简介
本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写,作者凭多年业内经验,从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面,结合众多案例,对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。
目录
目录
自序
第一章 白酒行业的未来趋势 3
一、 经济萧条的应对策略 4
二、 关键时刻的营销六法 6
三、剥掉虚伪文化的外衣 8
四、高档酒才是未来之星 11
五、中低档酒的生存之道 13
六、未来十年的营销之路 16
第二章白酒企业的自身修炼 21
一、模式:从单一到系统 22
二、差异:打造错位营销 27
三、 窜货:谁偷走了奶酪? 31
四、产品:何为长销之道 32
五、促销:如何合理控制 36
第三章科学管理渠道与终端 38
一、经销商管理五原则 39
二、牵住二批商的鼻子 41
三、终端操盘的再思考 43
四、终端变革的新营销 47
五、名烟酒店运作目标 51
六、名烟酒店动作方法 53
第四章合理运作目标市场 56
一、地方名酒的区域前景 57
二、区域市场需要合格经理 59
三、区域市场的第一品牌 61
四、区域名酒的凤凰涅槃 63
五、区域市场的颠覆之道 67
六、区域市场的运做解剖 70
七、婚宴市场-爱你不容易 72
八、省外市场-距离产生美 76
第五章让旺季更旺、淡季不淡 80
一、旺季销售六大任务 81
二、旺季打好“压货战” 83
三、旺季库存处理法 87
四、旺季之后的冷趋势 89
五、应对淡季的到来 92
六、突破淡季的瓶颈 95
第六章经典案例解析 98
一、雪峰窖:坚持核心原则 99
二、老酒坊:资本撬开市场 103
三、黄鹤楼:再看盘中盘 109
四、千秋神:乱市扭转乾坤 111
五、喜来乐:锁定高端通路 116
白酒营销的第一本书
- 名称
- 类型
- 大小
光盘服务联系方式: 020-38250260 客服QQ：4006604884
云图客服：
用户发送的提问，这种方式就需要有位在线客服来回答用户的问题，这种 就属于对话式的,问题是这种提问是否需要用户登录才能提问
Video Player
×
Audio Player
×
pdf Player
×
