商业模式设计与完善

第1部分 商业模式概述



第1章 什么是商业模式// 3

商业模式的历史// 4

商业模式是个热门话题// 4

什么人需要商业模式// 5

商业模式的价值// 5

商业模式的未来// 7



第2章 定义商业模式// 11

成功商业模式的组成要素// 12

比较商业模式与商业计划// 18



第3章 不同形式的商业模式// 28

所有商业模式的通用部分// 28

形式最简单的商业模式// 30

商业模式的例子// 31



第4章 能否取得成功，取决于你有怎样的商业模式// 35

缺乏优秀商业模式时试图取得成功的结果// 35

只要拥有扎实的商业模式，努力工作等同于取得成功// 38

不断地进行尝试// 41

商业模式设计与完善//45



第2部分 创造一个能够取得成功的商业模式



第5章 使用工具设计自己的商业模式// 47

考察传统商业模式的设计方法// 48

用传统方法发现问题// 50

利用结构化流程设计商业模式// 53



第6章 寻找最具吸引力的市场，打造最有力的产品// 59

估算目标市场// 60

确定行业吸引力// 61

寻找利基市场// 65

考察客户吸引力// 71

在行业价值链上寻找自己的位置// 73



第7章 用独特的价值主张完善自己的产品// 77

打造一个独特的价值主张// 77

对比独特的销售主张和独特的价值主张// 80

最大化产品的潜力// 84

构建市场供求关系// 86

创造一个强有力的品牌// 90



第8章 利用商业模式赚钱// 93

打造可盈利的收入模式// 93

评估竞争// 102

获得足够的总利润// 104

创造有意义的成本优势// 108

创造有价值的经常性收入流// 115

避免隐患// 118



第9 章 通过销售实现货币化// 123

完成交易// 124

营销比销售更重要// 126

创造一个行之有效、可重复利用的销售流程// 127



第10 章 让自己的商业模式具有持久性// 129

创造有意义的竞争优势// 130

保持自己的竞争优势// 138

通过“波特五力模型”估算竞争优势// 141



第11 章 保持自己的商业模式：创新与避免隐患// 144

通过创新保持商业模式