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简介
《成为销售冠军的14条法则(白金版)》主要内容简介：长久的销售奇迹只有在客户对你的高度信任的情况下才会发生。世界顶级销售大师托德·邓肯告诉你长久保持高销售业绩的冰山法则、巅峰法则、求爱法则等14条法则，帮助你成为一个想客户之所想、急客户之所急的人。无论你从事什么行业，或者担任什么样的销售职务，《成为销售冠军的14条法则(白金版)》的14条实战法则，将为你打开一扇通往新的思维和生活方式的大门，让你超越你的梦想，成为销售冠军。
目录
第1部分 为成为一名值得信赖的销售员做准备 1
第1章 冰山法则 2
成功销售的最大还原剂 5
把你从困难中牵引出来的力量 6
为成功的销售奠定基础 8
遵循冰山法则 9
第2章 巅峰法则 14
一种新的失败观 17
一种新的成功心态 19
高度信任和失败 24
第3章 股东法则 27
成功是你自己的事情 28
你为将来可以做到的10大投资 33
第4章 阶梯法则 41
销售的波峰和波谷 43
看到你的成功 44
4个核心 45
90天的涅 50
第5章 杠杆法则 53
你无法独自前行 55
生活中的杠杆作用 56
利用杠杆作用获得更大的成功 58
第6章 沙漏法则 64
管理你的行为，而不是时间 65
第7章 扫帚法则 77
如果你不主动出击，那么就要被动挨打 79
高诚信事业的积木 84
时间模块 86
第2部分 为创建一项值得信赖的销售事业打基础 91
第8章 排练法则 92
高诚信销售体系 94
幕间休息：拒绝管理能加深客户的信任度 103
第9章 靶心法则 106
开发回报丰厚的客户的实战心理 107
准备 112
瞄准 113
开火 116
第10章 天平法则 122
销售天平 123
第11章 求爱法则 133
关系必须是“本质的” 134
高诚信面谈 139
第12章 钩子法则 151
幕间休息 165
第13章 催化法则 169
建立成熟的客户关系 172
第14章 加演法则 185
我们是在和人做生意 186
第1章 冰山法则 2
成功销售的最大还原剂 5
把你从困难中牵引出来的力量 6
为成功的销售奠定基础 8
遵循冰山法则 9
第2章 巅峰法则 14
一种新的失败观 17
一种新的成功心态 19
高度信任和失败 24
第3章 股东法则 27
成功是你自己的事情 28
你为将来可以做到的10大投资 33
第4章 阶梯法则 41
销售的波峰和波谷 43
看到你的成功 44
4个核心 45
90天的涅 50
第5章 杠杆法则 53
你无法独自前行 55
生活中的杠杆作用 56
利用杠杆作用获得更大的成功 58
第6章 沙漏法则 64
管理你的行为，而不是时间 65
第7章 扫帚法则 77
如果你不主动出击，那么就要被动挨打 79
高诚信事业的积木 84
时间模块 86
第2部分 为创建一项值得信赖的销售事业打基础 91
第8章 排练法则 92
高诚信销售体系 94
幕间休息：拒绝管理能加深客户的信任度 103
第9章 靶心法则 106
开发回报丰厚的客户的实战心理 107
准备 112
瞄准 113
开火 116
第10章 天平法则 122
销售天平 123
第11章 求爱法则 133
关系必须是“本质的” 134
高诚信面谈 139
第12章 钩子法则 151
幕间休息 165
第13章 催化法则 169
建立成熟的客户关系 172
第14章 加演法则 185
我们是在和人做生意 186
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