史玉柱的营销江湖

第一章 产品是根——关键是有个好产品＼l
史玉柱在做任何产品之前，首先想到的是，这个产品到底有多大的市场空间，能够满足多大的市场需求。史玉柱不止一次地谈到自己东山再起的原因——“关键是有一个好产品”。

第二章 行业是干——选择的全是暴利行业＼31
从史玉柱挖得第一桶金的软件行业，到使他东山再起的保健品行业，再到使他再度辉煌、登陆纽约交易所的网游行业，没有一个不是暴利行业。

第三章 看穿消费者——他吃透了中国人的人性＼44
做营销要了解市场和消费者。这是浅显易懂的道理，可是我们的企业家们都做到了吗?即使做到了，又有几个人能亲自参与调查?从了解市场和消费者方面来说，史玉柱是国内顶尖的高手。

第四章 聚焦式营销——农村包围城市，集中资源，集中发力＼65
营销是战略性的，需要经过精心策划。拿史玉柱来说，没钱做广告，史玉柱赊账；做硬广告效果不好，史玉柱就炮制广告软文；电视不允许播放网络游戏广告，史玉柱就做企业形象广告。

第五章 广告多元化——就像性骚扰，次数多了就成了暧昧了＼80
在史玉柱看来，不管做什么产品，广告都是屡试不爽的“万能钥匙”。广告属于“空中轰炸”，是“空军”；终端属于地面推动，是“陆军”。只有空军和陆军有效地配合在一起，营销的最终效果才能出来。

第六章 终端推广——营销的重中之重＼100
推广脑白金的时候，史玉柱在全国的200多个城市设了办事处，3000多个县设了代表处，在全国遍布了10000多人。史玉柱深刻地知道，终端是营销价值实现的“最后一公里”。

第七章 试销决定成败——试销市场快不得，全国市场慢不得＼111
史玉柱对试销的真实理解：“在做全国性市场的时候先要做试销，试销的经验一定要一点点地来，快不得，但是这个经验要推向全国市场的时候一定要很快地占据，也要在别人面前抢先占据。”

第八章 倒做渠道——坚持现款拿货，杜绝烂账＼120
“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。东山再起的史玉柱变聪明了，他义无反顾地切断了营销团队和现金的关系，并制定了一个铁的纪律：坚持款到拿货，以此来杜绝烂账，规避现金风险。

第九章 执行团队——超强的执行能力和军事化管理＼132
史玉柱是一个战略型人才，他希望自己的团队是一个战术型的执行团队。史玉柱有意识地用团队来弥补自己的缺点。从这一点看，史玉柱团队的忠诚度和执行能力是非常强的，其价值也不亚于史玉柱本人。

第十章 创新的营销模式——打破游戏规则才能成功＼151
史玉柱就像古龙小说里的高手，武功极高，却不知道师承何方。在营销的江湖中，史玉柱能够自成一派，自立江湖，所有的一切归根于一句话，史玉柱懂得打破游戏规则才能成功的道理。

第十一章 做产品不做品牌——品牌如果不赚钱，放掉也无妨＼172
史玉柱不会刻意塑造品牌，而是用各种营销的方式去推广自己的产品，把脑白金打造成了“礼品市场的第一品牌”。因为，“品牌就是营销的结果”。

第十二章 企业家的自我营销——史玉柱是一个符号＼181
史玉柱确实具备这样的能力。他不但把脑白金和黄金搭档卖了出去，还说服消费者把脑白金和黄金搭档当成礼品送人，更重要的是，他一直也在营销自己。
后记＼188