医药保健品营销方法

目录

第一部 对投资商说

医药保健品产业，是投资见效快、高回报率的朝阳产业。

第一章 打开全人类的钱口袋／3

一、选准了医药保健品 就是选准了财路／3

“花钱买健康”是越来越热的消费点／5

老人和孩子是健康产业的最大财源／6

民族的呐喊：国药要发展／7

“亚健康者”呼唤优秀健康产品／7

世界各国政府支持健康产业／9

知识经济时代为医药保健品开辟了新天地／10

二、向健康产业大进军／10

婴幼儿需要健康发育／10

青少年需要健康成长／11

妇女需要健康美丽／12

中年男人需要健康能干／12

老年人需要健康长寿／13

三、健康是人之根本 健康产业永远是朝阳产业／13

第二章 勇于与狼共舞／16

一、竞争，要有与狼共舞的勇气／16

.二、现代企业家首先要战胜自我／20

第三章 医药产业 风景独好／22

一、丢掉幻想 准备竞争／22

打造“医药航母” 组建联合舰队／24

中小型企业竞走医药保健晶多元经营的道路／26

加速中药现代化的步伐／26

借水行船 快速发展／29

开发热门——治疗常见病多发病的中成药新药／30

奋力强攻“特类药”／31

巩固城市市场 拓展农村市场／32

以中成药的出口拓展国际市场／32

生物制药 “钱”景广阔／33

二、励精图治 挑战机遇／34

哈药集团打造世纪航母／34

通化东宝敢创王牌产品／35

同仁堂文化传播塑晶牌／35

广药企业重塑品牌迎挑战／35

云南白药加速中药现代化／36

盘龙云海重新定位求发展／36

神威药业夯实基础打江山／36

奇正藏药昂首人世／36

三金药业瞄准国际市场／37

太极集团谋求海外发展／37

海王星辰“开河引水”／37

华北制药要做国内制剂龙头／38

上海复星演绎西部战略／38

天力士产品进军美国／38

交大昂立“一主两翼”多元经营／39

第四章 低谷过去是高潮／40

一、前车之鉴 后事之师／41

教训一：产品科技含量低下／41

教训二：产品质量低劣／42

教训三：产品低质化重复开发和同质化恶性竞争／44

教训四：虚假宣传／47

教训五：产品落后／48

教训六：品牌不亮／49

二、投资前途 无限光明／50

宽松的发展环境／50

世界性的大机遇／50

三、敢问路在何方／51

需求扩大 价格要下降／52

国家加强监管和规范 科技论证将唱主角／53

大型企业走多元化经营道路／55

强化功效 晶牌建设 是企业未来生存的根基／55

生物保健品的阵容将不断壮大／56

海洋保健品等新资源产品将大放异彩／57

以出口为目标的中药保健品前途辉煌／58

向农村市场大进军／58

第五章 健康产业 谁领风骚／60

预防消化系统疾病的产品／60

预防呼吸系统疾病的产品／61

预防常见病多发病的产品／61

健脑益智的产品／61

延缓衰老的产品／62

防治肥胖症的产品／63

降脂降压的产品／63

降解血糖的产品／65

儿童健康产品／65

妇女美容产品／66

改变“亚健康”状态的产品／67

适用于特殊人群的产品／68

增强性功能的产品／68

护齿健齿的产品／69

抗电子辐射的产品／69

抗化学污染的产品／70

抗肿瘤的产品／71

防治性疾病的产品／71

防治结石病的产品／72

治疗风湿、类风湿疾病的产品／72

第二部 对经销商说

医药保健品市场，造就百万富翁知多少。

第一章 崛起新贵一族／75

一、三年成就百万富翁／75

一年经销商 有车有楼房／75

跟着市场走 百万富翁不是梦／77

27岁的营销大师 年薪250万元／80

二、开拓健康市场 就是开掘黄金宝矿／81

要发财 哪些产品领风骚／81

要发财 市场形象要塑好／82

要发财 市场机制要完善／83

经销商要敢于发洋财／87

三、我想发财 但我具备经销商资格吗／88

勇于挑战／88

乐于商战／88

善于调查／89

高层次文化／92

善于组织／92

善于公关／93

善于策划／93

长于核算／94

善于管理／94

责任意识／95

善于采纳／95

团队精神／96

能同甘苦／96

第二章 医药保健品市场二tg：界人口／98

一、中国 医药保健口“蛋糕”有多大／98

2005年 医药市场产值2500亿／98

2010年 保健品市场产值1000亿／99

二、只要人类不灭绝 医药保健品市场就不会灭绝／101

三、洋人期待中国医药保健品这块“蛋糕”／102

重视洋人的期盼／102

打开出口通道／103

四、全世界有多少人 就需要多少医药保健品／105

发达国家和地区的需求／105

发展中国家和地区的需求／106

贫困国家和地区的需求／106

第三章 经销商的致富蓝图／108

一、开拓市场与开发战略／108

经销商的职责／108

经营策略／109

二、如何拟订开发战略／109

市场开发战略的四个要素／110

制定战略的步骤／113

三、市场类别分析／114

