Planning and operation for direct sales and marketing

直复营销源于英文“DirectSelling”，有人简称为直销，这种销售模 式始创于美国，经日本、中国台湾传入中国大陆。 20世纪80年代，日本的“日宝来福”磁性床垫登陆中国，以直销方式迅 速发展。 第一家正式以直销申请注册的公司是美国的雅芳公司。1990年中美合资 广州雅芳正式成立，同期，沿海各大城市各种形式的直销公司快速涌现。 1994年8月11日，国家工商总局发出233号令《关于制止多层次传销活动 违法行为的通告》，9月2日，再次发出240号令《关于查处多层次传销活动 中违法行为的通知》。以此为标志，此阶段是中国直复营销的第一阶段。 可是，直复营销的影响力已经扩散到内陆城市，诸如重庆、武汉、沈阳 等地，热潮一浪高过一浪，出现混乱局面。1995年3月28日，国家内贸部办 公厅发出文件，成立“多层次传销的管理条例”立法工作机构。这一年中国 直销从业大军已经达到数百万人。 1995年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的 通知》。随后不久，国家工商局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实 施办法》，其中规定了多层次直销企业必须具备的10个条件，既表明了国家 谨慎的开放态度，同时，也为直复营销起到了正名的作用。此阶段是中国直 复营销的第二阶段。 1996年4月，中国首批公开批准了41家合法的直销企业，广东占了8家。 1997年1月10目，中华人民共和国国家工商行政管理总局颁布了中国直 销业第一部法规《传销管理办法》，虽然存在诸多争议，但是，它标志着中 国直销走入了一个相对成熟的时期。 1997年下半年，国家面对市场的混乱，对传销业再次进行专项整顿，并 重新审核通过了37家传销公司，可以在法律的规范下按照申报的多层次直销 计划拓展市场。 然而，直销的魅力吸引着众多在传统渠道遭遇重重阻力的日用品、保健 食品企业，直销创业的神话、直销公司超速度成长的奇迹已经为行业认同。 更多的人、更多的中小企业，甚至于大型跨国集团都加入了抢占市场先机的 行列，一时间，“合法”“不合法”的公司如雨后春笋般在中国涌现，市场 混乱不可避免地再次出现。 1998年4月21曰，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令， 对整个传销业进行全面封杀。并要求原有传销企业全部转型为批发、零售销 售方式。此阶段是中国直复营销的第三阶段。 1998年7月，国务院颁布了10家成功转型的直销企业，其中，以安利为 代表，通过品牌形象的广告战略，通过加强和政府的沟通以及严格内部管理 机制，采用了包装较为完善的特殊经营模式：店铺加雇佣推销员的方式，获 得了持续的发展，截至2004年，年营业额高达170亿元人民币。 其他公司，如雅芳、仙妮蕾德、完美、南方李锦记等，都在模式转型上 做出了诸多的尝试。P29-30