汽车营销实战全攻略

第一章汽车营销策划
　第一节传统营销方案
　　一、汽车营销策划认识
　　二、汽车营销方案编写
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　　　【实战范本1-02】××汽车4S店十周年店庆展厅活动方案
　　　【实战范本1-03】××汽车4S店展厅闭店销售日活动方案
　　　【实战范本1-04】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案
　　　【实战范本1-05】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案
　第二节节假日促销方案
　　一、节假日促销价值
　　二、节假日促销作用
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　　　【实战范本1-08】××汽车4S店天猫商城“双十一”活动
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　第三节特色营销方案
　　一、汽车营销的差异化
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　　二、汽车营销模式转变
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第二章汽车品牌营销
　第一节广告宣传
　　一、广告媒体的选择
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　　二、汽车广告广播电台投放
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　　三、汽车广告报纸、杂志投放
　　四、网络广告投放
　　五、旗帜广告
　　六、电子邮件广告
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　　七、电子杂志广告
　　八、新闻组广告
　第二节网络宣传
　　一、汽车网络宣传的特点
　　二、网络广告的运作特点
　　三、汽车网络宣传推广的方法
　　四、竞价推广
　　五、搜索引擎优化排名推广
　　六、新闻媒体推广
　　七、论坛口碑推广
　　八、网络视频推广
　　九、门户媒体广告投放
　　十、微信推广营销
　　十一、微博推广
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　第三节赞助宣传
　　一、汽车赞助推广的意义
　　二、汽车赞助推广的选择
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第三章汽车传统营销模式
　第一节汽车4S店店面营销模式
　　一、店面营销的认识
　　二、销售准备
　　三、客户接待
　　四、需求分析
　　五、产品说明
　　六、试乘试驾
　　七、报价成交
　　八、新车交付
　　九、售后跟踪
　第二节大客户营销模式
　　一、汽车大客户的认识
　　二、大客户的开拓
　　三、做好大客户拜访
　　四、做好产品介绍
　　五、协商洽谈
　　六、成交交车
　　七、做好后期跟踪
　　　【实战范本3-01】××汽车4S店大客户推介会
　　　【实战范本3-02】××行业大客户感恩答谢会
　　　【实战范本3-03】××汽车4S店大客户活动方案
　第三节展会营销模式
　　一、认识车展
　　二、制定车展营销策略
　　三、车展场地及位置选择
　　四、汽车车展宣传
　　五、召开展会前会议
　　六、明确展会流程
　　七、做好车展活动计划
　　八、车展销售要领
　　九、出馆撤展管理
　　十、车展活动总结
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　第四节异业联盟营销模式（都市综合体、房地产、地铁广场、
　　奥运营销等）
　　一、认识异业联盟
　　二、汽车异业联盟
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第四章汽车互联网营销模式
　第一节微信营销
　　一、认识微信营销
　　二、微信公众账号
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　　　【实战范本4-01】借力车展“获粉”
　　　【实战范本4-02】汽车4S店微信营销策划方案
　第二节汽车微博营销
　　一、认识微博营销
　　二、新浪网上4S店
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　　三、微博营销的注意事项
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　第三节手机APP汽车营销
　　一、认识手机APP汽车营销
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　　二、APP汽车营销的发展
　　三、APP汽车营销的原因
　　四、如何运用APP进行汽车营销
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　　五、汽车4S店APP移动营销
　第四节电子商城汽车营销
　　一、汽车电子商城的营销模式
　　二、资讯产品一体模式
　　三、O2O线上线下结合模式
　　四、线上批发零售产品模式
　　五、经销商推荐广告盈利
　第五节汽车团购营销模式
　　一、汽车团购的认识
　　二、汽车团购的消费群体
　　三、汽车团购的形式和流程
　　四、汽车团购的要点
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　第六节汽车网站营销模式
　　一、认识网站营销
　　二、汽车网站的运营
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　　　【实战范本4-12】易车网—中国第一汽车导购平台
　　　【实战范本4-13】太平洋汽车网—专业汽车网站
　　　【实战范本4-14】网上车市—国内领先汽车垂直媒体网站
第五章汽车分类营销
　第一节高档汽车营销
　　一、高档汽车概念
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　　二、高档汽车的营销
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　第二节家用汽车营销
　　一、家用汽车的认识
　　二、家用汽车的营销
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　第三节商用汽车营销
　　一、商用车的认识
　　二、商用车与乘务车的区别
　　三、商用车的发展趋势
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　　四、商用车的战略销售模式
　　　【实战范本5-05】××商用车营销推广方案
　　五、商用车标准交车流程
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　第四节农用汽车营销
　　一、农用汽车的认识
　　二、农用多功能车
　　三、农用汽车的营销
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　第五节新能源汽车营销
　　一、新能源汽车的概念
　　二、新能源汽车的分类
　　三、新能源汽车的营销
　　　【实战范本5-07】进口四轮电动车走向景区
第六章二手车营销
　第一节二手车店面营销（二手车流通管理法）
　　一、二手车基本认识
　　二、二手车的购买优势
　　三、二手车查证检测
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　　四、二手车估价
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　　五、办理交易、出票
　　六、办理过户手续
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　第二节二手车网络营销
　　一、二手车网络营销的发展前景
　　二、二手车采用电子商务模式的意义
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　　三、竞拍交易的O2O闭环模式
　　　【实战范本6-01】车易拍—二手车网上拍卖电子商务平台
　　四、二手车垂直细分不涉及交易的导购模式
　　五、二手车寄售平台模式
　　　【实战范本6-02】我卖我车—专业二手车C2C连锁卖场
　　　【实战范本6-03】大搜车—二手车行业垂直领域O2O交易模式
　　六、二手车第三方信息服务平台
　　　【实战范本6-04】第一车网—第一代专业二手车网站
　　七、二手车交易服务资讯平台
　　八、二手车简单收购模式
　　　【实战范本6-05】人人车—中国首家二手车C2C交易平台
　第三节二手车置换
　　一、认识二手车置换
　　二、二手车置换流程
参考文献