市场分析的内容／115

市场分类的原则／115

四、开发战略的选择／115

“四面开花、全面出击”的战略／115

“抓大放小、四面辐射”的战略／116

“以点带面、城市辐射农村”的战略／117

“星火燎原、农村包围城市”的战略／117

第四章 经销商的金钥匙

——市场营销模式和策略八19

一、市场分析：关于销售方式／119

打不开锁 是用错了钥匙／119

努力掌握“金钥匙”的功能／122

专卖：珍奥核酸创造“专卖”神话／122

直销：天三奇直销打天下／123

分销：商家“分销”遍神州／123

义卖：农夫山泉“义卖”树楷模／126

网上销售：未来销售的“核武器”／128

二、策略分析：关于促销手段／128

广告促销／129

电视广告——脑白金赢得天下第一／130

报纸广告——三株靠它炸开市场／132

杂志广告——爱情稳定的老情人／132

电台广告——随时听她娓娓道来／133

“整合”媒体广告——优势集中的新战法／133

社区广告——有楼就有红桃k／135

网上广告——撩开神秘的面纱／135

讯息广告——小荷才露尖尖角／135

新闻促销／135

软文促销：三株年销80亿／136

科普促销：脑白金独领风骚／137

功德促销：天三奇独擅胜场／139

活动促销：紫薇小姐的制胜法宝／142

让利促销：商家的必备武器／144

让利促销的策略 ／144

让利促销的形式 ／145

让利促销的原则 ／145

第五章 抓住财源莫放手

——强化市场终端建设／146

经销大师：自得先生的“财神观”／146

经理的职责：实施财神“打造工程”／149

营销大师：紫薇小姐的“财根观”／151

终端促销新模式／153

健康讲座／154

医生咨询／154

仪器诊断／155

娱乐活动／157

第六章 运筹帷幄增强风险意识／160

一、居安思危 预见风险／160

预见风险／160

化解风险／161

二、趋利避害 应付危机／161

三株 一场官司打垮了企业／162

长白山啤酒 一只苍蝇坑了一个企业／162

红太阳 一条臭鱼腥了一锅汤／162

珍奥核酸 宣传违规招来媒体围剿／164

脑白金 树大招风惹风波／165

天三奇 一句违规广告语毁了全国市场／165

第三部 对营销员说

你想淘金吗?医药保健品市场是最富的金矿!

第一章 你想淘金吗 请到

医药保健品市场试试／169

高额收入吸引了数百万营销大军／169

营销员 一月一个“万元户”／173

淘金的职业 智者的选择／175

优秀经理首先是优秀营销员／176

不想当经理的营销员是没有出息的营销员／178

机遇 垂青有准备的人／179

第二章 医药保健品营销员月薪万元不是梦／182

换个思路 拓展营销多赚钱／182

要想多赚钱 先做“搂钱耙子”／187

换位思考 增长“财干”／190

模拟经理／190

模拟顾客／191

第三章 最能快速赚钱的宝贝／193

兴趣 是引导您走向成功的老师／193

热爱 是推动您走向成功的动力／194

第四章 我能成为营销大师吗／197

快乐的工作是最容易出成果的工作／197

细心品味“服务”与“被服务”的滋味／198

营销大师就是服务大师／199

拥有客户资源 就拥有了“聚宝盆”／202

筹划如何拥有客户资源／202

到何处去寻找客户资源／204

第五章 靠前营销的地位和技巧／206

靠前营销是市场竞争的最新法宝／206

营销大师坦言“营销秘诀”／207

活动前的准备与技巧／207

活动中的销售与技巧／214

活动后的跟进与技巧／220

靠前销售活动的客户健康调查表／223

第六章 向“靠前营销”要效益／225

克服心理障碍 做客户的“梦中情人”／225

克服恐惧心理——正大光明地赚钱怕什么／226

克服羞怯心理——丑媳妇早晚难免见公婆／227

克服自卑心理——相信我是最优秀的／228

增强必胜的信心 使客户“爱屋及乌”／228

刻意培养自身的魅力——做消费者最喜欢的人／229

注意培养成功的信心——我一定能够成功／233

洞察顾客心理 因人而异／234

老年阶层 是你最大的财源——老年消费心理分析／236

干部阶层 是医疗保健消费的生力军——干部保健

消费心理分析／248

妇女阶层 是医疗保健消费的主力军——妇女保健

消费心理分析／251

知识分子 崇尚健康新一族——知识分子保健消费

心理分析／252

第七章 遇到顾客说“不”怎么办／253

把经验 做未来之父／254

把教训 做成功之母／255

切记：欺骗是商家的死敌／259

第八章 最大的快乐是满足顾客需求／262

找出需求 主动满足他们的需求／262

帮助顾客找出需求 再满足他／263

幸福 是对产品需求者最大的诱惑／264

第九章 上帝在柜台前的选择／266

柜台终端的建设技巧／266

柜台终端的服务技巧／267

附录全国主要医药保健品厂商一览／270