简介
官场是胡雪岩“公关”的首选目标。只要与官沾边，无论是候补的，还
是在任的，胡雪岩都毫不含糊地去下工夫。汪康年《庄谐选录》记载：“胡
后为某钱店司会计，有李中丞者，时以某官候补于折，落拓不得志，一日诣
其店，众慢不为礼，胡独殷勤备至，且假以私财，某感之，暂有以报。迨后
扬历封疆，开府浙江，甫到任，即下檄各县日：‘凡解粮饷者必由胡某汇兑
，否则不纳。’众微知其故，于是钱粮上兑，无不托诸胡，胡遂以是致富。
”这大概就是对胡雪岩资助王有龄的详尽记载。在众人对王投以势利眼之际
，胡雪岩独报以殷勤礼节，假以私财表现出相当的政治远见。在王有龄这边
，遇胡雪岩如大旱逢甘霖，他对胡的‘。慧眼识俊杰”自然念念不忘，后来
，王有龄以粮台积功报知府，旋补杭州，不出几年，升浙江巡抚，胡雪岩先
前的人情投资便得到难以计数的回报，还博得了“东南大侠”的美誉。
胡雪岩对候补者尚且如此，对在任官员的结交更是不遗余力，而且他很
懂得因人制宜。胡初遇左宗棠时，杭州已被太平军攻陷，当时浙江舆论指责
胡不忠不义，置生死至交王有龄于不顾，只为自己苟且偷生，也有人说他潜
出杭州赴沪购粮饷时私吞了公款。当时，左宗棠已继失城自缢的王有龄而任
浙江巡抚，闻传言对胡顿生反感，甚至“欲问其罪”。但胡雪岩以商人特有
的精明摸准了以一员汉族举人破格而入值清廷的左宗棠为建不朽功业、立万
世英名需要各方辅佐，所以，他在入浙以后，三天内筹到10万石粮，这无疑
唤来了及时雨，也成功地向左宗棠展示了自己的能力，从而变被动为主动。
后来，胡为左宗棠协理洋务、充当西征粮台转运、筹款购枪，每件事都干得
相当出色，喜得左宗棠称他“虽出于商贾，却有豪侠之概”，是“商贾中奇
男子”，在心目中形成对胡倚若左右手、须臾不可离的心理定势。
除了结交王有龄、左宗棠，胡雪岩还通过钱庄业务与京中大官奕忻、文
煜等人接上了关系。当然，多一个朋友多一条路，对于官阶名气小的胥吏僚
属辈以及士大夫文人，胡雪岩也极力拉拢，李慈铭《越缦堂日记》说他：“
时出微利以饵杭士大夫。杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者。”胡的曾
孙胡亚光在《安定遗闻》中记述：“有贵人王军门献上屏风一座，值干金以
上，置厅，事仆失手坏之，时众宾客莫不震惊，而公竟面不改容，反曲意慰
仆不置。”说的是其曾祖宽厚待人。但人们却可以从这条史料中了解到胡雪
岩与军门一级的官员有礼品往来，彼酬此酢，而贵人、大亨往往就是他的座
上宾。
目录
目录
第一诫律 成亦官商，败亦官商
1. 公关官场，不惜代价
2. 强求名分，埋下祸端
3. 初遇危机，“手段”取胜
4. 借助权势，遇事倾人
5. 涉官太深，自拔不能
6. 落井下石，最终一击
7. 不谙政治，终成“祭品”
第二诫律 用人之术，自视过高
1. 用人随心，无“法”可依
2. 带狭眦人，累赘上身
3. 疏漏失察，放任下属
4. 放纵小人，终受其害
第三诫律 黑金政治，双刃伤身
1. 为保前途，引火烧身
2. 拿钱开路，弊大于利
3. 借鸡生蛋，好吃难咽
4. 算盘太精，克公肥私
5. 帮人洗钱，两相掣肘
第四诫律 不懂韬晦，树大招风
1. 同行争利，四面树敌
2. 借刀“杀”人，压人低头
3. 骄奢侈华，败由此生
4. 代国借款，从中渔利
5. 耍小聪明，为人所忌
6. “雁过拔毛”，败坏名声
7. 锋芒太露，自招杀身
第五诫律 利字当头，使谋弄计
1. 欲盖弥彰，巧卖劣猫
2. 视利过重，算计对手
3. 胡乱许诺，瞒天过海
4. 为求私利，爱女相赠
5. 忍痛割爱，仍是为利
6. 八坛七盖，坛多盖少
7. 掩耳盗铃，只瞒自身
8. “虎”口夺食，虚情假意
9. 火中取栗，冒险投机
10. 屡触法律，打“擦边球”
11. 口不应心，自相矛盾
第六诫律 管理无章，后继乏人
1. 管理乏术，内乱先生
2. 沉溺情色，无力求全
3. 误陷计中，朝令夕改
4. “猴子”过多，压垮主人
5. 独断专行，无人可劝
6. 场面收放，慎之又慎
7. 赌气斗狠，偏离正道
8. 不知培养，无人接班
第七诫律 在商言商，德放一边
1. “讲信守义”，不能久持
2. 钱庄倒闭，苦诸百姓
3. 富时贪色，贫时何已
