简介
《21世纪高等学校研究生教材?国际贸易实务》共分为四篇，分别从国际市场、国际商务谈判、国际货物买卖合同、国际贸易方式四个层面向读者介绍国际贸易的基本理论知识，其内容包含了主要国际经济学理论和最新研究进展，力求全面、完整、系统地将国际贸易所涉及的知识范围展现在读者面前，具有较高的研究性和应用价值。《国21世纪高等学校研究生教材?国际贸易实务》与传统的国际贸易类教材相比，有以下几个特点：
首先，《国际贸易实务》是一本研究性教材。《国际贸易实务》在介绍国际贸易基本知识框架的同时注重对相关领域的理论与实践研究，在前人研究的基础上包含不少前沿的研究成果。该书对国际贸易各方式的现状和发展前景也进行了介绍和展望，同时也表述了一些我们自己的看法，具有一定的学术创新性和前瞻性。
其次，《国际贸易实务》具有较宽的知识面和较强的实用性。例如，较为详细地介绍了世界各主要地区市场的特点以及国际市场宏观、微观行情调研的具体方法与渠道，阐述了国际商务谈判中信息准备、人员配备、策略选择、谈判礼仪等具体细节，详细列出了世界各类展卖会的时间、地点、内容等。涉外商务人士完全可以将此书作为实际涉外业务的参考用书。
第三，在写作方式和体例方面，力求做到符合逻辑、通俗易懂，并在每一章后面附加了相关案例和知识，并附有思考题供读者学习研究。为了方便读者学习，每章均列有内容提要、学习目标，并在全书最后列出了所有参考书目，供读者进一步学习研究。
目录
第1篇 国际市场
第1章 国际市场的新特点
【内容提要】
【学习目标】
1.1 国际市场结构多元化
1.1.1 美洲市场结构是以美国为中心的高度互补性的寡头垄断市场
1.1.2 大洋洲市场结构是寡头垄断与自由竞争并存的市场
1.1.3 非洲市场结构垄断性突出
1.1.4 亚洲市场分区域显现出不同的结构特征
1.1.5 欧洲市场是以内部企业为主导的内外企业多寡头垄断竞争的结构
1.2 国际市场竞争立体化
1.2.1 竞争主体多层次
1.2.2 竞争领域和手段多层次
1.2.3 五大洲市场的竞争状况
1.3 国际市场进入壁垒复杂化
1.3.1 进入国际市场的必要性
1.3.2 国际市场进入壁垒的种类
1.3.3 国际市场进入壁垒发展新趋势
【案例】
【思考题】
第2章 国际市场行情调研的内容
【内容提要】
【学习目标】
2.1 国际市场行情调研的重要性
2.1.1 宏观视角
2.1.2 微观视角
2.2 宏观经济行情调研
2.2.1 国民经济指标
2.2.2 人口指标
2.2.3 国际贸易指标
2.2.4 国际金融指标
2.2.5 目标国经贸法规
【案例】
2.3 微观商品市场行情调研
2.3.1 行业市场基本状况分析
2.3.2 供给分析
2.3.3 需求分析
2.3.4 销售渠道分析
2.3.5 市场动态调研
【案例】
【思考题】
第3章 国际市场行情调研的方法
【内容提要】
【学习目标】
3.1 市场行情调研的一般程序
3.1.1 调研方案的制定
3.1.2 信息与数据的收集
3.1.3 信息与数据的整理分析
3.1.4 调研报告的撰写
3.1.5 调研活动的评价与改进
3.2 国际市场行情调研的难点
3.2.1 信息收集量巨大
3.2.2 一手资料获取的困难
3.2.3 二手资料获取的困难
3.3 宏观经济行情调研的基本方法
3.3.1 统计性刊物
3.3.2 网络数据库
3.3.3 文献性资料
3.4 微观商品市场行情调研的基本方法
3.4.1 检索调研法
3.4.2 问卷法
3.4.3 观察法
3.4.4 互联网市场调研法
【案例】
【思考题】
第2篇 国际商务谈判
第4章 国际商务谈判的理论基础
【内容提要】
【学习目标】
4.1 哲学理论与商务谈判
4.1.1 人性的辩论
4.1.2 实质利益谈判法
4.2 心理学理论与商务谈判
4.2.1 需求理论
4.2.2 知觉理论
4.2.3 商务谈判的基本心理模式
4.3 行为学理论与商务谈判
4.3.1 沟通理论
4.3.2 谈判方格理论
4.4 博弈论与商务谈判
4.4.1 博弈论的基本概念
4.4.2 博弈论在商务谈判中的应用
【案例】
【思考题】
第5章 国际商务谈判的环境因素
【内容提要】
【学习目标】
5.1 环境因素的种类
5.1.1 政治状况
5.1.2 宗教信仰
5.1.3 法律制度
5.1.4 商业习惯
5.1.5 社会习俗
5.1.6 财政金融状况
5.2 环境因素对国际商务谈判的影响
5.2.1 环境因素与谈判不确定性
5.2.2 环境因素与谈判策略实施
【案例】
