第一章　成功之路到底在哪裡？ 　　许许多多成功的理论，是将基础放在相信你自己或设定目标。我们发现，在实际生活中，这些理论行不通。 　　妾娣患涮嘎邸赋晒υ理」的书籍很多，但是，却没有一本书的影响力超越由诺曼．皮尔牧师（Norman Vincent Peale）所着的《积极思考的力量》（The Power of Positive Thinking）。 　　妾嫫ざ博士指出，每一个人都应该為自己描绘一幅成功模样的心智画像，并且在自己脑中就该画像做有系统的陈说，然后，深深的烙印和铭记於心。只要固执的怀抱着这幅画，不让它褪色，你的心智就会设法去实现这幅画。 　　妾嫒绻你相信这个世界，真的就像皮尔牧师所说的一般，那你就是一厢情愿了。舒勒牧师（Robert Schuller）说：「改变你的思想，你能够改变你的世界。」换言之，你要纵脱、解放自身的力量。 　　妾嫦嘈拍阕约海是否就是成功的关键呢？我们认為不是。我们相信，略谌说囊簧中，真正成功的关键，是在於相信别人。换言之，要找到一匹马来骑。 　　妾娴蹦惆呀沟慵中在你自己身上时，你所握有的赛马马票只有一张。藉着开拓自己的眼界，包容其他人，你就大大的增加了所操的胜算。进一步说，你要敞开你的胸襟，接纳任何可促使和帮助你成功的可能性，诸如：產品马、创意马、地理马、宣传马。為什麼你硬要设定你自己是你成功的唯一机运呢？敞开你的胸襟，接纳千千万万个其他的可能性吧！ 　　元相信自己？！ 　　妾媾笥眩你不妨正视镜子裡的你，然后问自己：「我相信这位目不转睛朝着我看的老兄吗？」 　　妾娑嗍专家认為，你不相信。正因為如此，坊间才会有那麼多有关积极思考的书籍。 　　妾姘屠迪诺博士（Dr. Connie Palladino）所着的《相信你自己并使它发生指南》（The Believe in Yourself and Make It Happen Guide）一书，就是这类的典型之作。巴拉迪诺博士是位事业发展顾问，他指出：「我们的收入不啻是张成绩单，而这张成绩单就反映出我们对自己的看法和评价。」在洛杉磯一位名為格兰特（Dave Grant）的作家，更直率地断然主张：「你赚多少，你就值多少。」 　　妾娌还，这些专家所注意到的，只是在这个世界裡，高涨的自我与物质成功间的相互关係而已。 　　妾娉晒τ胱孕牛代表一个「鸡和蛋」的问题、连同一个答案。实际上，两个都是答案。 　　妾媸亲孕攀鼓愠晒δ兀炕故浅晒κ鼓阌辛俗孕牛 　　妾嬲瘴颐堑囊饧，两者都对。不过，在这两个途径之间，却有一个很大的区别。要增加自信非常困难，就像是去「推」一条绳子一样（绳子要「拉」才能使劲）。你务必相信，多数过分自我的人，生来就是这样的。唐纳．川普（Donald Trump）去找皮尔牧师，為的是请他主持婚礼，而不是要皮尔為他的自信打气。 　　妾嫦喾吹兀自我多疑的人，要嘛生性如此，要嘛就是在他们小时候缺乏安全感。意气消沉这种精神上的疾病，或许是自疑症的夸张形式（告诉那些意气消沉的人，他们所要做的就是增加自信心）。 　　妾婺闵来就有智商，我们相信，你生来也有「信商」（Confidence Quotient）。信商跟智商一样，是很难提高的。 　　妾娌还，无论如何，履慊故且尽力设法使自己更具信心，但是，不要过分勉强，用些比较容易的方法，使自己变得更成功，然后让成功来培育和养成你的自信。 　　元设定目标！ 　　妾娉了上述的「相信你自己」之外，下一个成功的理论，就是「设定目标」。如果，你研读那些供你自修用的书籍，你会发现，没有目标，你绝不能成功。首先，你要有人生目标，然后，你设定五年目标、十年目标、十五年目标等。 　　妾嫒欢，你研究一下现实情况，你会感到惊讶。如果你的目标是要担任一家电脑公司的高级主管，你会把工作生命的最初十六年，花在一家可乐公司吗？大概不会吧？然而，美国苹果电脑公司董事长史考利（John Sculley）却是这样做的。 　　妾娴比唬你也可以从另一个方向来进行。