人脉战争

　　第一章
　　人生就像战争，有人脉才能赢
　　圈子决定你的未来/2
　　成功不在于你知道什么，而在于你认识谁/4
　　人脉是一张网，每个人都是其中的一个节点/6
　　与人相处要给人的感觉：一是乍见之欢，二是久处之乐/8
　　如果怀着憎恶心理去接触对方，那么你将一无所获/11
　　人脉关系越丰富，你的能量就越大/12
　　
　　第二章
　　不起眼的人可能决定战争命运——不要忽视“小人脉”
　　学会在感到口渴前挖井/16
　　绝不独自吃饭——邀请朋友共进午餐/18
　　真正的聪明人眼光长远，从不会忽视小人物/20
　　晴天留人情，雨天好借伞/22
　　“小人脉”不花力气花心思——送水、打印等小人脉，以备不时之需/24
　　与人交往中，不要拒人于千里以外/27
　　尊重每一个人，包括三餐不继的流浪汉/29
　　
　　第三章
　　打好你的“人情战”——四两拨千斤的感情投资法
　　人脉就是“施”与“受”的过程/34
　　关键时刻拉人一把，他人为你做牛马/36
　　滴水之恩，可得涌泉相报/38
　　当朋友遇到不幸之际，及时送上一份安慰/40
　　巧妙创造与对方共鸣的情境/42
　　慷慨地对别人付出，会有真诚的回报/45
　　感情投资不可过度/47
　　迎合他人嗜好，从他人感兴趣之事入手/49
　　用惊喜和感动创造人脉忠诚/52
　　
　　第四章
　　打仗还需自身功夫硬——增加自己的价值
　　自己是个半吊子，哪里来朋友/56
　　明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要/58
　　增加自己最突出的利用价值/60
　　向他人传递你的价值/62
　　向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub/64
　　修炼自我，换取伯乐的信任/67
　　
　　第五章
　　帮助过你的人都是贵人——拥有它，你将变得威力无穷
　　贵人扶你走一步，胜过自己走百步/72
　　将自己丢进“人堆”里——增加自己的曝光渠道/74
　　巧妙地引起对方注意，并主动制造机会/76
　　让贵人对你产生信任很重要/78
　　详细了解贵人的资料，可以帮你朝目标迈进/80
　　培养高雅的交际情调/83
　　不妨搭乘头等舱，贵人助你过江东/85
　　贵人难寻，就从客户下手/87
　　
　　第六章
　　人脉是场“心理战”——人脉背后的心理学
　　互悦机制——你喜欢他，他就喜欢你/92
　　绝对不要跟一个傻瓜争辩——别人会搞不清楚到底谁是傻瓜/94
　　透露点隐私，能得到别人更多好感/96
　　要让别人答应你的大要求，先想办法让他答应你的小要求/99
　　投射效应：不要总以自己的喜好去衡量别人/101
　　留白定律：“无声”为什么能胜“有声”/103
　　古德曼定理：聆听比诉说更能赢得他人的信任/105
　　三明治效应：让批评变得更可口/108
　　雪中送炭比锦上添花更能让人感动/110
　　要想你的建议被人接受，先让他把你当成“自己人”/113
　　邻里效应——交往越多越亲密/115
　　先接受再拒绝——“YES，BUT”定律/117
　　增加效应——让人对你抱有期待/120
　　
　　第七章
　　不懂做人，你迟早会死在乱军之下
　　不要做入乡不随俗的蠢事/124
　　做事能力只给你一种机会,而做人能力却给你一百种机会/126
　　善听弦外之音又会传达言外之意/128
　　不要一个人发表演说或让对方唱独角戏/131
　　当别人对你说随便的时候，你切勿真的随便/133
　　该方则方，该圆则圆——为人要圆而不滑/135
　　要学会拐弯抹角地表达腹中事/138
　　
　　第八章
　　人脉战争的取舍之道——小舍小得，大舍大得，不舍不得
　　把花环戴在别人头上/142
　　听到别人对自己的评论时，要做到优点用减法，缺点用加法/144
　　目光放长远——不因小利而不为，不因利大而为之/146
　　好汉要吃眼前亏——吃小亏并非是一种损失/148
　　只想占便宜不肯吃亏的人，迟早会被人讨厌和疏远/151
　　得福皆因藏后路，招祸只因强出头/153
　　
　　第九章
　　“人脉战争”的平衡法则——远了不亲，近了不敬
　　学会借助第三者表达自己的情感/158
　　豪猪的忠告——保持适当距离，朋友好过头了会翻脸/160
　　拐弯抹角的“探路法”——实话虚说，借机抒情/162
　　与自己谈得来的要交，与自己谈不来也要交——只是有所远近罢了/164
　　在社交场合，要多使用“谢谢”、“请”、“对不起”、“劳驾”……/166
　　用赞同、复述、评论、接话等方法引导他人讲下去/169
　　不要贸然打断对方的话题，不要时时插话/171
　　对朋友要避免过分的客气话/173
　　不要让你的热情过“度”/175
　　
　　第十章
　　“人脉战争”的分级管理——找到对战争最有用的人
　　从今天开始，把你的朋友分级管理/180
　　有两三位顾问鼓励与监督你，会有很大的帮助/182
　　结交互补的朋友——人们总在寻找能弥补自己不足的人/184
　　人脉圈中不可缺少的10种人/186
　　你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人/189
　　向一个好心情的人求助更容易得到帮助/191
　　结交朋友最自然最有效的方法/193
　　不要认为维护人脉是件不光彩的事/196
　　
　　第十一章
　　兵马未动，粮草先行——维护人脉大后方
　　人脉同金钱一样需要储蓄和增值/200
　　亲戚是需要经常走动的，否则就不是亲戚了/202
　　不要吝于表达感激之意/204
　　要获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献你自己圈内的资源/206
　　人们永远不会忘记患难之交/209
　　记住，你要和你的人脉共同成长/211