第2章要么想办法，要么搞砸锅／6
第二部分站在坚实的基础上
第3章你做好发展准备了吗／12
第4章模型的要点／19
第5章四大关键报表／29
第6章有哪些不利因素／39
第7章你的健康度如何／47
第三部分销售的角色
第8章发展的基石／56
第9章动手干原则／64
第10章眼光向内，还是向外／73
第四部分尽量大
第11章你是怎样赚钱的／80
第12章纵向和横向的发展／88
第13章发展矩阵／94
第14章风险与回报／102
第15章动手干，随时记／108
第五部分创造价值
第16章疯狂背后的方法／116
第17章你有什么独特之处／123
第18章命名的学问／133
第19章战略联盟之惑／137
第六部分致命错误
第20章领导不力／144
第2l章忽视流程／152
第22章文化的败坏／161
作者简介／169
创造奇迹有限公司／171
译者序
前言
第一部分缘 起
第1章逆水行舟，不进则退／2
第2章要么想办法，要么搞砸锅／6
第二部分站在坚实的基础上
第3章你做好发展准备了吗／12
第4章模型的要点／19
第5章四大关键报表／29
第6章有哪些不利因素／39
第7章你的健康度如何／47
第三部分销售的角色
第8章发展的基石／56
第9章动手干原则／64
第10章眼光向内，还是向外／73
第四部分尽量大
第11章你是怎样赚钱的／80
第12章纵向和横向的发展／88
第13章发展矩阵／94
第14章风险与回报／102
第15章动手干，随时记／108
第五部分创造价值
第16章疯狂背后的方法／116
第17章你有什么独特之处／123
第18章命名的学问／133
第19章战略联盟之惑／137
第六部分致命错误
第20章领导不力／144
第2l章忽视流程／152
第22章文化的败坏／161
作者简介／169
创造奇迹有限公司／171
Be the elephant:build a bigger, better business
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