数字化老总

目录
前言 成为高明数字化老总的条件
第一章 毛利润
步骤1 把握经营的全局
1. 抛弃经营中陈旧、固定的观念
2. 公司靠毛利润生存
3. 不把商品销售给顾客,就不能获得毛利润
4. 无论哪个行业,经营中总会遇到很多竞争对手
步骤2 弄清构成经营的重要因素
1. 商品策略:以哪种商品为中心进行经营
2. 营业地域策略:把哪里作为营业地域的中心
3. 业界与客户层策略:卖给谁
4. 营销策略:如何把商品卖出去
5. 顾客维护策略:如何留住顾客
6. 组织策略:如何发挥员工的能力
7. 资金与费用的分配策略:怎样花钱才能使公司变得更强大
8. 工作时间策略:有效利用时间
步骤3 评估经营要素的重要性
1. 三分商品,七分营销
2. 八分开发顾客,两分内部相关工作
第二章 利润率原则
步骤4 弄清利润率原则
1. 制造毛利润本身就需要很多费用
2. 毛利润的七成用于营销费用
3. 主要行业的损益富余率也只有5%～10%
4. 将移动时间和公司内部业务时间减少10%,经常利润就会增加1倍
5. 从结构上改善利润率的方法
6. 通过上市公司的财务报表研究经常利润
7. 不要只顾眼前利益,要以“成为第一”为目标
第三章 蓝彻斯特法则
步骤5 弄清构成实行的重要因素
1. 用科学方法提高实行力
2. 军队指挥员研究的实行顺序对经营的参考价值
步骤6 评估实行要素的重要性
1. 愿望、热情、决断力、进取心、忍耐力、积极的心态占整体实力的53%
2. 经营的目的不是追求利润,而是开发客户
3. 经营的目标是“打造强项”和“成为第一”
步骤7 制定并强力实施计划
1. 何谓蓝彻斯特法则
2. 不进行结构调整,就无法有效调动员工积极性
3. 战术与战略的比例为1:6
4. 有益的情报90%来自于公司之外
5. 克服革新中的困难
6. 竹田商业图表
7. 公司业绩的好坏,98%由老总的个人实力决定
第四章 学习方法
1. 帕累托法则:在100名老总中,你必须进入前10名
2. 学习的公式:将老总战略实力提升到前3名的方法
3. 老总检查自身的素质
4. 教材的内容应该是全方位的
5. 从7个方面检查教材是否适合自己
6. CD、DVD教材最适合中小企业的老总
7. 学习的预算计划:将公司教育经费的90%花在老总一个人身上
8. 学习次数至少要达到20～50次
9. 没有学习计划,就无法学习
10. 学会思索
11. “差别化的学习”助你在激烈的竞争中求生存
12. 向其他行业中的强者学习
第五章 经营顾问活用法
1. 没有实际效果的经营顾问正在增加
2. 使用经营顾问失败的案例
3. 我自己的失败案例
4. 聘请经营顾问失败的6个原因
后记 老总“数字化”
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