成功促销技巧

目录
第一章 打造产品灵魂——品牌推广的技巧
第一节 品牌的销售推广技巧
一 品牌销售推广的魅力
二 制定销售推广方案
三 选择销售推广的方式
四 评估销售推广效果
第二节 品牌的广告推广技巧
一 建立广告推广的目标
二 制定广告推广预算
三 广告推广信息决策
四 广告推广的媒体决策
第三节 品牌的公关推广技巧
一 确定品牌公关推广目标
二 选择品牌公关推广方式
第二章 “明星”更需要“包装”——企业形象的推广
第一节 目无全牛，方可游刃有余——了解企业形象的构成
一 实力与效率的结晶——企业形象
二 企业形象的构成
第二节 企业形象推广的策略与技巧
一 公关推广的策略与技巧
二 广告推广的策略与技巧
三 企业标识的策略与技巧
第三章 促销企划的核心要素
第一节 促销企划的中心——市场沟通
一 把握促销与沟通的精髓
二 营销沟通——装备起这个强有力的武器
第二节 促销企划成功的后盾——促销预算
一 迈出关键性的第一步——准确地建立整体促销预算
二 经理们如何确定预算
三 确定促销组合
第三节 促销效果与综合市场营销沟通
一 综合市场营销沟通——经理们的一厢情愿
二 顾客为什么“不解风情”
三 有没有灵丹妙药
四 来自惠普公司的证明
第四章 人员促销的策略与技巧
第一节 寻找潜在客户的技巧与方法
一 客户介绍法
二 朋友和熟人
三 影响主体法
四 无竞争关系的其他销售人员
五 观察
六 上门推销
七 电话簿及名单
八 代理人法
九 广告
十 直接邮寄信件
十一 电话访问
十二 讨论会
十三 利用高科技
十四 商业展览
第二节 制定销售访问计划的技巧
一 目标顾客背景调查
二 制定访问的具体目标
三 制定现场工作计划
第三节 促成成交的技巧
一 “促成购买决定”的时机
二 促成成交的各种技巧
第四节 解决顾客反对意见的技巧
一 异议的类型及原因
二 处理顾客异议的基本方法
第五章 销售促进的策略与技巧
第一节 如鱼得水——销售促进
一 销售促进的方式
二 是谁给了销售促进大展身手的机会
第二节 销售促进的决策过程
一 销售促进目标的确立
二 选择销售促进工具
三 制定销售促进方案
四 试验、实施和控制销售促进方案
五 评估销售促进效果
第三节 销售促进的策略与技巧运用
一 针对消费者的销售促进
二 针对中间商的销售促进
第六章 广告促销的策略与技巧
第一节 广告为我们做了什么
第二节 “吸引”来自于创造——广告内容的表现策略与技巧
一 广告内容的表现策略
二 广告形式的选择技巧
第三节 怎得“花为媒”——选择广告媒介的技巧
一 主要媒介的比较
二 广告媒介选择技巧
第四节 大军未动粮草先行——制定准确广告预算的技巧
一 制定广告预算的方法
二 广告预算分配
第五节 “经验”同样创造价值——评估广告成效的技巧
一 广告传播效果的主观评估技巧
二 广告传播效果的调查评估技巧
第七章 公共关系促销的策略与技巧
第一节 初识公共关系
一 如何理解公共关系
二 公共关系的分类
三 把公共关系整合到促销组合中
第二节 分析确定公共关系的对象
一 企业的职员
二 股东和投资者
三 社会团体成员
四 供应商和客户
五 媒体
六 教育部门
七 民间组织和商业团体
八 政府
九 金融组织
第三节 公共关系的实施技巧
一 新闻报道
二 社会参与
三 赞助活动
四 组织纪念庆典活动
五 展览会和贸易展
第四节 如何评估公共关系的效果
一 公共关系的优势
二 公共关系效果的测量
第八章 实用促销工具集锦
第一节 网络促销
一 什么是网络促销
二 网络促销的形式
三 网络促销的价值
四 网络促销的实施
第二节 电话促销
一 电话促销的构成
二 电话促销的策略
三 电话促销的执行
第三节 广告短片
一 广告短片的意义
二 短片的特性
三 广告短片的缺陷
四 广告短片的上映场所
第四节 绿色促销
一 绿色促销的内涵
二 绿色促销模式和促销组合
三 绿色人员推销
四 绿色广告
五 绿色公关
六 绿色销售促进
第五节 直邮广告促销
一 直邮广告的具体形式
二 直接邮件广告的文稿制作
三 直接邮件广告的投递方式
第六节 文化促销
一 文化促销的产品策略
二 文化商标策略
三 文化包装策略
四 文化广告策略
第七节 公司刊物
一 公司刊物的作用
二 何种场合公司刊物最有效
三 公司刊物的问题
四 实务操作的技巧
第九章 促销引导
第一节 引导消费者——成功促销的魔法石
一 如何引导消费者——成功促销的精要
二 引导消费者的方法
第二节 如何引导推销人员——成功促销的利器
一 引导推销人员之成效
二 意欲、能力、努力
三 推销人员引导活动
第三节 销售会议——成功促销的誓师大会
一 如何成功地举行销售会议
二 销售会议的类别
第四节 引导中间商——成功促销的桥梁
一 引导中间商的目的
二 对中间商经营的诊断与改善
三 实施方法
四 支援中间商
五 对于成果的掌握
第五节 终端零售引导——成功促销的点睛之作
一 终端零售引导的真谛
二 终端零售引导的对象及方法
三 终端零售引导主题
四 效果测定
第六节 零售店会议
一 会议之意义与目的
二 主办单位及会议种类
参考文献
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