简介
《大保单销售》编辑推荐：目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？杨响华是平安最快晋升的业务总监之一，王萍则是平安人寿深圳分公司的销售冠军。他们夫妻都是非常普通的人，能取得如此骄人的业绩，完全靠他们专注和坚持的精神，一滴水的力量很弱小，但滴水却能穿石。他们会在《大保单销售》中将大保单销售的“真经”倾囊相授。有了正确的信念、方法和行动，人人都能成为大保单销售的高手！
目录
推荐序一 VII
推荐序二 XI
推荐序三 XV
推荐序四 XIX
自 序 XXIII
引 言 XXXV
第一章 成功信念系统 1
大单销售高手的信念系统 5
如何建立成功的信念系统？ 13
第二章 客户开拓系统 21
寻找目标市场 24
开拓目标市场 27
第三章 销售循环系统 45
成功约访 48
观念沟通 51
方案设计 66
成交是爱 68
应对拒绝 73
第四章 客户服务系统 87
用服务提升客户满意度 90
客户服务“四现” 94
服务的3个层次 99
第五章 自我管理系统 103
目标管理 105
时间管理 108
心态管理 111
行为管理 115
学习管理 117
第六章 有效沟通系统 123
表达能力 130
发问能力 139
倾听能力 145
反馈能力 147
第七章 个人品牌系统 149
认识品牌经营 151
营销手段 154
第八章 幸福人生 159
后 记 167
推荐序二 XI
推荐序三 XV
推荐序四 XIX
自 序 XXIII
引 言 XXXV
第一章 成功信念系统 1
大单销售高手的信念系统 5
如何建立成功的信念系统？ 13
第二章 客户开拓系统 21
寻找目标市场 24
开拓目标市场 27
第三章 销售循环系统 45
成功约访 48
观念沟通 51
方案设计 66
成交是爱 68
应对拒绝 73
第四章 客户服务系统 87
用服务提升客户满意度 90
客户服务“四现” 94
服务的3个层次 99
第五章 自我管理系统 103
目标管理 105
时间管理 108
心态管理 111
行为管理 115
学习管理 117
第六章 有效沟通系统 123
表达能力 130
发问能力 139
倾听能力 145
反馈能力 147
第七章 个人品牌系统 149
认识品牌经营 151
营销手段 154
第八章 幸福人生 159
后 记 167
大保单销售
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