医药市场营销学

第一章  绪论第一节  市场与市场营销一、市场的概念二、市场营销的概念三、市场营销学的产生与发展四、市场营销学的研究对象五、市场营销学的研究方法第二节  医药市场营销学一、医药市场营销学的概念二、医药市场营销学的研究内容三、研究医药市场营销学的意义与学习方法第二章  医药市场营销环境分析第一节  医药市场宏观环境分析一、政治、法律、社会文化环境二、经济、市场竞争环境三、医药科技环境第二节  医药市场微观环境分析一、企业目标二、企业能力三、财务状况四、经营管理水平第三节  医药市场营销环境与战略战术一、专家分析法二、机会-威胁对比法第三章  医药市场调查与预测第一节  医药市场营销信息与营销信息系统一、医药市场营销信息的作用二、医药市场营销信息搜集的要求三、医药市场营销信息系统的概念与构成第二节  医药市场调查一、医药市场调查的概念与作用二、医药市场调查的内容与类型三、医药市场调查的步骤与方法四、调查问卷的设计第三节  医药市场预测一、医药市场预测的概念与作用二、医药市场预测的类型与内容三、医药市场预测的步骤与方法第四章  医药市场客户行为分析第一节  影响消费者购买的主要因素一、文化因素、社会因素二、地理因素三、心理因素、个人因素第二节  医药市场客户行为分析一、医药市场的客户是谁二、医药市场客户的购买行为分析第三节  医药市场客户的决策过程一、认知、评价与选择二、购买决策三、购买后的行为与评价第五章  医药市场细分与目标市场的选择第一节  医药市场细分一、医药市场细分的概念二、医药市场细分的意义三、医药市场细分的客观依据第二节  医药市场细分的原则与标准一、医药市场细分的原则二、医药市场细分的标准三、医药市场细分的方法与步骤第三节  医药目标市场的选择与策略一、医药目标市场的选择二、医药目标市场策略第六章  医药市场定位与建立竞争优势第一节  医药企业市场定位一、企业定位二、技术与品牌三、中药制药企业与化学药制药企业第二节  医药商品市场定位一、产品定位二、产品定位的方法三、重新定位第三节  竞争分析一、竞争与竞争对手二、知己知彼、百战不殆第四节  建立竞争优势一、竞争优势二、竞争战略第七章  医药市场营销策略第一节  产品策略一、产品的概念二、产品的生命周期三、产品的市场策略第二节  价格策略一、药品的价格构成二、医药产品定价的方法与策略第三节  药品渠道策略一、药品渠道二、药品分销渠道的选择第四节  医药促销策略一、医药促销的概念二、医药人员促销、营业推广三、医药广告促销、公共关系第八章  医药市场营销管理第一节  市场营销组织一、市场营销组织的建立二、市场营销的组织形式第二节  市场营销管理一、市场营销管理的概念二、市场营销管理的任务第三节  医药市场营销管理过程一、计划二、执行三、评估与控制第九章  市场营销学的新进展第一节  服务营销与关系营销一、服务营销二、关系营销第二节  直复营销与网络营销一、直复营销二、网络营销第三节  整合营销与绿色营销一、整合营销二、绿色营销第十章  国际药品市场营销第一节  国际市场营销概述一、国际市场营销的概念二、国际市场营销的特点三、国际市场营销的意义第二节  国际市场营销调研一、国际政治与法律环境调研二、国际经济环境调研三、国际社会文化环境调研四、国际目标市场选择第三节  进入国际市场的方式与策略一、进入国际市场的方式二、进入国际市场的策略第四节  我国医药企业国际市场营销的问题与对策一、我国医药企业国际市场营销的问题二、我国医药企业国际市场营销的对策参考文献