现代商务谈判

任务1认识商务谈判
任务目标
任务分解
案例导入
1.1了解商务谈判
1.2了解学习的内容和能力目标
任务1小结
课后自测
学生自我总结
任务2搜集和分析商务谈判情报
任务目标
任务分解
案例导入
2.1搜集和甄别商务谈判情报
2.2分析和运用谈判的环境情报
任务2小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务3确定商务谈判的目标和对象
任务目标
任务分解
案例导入
3.1定位商务谈判的目标
3.2确定商务谈判的对象
任务3小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务4商务谈判方案制定与谈判问题预测
任务目标
任务分解
案例导入
4.1制定商务谈判的方案
4.2预测谈判问题，设计解决方案
任务4小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务5设计商务谈判的开局
任务目标
任务分解
案例导入
5.1完成谈判开局阶段的目标任务
5.2设计不同情势下的谈判
开局策略
任务5小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务6管理商务谈判的过程
任务目标
任务分解
案例导入
6.1把握商务谈判的全局
6.2进行商务谈判中的沟通协调
任务6小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务7观察与反观察谈判对象
任务目标
任务分解
案例导入
7.1观察谈判对象
7.2态势语的观察与反观察
任务7小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务8进行讨价还价
任务目标
任务分解
案例导入
8.1学会在商务谈判中讨价还价
8.2调整商务谈判策略
任务8小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务9 商务谈判契机发掘与僵局突破
任务目标
任务分解
案例导人
9.1发掘商务谈判契机
9.2突破商务谈判僵局
任务9小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务10管理商务谈判的风险
任务目标
任务分解
案例导人
10.1建立商务谈判中的信用
10.2识别商务谈判陷阱
任务l0小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务11拟定商务谈判合同
任务目标
任务分解
案例导入
11.1规范商务谈判合同
11.2履行合同与处理纠纷
任务11小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
任务12 运用现代技术管理商务谈判
任务目标
任务分解
案例导人
12.1进行网络商务谈判
12.2了解电子商务和拍卖
任务12小结
课后自测
案例分析
模拟谈判
学生自我总结
参考文献