经纪人手册

目录
导言
上部　构成
第一章　国内市场经纪人
一　消费品市场经纪人
二　生产资料市场经纪人
三　证券市场经纪人
四　房地产市场经纪人
五　金融市场经纪人
六　文化市场经纪人
七　启动市场的深层矛盾
第二章　外贸经纪人
一　做成外贸生意的优势原则
二　四个阶段与五种形式
三　反向贸易的四种形式
四 国际分销渠道概况
五　外贸管制及例行手续
六　国际市场营销组合策略
七　关贸总协定和贸易壁垒
第三章　科技经纪人
一　有待于健全的技术市场
二　创新与扩散的中介环节
三　高技术领域也需代理人
四 引进技术：概念与框架
下部 实务
第四章　经纪人如何把产品打入市场
一　规划：可分为四个阶段
二　根据细分化确定目标市场
三　产品：从打入到退出
四 什么样的新产品能够打入市场
五　打入国际市场的阶段性统筹
第五章　经纪人的谈判术
一　谈判准备：重点是搜集情报
二　谈判的一般程序与注意事项
三　谈判中的问答技巧
四　谈判中的非文字沟通
五　谈判中的手法运用
六 侃价
第六章　经纪人起草合同要诀
一 合股经营企业协议的起草
二 契约式合资企业协议的起草
三　许可证协议的起草
四　销售协议的起草
五　管理合同的起草
六　技术援助和技术咨询协议的起草
七　施工合同的起草
八　设备租赁合同的起草
九　引进协议中可能争议的条款
第七章　经纪人的价格对策
一　运用边际理论进行价格决策
二　价格与市场供求关系
三　价格与弹性需求
四　对付价格升级的策略
五　制订价格的基本方法
六　新产品的价格策略
七　价格的一般策略
八 外贸中涉及到的西方物价管制
九　跨国公司的内部资产转让定价
第八章　经纪人与合资企业的财务管理
一 合资双方要采用统一的财会原则
二　营运资本要求和借款／股本比率
三　对财务风险的处理
四　如何免除双重课税
五　怎样进行贴现现金流动分析
第九章　经纪人与销售渠道
一　流通渠道与六个“C”
二　批发与零售面临的共同问题
三　流通渠道的选择
四　运输方式及对运输的总估价
五　从运销的关联性中确定方案
六　降低总运费的线性规划
第十章　经纪人的促销活动
一　营业推广
二　广告操作实务
第十一章　经纪人的市场调查
一　国内市场调查的重点
二　国内市场预测方法
三　国际市场调研程序
四 国外市场销售额预测
第十二章　经纪人须了解的经济法常识
一　法人的设立、变更、消灭
二　经济的无效行为与违法行为
三　经济法上的代理制度
四 我国经济合同法的主要内容
五　经济合同的种类、变更、解除
六　经济合同的违约、纠纷处理
七 《中外合资经营企业法》要则
八　我国外贸中的出口许可制度
九　我国税收的法律规范
十　我国《环境保护法》的主要内容
十一　《中华人民共和国外汇
管理暂行条例》的主要内容
十二　我国发明权法的主要内容
十三　我国专利法的主要内容
十四　我国商标法的主要内容
十五 “使用在先”与“注册在先”
十六　反托拉斯法
十七　解决国际法律争端的仲裁
附录 中国经纪人小史