全球第一互联网防毒公司创业传奇

在电脑病毒的始祖C－Brain甫一出现之际,张明正偶然从专业杂志上看到了相夫报道，立即产生了好奇。他千方百计地设法得到这一种病毒，并与同仁们一起对之展开分析。 一场与电脑病毒持续12年的大战由此拉开了序幕。在大多数业内人士还根本没有认识到电脑病毒的危害性之时，张明正和他的一群志同道合之士就敏锐地看到了蕴藏在其中的科技和商业前景，不仅创造了PC－cillin等一系列举世闻名的防病毒软件，更开创了信息业的一个全新领域——防病毒软件业。如今，趋势科技公司已成为业务遍及全球的跨国企业，并由软件公司转变为互联网防毒服务公司。 这是一个互联网时代的造梦故事。 它向我们展示了新时代的造梦英雄所必备的品性：洞察商机的敏锐眼光，料敌于机先的快速应变能力，倾全力于一个特定领域的专注性、团队协作精神以及“乐在工作”的热情和爱心。 片断： 弹尽援绝 落水狗很快又变成穷光蛋。当初出售MacLock技术所获得的12.5万美元，不到6个月就花个精光。租一间有厕所的办公室，养八九个并非很有经验的员工，再参加几次秀展。登几个广告，PC-cillin还没卖出几套，我们已经弹尽援绝。更糟糕的是追兵凶猛，专做工具软件的赛门铁克买下业界先驱诺顿（Norton），摩拳擦掌准备投入这个一年前根本不放在眼里的防毒市场；英国的Dr.Solomon也蠢蠢欲动，独霸英伦之外，也开始向北美放电；一向名声响亮的“卖咖啡”得到创投公司资金之助，更是疯狂洒钱侵略市场。小小趋势在北美，除了产品技术高人一等以外，别无靠山。明正失眠的次数越来越多了。 “要不要回亚洲去打天下呢？”趋势在台湾逐渐步人顺境，东南亚市场看来也大有可为，不忍见明正作困兽之斗，我建议他回归亚洲。 1991年圣诞节，我们带着儿子去科罗拉多州滑雪，两个儿子生平第一次看到雪，兴奋地滑雪、打雪仗，开怀大笑。我与明正强颜欢笑陪着他们玩，心里却如冰雪一般凄冷。眼看竞争者越来越强势，我们空有创新技术，却无资金行销，如何与人一争长短？虽然也获得许多先进型使用者的支持，毕竟杯水车薪难以救急。何不回去故乡与恰芬相儒以沫？ “不，软件是世界性的，不能划地为限，一定要往全球行销才有希望。”虽然压力重重，明正不考虑退缩，“趋势在台湾能领先群伦，做出点成绩，正是因为我们在先进市场接受考验，不断改进，又学习到软件行销的诀窍。如果我们也退守后方，趋势科技就完全没有出头日了！”明正说得非常严重，我不敢再提回台湾的事，只得继续熬下去。 我的父母、哥哥听说了我们的困境，虽然知道明正一向硬脖子，不喜受人援助，还是提出了投资趋势之议。明正并不因为是亲戚就含糊其事，清楚讲解了趋势的现况与未来，仔细规划了股价与董事会，正式邀请岳父母与大舅子成为趋势股东，30万美元换取20％的趋势股份。他们也许是台湾最先进的软件创投家，眼光奇准。我父亲任职银行业，一生投资无数，没想到投资自家女婿的报酬率最高。我母亲原只是心疼女儿的善举，竟得到了意想不到的丰厚回报。他们都表现出最佳的股东风范，从来不于涉经营，只一味支持帮忙。奉劝有意从事创投的人，只要以选女婿的眼光、爱女儿的心情来从事，保证错不了！