Advice for the enterpriser

序 言第一部分 品牌忠告【忠告1】 做品牌之前，要问问自己内功行吗一、民营企业大呼：品牌不好做二、为何民营企业品牌如此难做三、中小企业不做品牌做什么四、民营企业做品牌五大要件【忠告2】 品牌要摆脱“低廉印象”一、涨价是品牌成功的先决条件二、不忘赋予商品更多的附加值三、摆脱“低廉”印象的对策【忠告3】 你的品牌“名”不虚传，企业才能永垂不朽一、品牌命名时代来临二、好的名称，产品畅销的前提三、企业品牌命名的弊病四、品牌命名值得考虑的问题。
五、国际性的品牌命名是大势所趋六、企业命名开发的方法【忠告4】 用最佳的沟通战略，让品牌在业界“冒头”一、民营企业品牌沟通战略有待升级二、品牌战略三大板块三、品牌识别升级是必要的四、品牌表达，让人眼前有“亮点” 五、低级手法表达品牌代价大六、改变品牌识别，不能忽视的问题七、建议对商标采取“渐进式”改变八、彻底“换脸”，当三思而行 九、品牌离不开一流的形象【忠告5】 借助品牌定位，摆脱低层“肉搏”漩涡一、我们需要好的品牌定位二、定位不可大而全三、不要让品牌乏力，要让它凝聚焦点四、怎样稳坐“老大”位置五、找出符合消费者需求的新定位六、成功定位的策略思路【忠告6】 该到重视品牌包装的时候了一、包装如“相亲”，你抓住机会了吗二、民营企业包装该升级了三、中国企业包装存在的不足四、给民营企业包装的几点建议【忠告7】 锁定重点市场，与大品牌打小范围的战争一、终端，集中火力在小范围获胜二、用优势产品，与“大鱼”争锋 三、找准方向，在缝隙市场做大、做强 【忠告8】 不仅仅是家门口的战役，品牌要有全球视野一、眼光要放长远，不要满足于现状二、进军全球，拼战未来 三、应变法则：策略联盟、兼并，建立全球性品牌四、要学会用品牌说话【忠告9】 品牌管理亟待彻底改革一、提升客户资产是品牌最大的资产二、让蜜月期恒久是品牌的必需三、不该忽视与客户接触的联系点四、建立卓著的声誉，是品牌重中之重五、在适当让步中变革【忠告10】 “代言人”是战术，而不是品牌唯一之道一、温州企业，请名人代言很“疯狂”二、形象代言人，不能随便选择三、找形象代言人，切忌跟风现象四、使用代言人好处多，把控更关键五、明星代言，是“万灵丹”吗六、选择明星代言人九大注意事项【忠告11】 不能只顾眼前，更要考虑品牌的明天一、老板，你不能再短视了 二、品牌规划不能省略三、信用没了，还有什么第二部分 营销忠告【忠告12】 学会建立一个稳健的行销网络一、行销网络有待快速建立二、销售网络不宜自己家族人做三、建网络，关键要找准两种人四、网络铺设，心里要有数五、网络“开花”了，也要“结果”六、行销网建设上，善用“四度空间”【忠告13】 杜绝无利可图的定价，学会创造最大利润一、定价，切莫依赖直觉二、定价，要考虑到所有的因素三、高价位，才具备真正的优势四、为更好地服务顾客，你必须确保必要的利润【忠告14】 堵住销售的漏洞，不可小觑一、可怕的两大销售漏洞二、面对漏洞，筛选关键问题三、量化销售底线，不让硬币丢失四、堵住销售漏洞的可行方法【忠告15】 赢得经销商，让他们死心塌地去销售一、经销商只恨自己欠你太少了二、赢得经销商，难度越来越大三、让经销商死心塌地销售，不妨这样进行【忠告16】 不能再让经销商飘在“空中”，销售要落到“地面”一、店铺管理急需进行调整二、货卖不动了，经销商心态就坏了三、引导经销商实现“六大转变”四、帮助经销商打好“前沿阵地战”【忠告17】 痛灭大户，不要与最大的分销商做生意一、最终赚的钱，所剩无几二、通路冲突时有发生三、大的分销商，胃口也大四、价值链上所有要素都要受到新挑战五、这种“联姻”，难免会产生致命惰性六、最大不一定就是最具有“实力”七、泄漏企业机密频率极高【忠告18】 营销突围，终端操作手法不能太低级一、终端布局，你要小心二、营销计划落实不足，“无效终端”令人担忧三、决策滞后、决策行为过于短期化四、抓终端，执行到位最关键五、抓终端，不妨这样执行六、终端配送亟待调整【忠告19】 不仅仅就是仓库的转移，还必须消灭库存一、你不能不注意库存问题二、库存压力，不是“空穴来风”三、将“无知库存”，尽量减至最低四、消灭库存的实用方法【忠告20】对付呆账，心肠不能太软一、呆账概率：“凭感觉”的信用处理方式 二、呆账根源：没有走出“人情陷阱”三、重中之重：公司信用管理亟待加强四、规避风险：学会审查分销商的信用五、呆账对策：对付狡猾欠款人的步骤【忠告21】 重视销售数据，不能“糊里糊涂”一、数据，营销中最重要的决策依据二、你要做企业，就必须搞明白数据三、老板，请你在数据上务实、具体四、为你的公司准备一份“损益平衡图”【忠告22】迫在眉睫：改进营销体系，升级你的业绩一、企业不重视营销体系，必将死路一条二、从三大阶段、十二个模块，让你的营销升级第三部分 管理忠告【忠告23】 放下权力，你才会听到最真实的声音一、与员工拉近距离，你就会深得人心二、不要戴着假面具来生活和工作三、放下权力，解除员工“伴虎”之忧【忠告24】 公司要全面提速，不能再缓慢爬行了一、惰性，正在悄悄吞噬你的公司二、无论狮子还是羚羊，都要奔跑三、公司提速，值得注意的五个方面【忠告25】 降低成本，为企业杀出一条生路一、节省支出，从小事做起二、强化生产管理，让成本降下来【忠告26】 与员工谈企业理念，是十分必要的一、谈企业理念，已经成为一种必要二、理念关系着企业的存亡三、如何求得理念相通【忠告27】 有效处理员工抱怨，让企业快速奔跑一、说出来的与隐蔽的一样重要二、乌龟心态对待，会让问题更严重三、找出抱怨的“导火线”四、化解抱怨的六大步骤五、解决抱怨的最好途径【忠告28】 不仅要留住人，还要学会留住心一、奖励和分红没必要留到年底二、有必要给他们成长的机会三、该授权时就授权四、让他们看到远景和未来【忠告29】做个“开明”老板，遏制员工无能与欺骗一、做个放任的老板，大错特错二、有效监督，避开骄横和霸道三、做一个“开明”的老板，其实不难四、有效掌握公司的六个步骤【忠告30】 企业靠你一个人是不够的，要寻求别人的帮助一、因为割舍不下，所以你很累二、阳光、雨露，都让你霸占了三、没有你的存在，企业一样成长四、老板，你还缺少什么五、解决企业难题，怎能离开专业六、该增员时，就要拿出魄力七、做一个精明老板，轻松管理后记发现问题比骂人更重要