4. 为求门路，不计名声
5. 极力行“善”，别有内情
第八诫律 不识大势，螳臂当车
1. “眼光”取胜，实不足取
2. 千方百计，借势用势
3. 思想陈旧，落后时势
4. 盲目求大，埋下隐患
5. 无视大势，囤积居奇
6. 多头并进，长短难顾
7. 危机来临，自乱阵脚
8. 信息不畅，一朝雪崩
第九诫律 孤注一掷，不留退路
1. 为求发达，舍命一赌
2. 不计退路，独木难支
3. 该求人时，仍不松口
4. 冒险可行，走险必避
第十诫律 再读雪岩，取长补短
1. “红顶商人”，缘何多产
2. 志野心贪，前途尽毁
3. 成事之果，败事之因
4. 路途不同，结局亦异
5. 骄奢淫靡，引以为戒
6. 追末逐本，剖析雪岩
7. 避免树敌，谦厚做人
8. 博采众家，领导必遵
9. 力避鼠目，企业长存
10. “胡庆余堂”，后世楷模
11. 造“势”谋利，而非靠“官”
12. 创造利润，不单为己
13. 商战有情，为人留路
14. 利义兼顾，常胜之道
后记：官商结合，不归之路
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第一诫律 成亦官商，败亦官商
1. 公关官场，不惜代价
2. 强求名分，埋下祸端
3. 初遇危机，“手段”取胜
4. 借助权势，遇事倾人
5. 涉官太深，自拔不能
6. 落井下石，最终一击
7. 不谙政治，终成“祭品”
第二诫律 用人之术，自视过高
1. 用人随心，无“法”可依
2. 带狭眦人，累赘上身
3. 疏漏失察，放任下属
4. 放纵小人，终受其害
第三诫律 黑金政治，双刃伤身
1. 为保前途，引火烧身
2. 拿钱开路，弊大于利
3. 借鸡生蛋，好吃难咽
4. 算盘太精，克公肥私
5. 帮人洗钱，两相掣肘
第四诫律 不懂韬晦，树大招风
1. 同行争利，四面树敌
2. 借刀“杀”人，压人低头
3. 骄奢侈华，败由此生
4. 代国借款，从中渔利
5. 耍小聪明，为人所忌
6. “雁过拔毛”，败坏名声
7. 锋芒太露，自招杀身
第五诫律 利字当头，使谋弄计
1. 欲盖弥彰，巧卖劣猫
2. 视利过重，算计对手
3. 胡乱许诺，瞒天过海
4. 为求私利，爱女相赠
5. 忍痛割爱，仍是为利
6. 八坛七盖，坛多盖少
7. 掩耳盗铃，只瞒自身
8. “虎”口夺食，虚情假意
9. 火中取栗，冒险投机
10. 屡触法律，打“擦边球”
11. 口不应心，自相矛盾
第六诫律 管理无章，后继乏人
1. 管理乏术，内乱先生
2. 沉溺情色，无力求全
3. 误陷计中，朝令夕改
4. “猴子”过多，压垮主人
5. 独断专行，无人可劝
6. 场面收放，慎之又慎
7. 赌气斗狠，偏离正道
8. 不知培养，无人接班
第七诫律 在商言商，德放一边
1. “讲信守义”，不能久持
2. 钱庄倒闭，苦诸百姓
3. 富时贪色，贫时何已
4. 为求门路，不计名声
5. 极力行“善”，别有内情
第八诫律 不识大势，螳臂当车
1. “眼光”取胜，实不足取
2. 千方百计，借势用势
3. 思想陈旧，落后时势
4. 盲目求大，埋下隐患
5. 无视大势，囤积居奇
6. 多头并进，长短难顾
7. 危机来临，自乱阵脚
8. 信息不畅，一朝雪崩
第九诫律 孤注一掷，不留退路
1. 为求发达，舍命一赌
2. 不计退路，独木难支
3. 该求人时，仍不松口
4. 冒险可行，走险必避
第十诫律 再读雪岩，取长补短
1. “红顶商人”，缘何多产
2. 志野心贪，前途尽毁
3. 成事之果，败事之因
4. 路途不同，结局亦异
5. 骄奢淫靡，引以为戒
6. 追末逐本，剖析雪岩
7. 避免树敌，谦厚做人
8. 博采众家，领导必遵
9. 力避鼠目，企业长存
10. “胡庆余堂”，后世楷模
11. 造“势”谋利，而非靠“官”
12. 创造利润，不单为己
13. 商战有情，为人留路
14. 利义兼顾，常胜之道
后记：官商结合，不归之路
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洞察胡雪岩失败的十条诫律
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