如果你想要拥有一家义大利披萨连锁店，你会从电脑公司开始，最后出任皮尔布瑞公司（Pillsbury）负责管理资讯系统的副总裁吗？而这正是教父披萨连锁店公司（Godfather's Pizza）总裁赫曼．卡因（Herman Cain）所做的。 　　妾嫒绻，你想要在四十一岁时出任美国的副总统，你会花费四年工夫在大学裡喝啤酒、打高尔夫，以及成绩都是丙和丁吗？美国前任副总统奎尔就是这样。 　　妾嬗幸淮危奎尔的祖母告诉他：「只要你竭尽你的努力，你想要成為什麼样的人，就能成為什麼样的人。」 　　妾媸率挡蝗弧？尔并没有使自己在四十一岁时出任美国副总统；让奎尔变成美国副总统的是布希总统。 　　妾嬖谖颐钦飧雒裰髌降鹊纳缁幔人们已经忘记了踏上成功之路的古典定义：学富五车不足恃，攀亲附贵最可行。 　　妾嫒绻，你认為用这种方法治理一个国家是很可怕的，「吾道不孤」，我们跟你的想法是一致的。看起来是很可怕，但却是很典型的。 　　妾娴蹦銥樽约荷瓒目标时，你会假定光靠自己的努力，就可以达到目标。事实呢？绝非如此。你不能全靠自己到达天庭，你得靠上帝的帮助才行。 　　妾娴蹦阕约荷瓒目标时，也等於是為自己戴上了眼罩，将会错过不在主要关联和顺序上的机会。如果你知道你要去哪裡的话，你就不会去看旁边的小路，而那些小路却常常引导你遇到一生的机会。你这是患了「隧道眼光症」（tunnel vision）。 　　妾娆露嗍人都患了这种毛病。在行销你自己方面，如果说有一个大家所犯的共同错误的话，那就是：设定个人的目标，往往会看不见其他机会的存在。 　　妾娴蹦銥樽约荷瓒目标时，你同时也剥夺了生命中的神祕与兴奋。抽象派大师毕卡索就曾经说过：「如果，你总是知道什麼正是你想要的，你所能发现的，充其量也不过是这些而已。」 　　妾娴蹦銥樽约荷瓒目标时，你通常都忘记其他人也会设定他们的目标。如果，每一个人都想当山顶之王，那山顶不就变得有些拥挤吗？朋友，何不试试山谷呢？ 　　妾娓据美国《花花公子》（Playboy）的调查显示，四一％的美国父母亲，期望他们的孩子之中，有一个在长大后能成為美国总统。美国大约有八千万个家庭，每一个家庭平均有两个孩子，这样算来，美国有六千五百万个小孩，是把目光摆在华府的白宫。 　　妾嫦衷冢让我们从另外一个角度来看。 　　妾娆卤３盅≡竦淖杂桑不要把自己锁定在一个目标上。枚孕矶嗳硕言，这样一来，他们的前途，或许会比所能想像到的更為刺激、更富有魅力，以及更具报酬性。 　　妾嬖谝痪虐司拍瓯弦奠冻さ翰ㄌ亓腥赵け秆校（Portledge Prep School）的古柏曼（Daniel Richard Cooperman）说：「我不知道我要去哪裡，但是，我已等不及要赶到那裡了。」 　　妾娆录词鼓愕执锍晒χ地，你所走过的路，也绝不是笔直的。裴洛（Ross Perot）说：「生命就像个蜘蛛网，蜘蛛丝以奇妙的角度交叉、混织。不论你成功与否，全都不在於你的计画是好是坏－－特别是学校所教你的那些所谓的五年策略计画。乱成功，靠的是你对意外的突发机会，做出何种反应。」 　　妾嫣滥罚毕德士（Tom Peters）也抱持同样的看法。他说：「任何事业规画的概念，我全都不喜欢。我从来就没有什麼公式，也没有什麼人生计画，当运气来时，我就加以利用。成功，九八％靠的是运气。」 　　妾媾崧搴捅系率慷际谴蚱凭煞缙的人，他们毫不犹豫地攻击传统的观念。多数人在爬昇到高峰时，就着手掩盖、遮蔽和隐瞒他们过去的踪跡。他们绝不归功於运气，也不说凭的只不过是在正确的时间，出现在正确的地点而已。他们归功於辛勤的工作、有目标，以及相信他们自己。 　　妾嫠们不想让你知道他们是怎样办到的，「靠自己努力获得成功」的神话令他们更為得意。公司的老闆或老闆娘经常都会说，对於有能力而又肯勤劳工作的人而言，公司正充满了许多绝佳的机会。下次，当他们向你大放此类厌辞时，你就边听边默念「奎尔」十次。这样，就会保持你的头脑清醒，认清爬上成功阶梯的真正道路何在。