【思考题】
第6章 国际商务谈判的信息准备
【内容提要】
【学习目标】
6.1 信息准备的重要性
6.1.1 制定谈判战略的依据
6.1.2 控制谈判过程的手段
6.1.3 谈判双方相互沟通的中介
6.2 信息的收集
6.2.1 信息收集的内容
6.2.2 信息收集的渠道
6.3 信息的处理
6.3.1 信息的甄别与筛选
6.3.2 信息的整理与分类
6.3.3 信息的分析与运用
【案例】
【思考题】
第7章 国际商务谈判的人员配备
【内容提要】
【学习目标】
7.1 谈判人员选择的原则与标准
……
第3篇 国际货物买卖合同
第4篇 国际贸易方式
参考文献
第1章 国际市场的新特点
【内容提要】
【学习目标】
1.1 国际市场结构多元化
1.1.1 美洲市场结构是以美国为中心的高度互补性的寡头垄断市场
1.1.2 大洋洲市场结构是寡头垄断与自由竞争并存的市场
1.1.3 非洲市场结构垄断性突出
1.1.4 亚洲市场分区域显现出不同的结构特征
1.1.5 欧洲市场是以内部企业为主导的内外企业多寡头垄断竞争的结构
1.2 国际市场竞争立体化
1.2.1 竞争主体多层次
1.2.2 竞争领域和手段多层次
1.2.3 五大洲市场的竞争状况
1.3 国际市场进入壁垒复杂化
1.3.1 进入国际市场的必要性
1.3.2 国际市场进入壁垒的种类
1.3.3 国际市场进入壁垒发展新趋势
【案例】
【思考题】
第2章 国际市场行情调研的内容
【内容提要】
【学习目标】
2.1 国际市场行情调研的重要性
2.1.1 宏观视角
2.1.2 微观视角
2.2 宏观经济行情调研
2.2.1 国民经济指标
2.2.2 人口指标
2.2.3 国际贸易指标
2.2.4 国际金融指标
2.2.5 目标国经贸法规
【案例】
2.3 微观商品市场行情调研
2.3.1 行业市场基本状况分析
2.3.2 供给分析
2.3.3 需求分析
2.3.4 销售渠道分析
2.3.5 市场动态调研
【案例】
【思考题】
第3章 国际市场行情调研的方法
【内容提要】
【学习目标】
3.1 市场行情调研的一般程序
3.1.1 调研方案的制定
3.1.2 信息与数据的收集
3.1.3 信息与数据的整理分析
3.1.4 调研报告的撰写
3.1.5 调研活动的评价与改进
3.2 国际市场行情调研的难点
3.2.1 信息收集量巨大
3.2.2 一手资料获取的困难
3.2.3 二手资料获取的困难
3.3 宏观经济行情调研的基本方法
3.3.1 统计性刊物
3.3.2 网络数据库
3.3.3 文献性资料
3.4 微观商品市场行情调研的基本方法
3.4.1 检索调研法
3.4.2 问卷法
3.4.3 观察法
3.4.4 互联网市场调研法
【案例】
【思考题】
第2篇 国际商务谈判
第4章 国际商务谈判的理论基础
【内容提要】
【学习目标】
4.1 哲学理论与商务谈判
4.1.1 人性的辩论
4.1.2 实质利益谈判法
4.2 心理学理论与商务谈判
4.2.1 需求理论
4.2.2 知觉理论
4.2.3 商务谈判的基本心理模式
4.3 行为学理论与商务谈判
4.3.1 沟通理论
4.3.2 谈判方格理论
4.4 博弈论与商务谈判
4.4.1 博弈论的基本概念
4.4.2 博弈论在商务谈判中的应用
【案例】
【思考题】
第5章 国际商务谈判的环境因素
【内容提要】
【学习目标】
5.1 环境因素的种类
5.1.1 政治状况
5.1.2 宗教信仰
5.1.3 法律制度
5.1.4 商业习惯
5.1.5 社会习俗
5.1.6 财政金融状况
5.2 环境因素对国际商务谈判的影响
5.2.1 环境因素与谈判不确定性
5.2.2 环境因素与谈判策略实施
【案例】
【思考题】
第6章 国际商务谈判的信息准备
【内容提要】
【学习目标】
6.1 信息准备的重要性
6.1.1 制定谈判战略的依据
6.1.2 控制谈判过程的手段
6.1.3 谈判双方相互沟通的中介
6.2 信息的收集
6.2.1 信息收集的内容
6.2.2 信息收集的渠道
6.3 信息的处理
6.3.1 信息的甄别与筛选
6.3.2 信息的整理与分类
6.3.3 信息的分析与运用
【案例】
【思考题】
第7章 国际商务谈判的人员配备
【内容提要】
【学习目标】
7.1 谈判人员选择的原则与标准
……
第3篇 国际货物买卖合同
第4篇 国际贸易方式
参考文献
国际贸易实务
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