中国式营销

目录
第一部分 认识中国环境下的营销传播
第一章 环境已经改变，传播需要重新审视
一 产品同质化时代来临
1 一切都变化得太快
2 世界工厂蕴涵强大的生产能力
3 产品同质化时代来临
二 信息爆炸与广告饱和
1 信息爆炸
2 广告无处不在
三 消费者，请注意一下好吗？
1 日益麻木的消费者
2 注意力变成了稀缺资源
四 传播，是该改变的时候了
第二章 中国营销传播理论的现状
一 国际流行的营销传播理论
1 USP理论
2 品牌形象理论
3 定位理论
4 不同营销传播理论的实质
二 国外营销传播理论在中国的发展
1 引进历程
2 不同营销传播理论在中国的实际运用状况
3 国际流行传播理论在中国需要解决的问题
第三章 中国市场及消费者的差异性
一 中国市场的差异性
1 多样化多元化
2 快速成长期
3 不成熟的市场
4 认识中国市场的差异性是把事情做对的第一步
二 中国消费者消费行为的差异性
1 不同文化产生不同的消费行为
2 为中国而变的国际公司
第四章 中国营销传播的误区及特点
一 中国营销传播的误区
1 盲目崇拜西方的营销理论
2 过于关注产品本身，习惯在产品本身找卖点
3 过于相信媒体的力量
二 中国营销传播的特点
1 迷信广告
2 价格战
3 知名度时代
三 中国营销传播必须解决的问题
1 卖点快速拉动销售
2 卖点差异化
3 卖点超越产品本身
4 卖点简单，易于传播
5 卖点形象化
四 中国需要中国式的营销传播理论
第二部分 中国式营销——概念
第五章 概念的定义
一 概念的定义
二 概念融合了“USP”与“定位”理论
三 概念以产品为基础
四 概念建立在消费者的认知上
五 概念并非对产品本身做什么
六 概念必须具有差异化
七 概念是一种营销包装的艺术
第六章 概念与USP及定位的关系
一 概念与USP的关系
二 概念与定位的关系
第七章 概念的原则
一 差异化原则
二 占位原则
三 简单原则
四 沟通力原则
第八章 概念在营销传播过程中的运用
一 产品理论体系打造
二 产品卖点包装
三 命名
1 给产品命名
2 给材料命名
3 给技术命名
4 给特定人群命名
四 提炼广告语
第九章 概念的发想方向
一 产品层面
1 新配方
2 产品换代升级
3 新功能
4 新技术
5 产品独特外形
6 产品味道
7 产品组合
8 原产地
9 独特气候条件
10 价格
11 历史
12 限量方向
二 竞争对手层面
1 攻击竞争对手弱点
2 换个角度
3 借船出海
4 相反
5 对竞争对手的概念进行放大或缩小
三 消费者层面
1 个性化方向
2 转换相同卖点
3 未满足的需求
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四 市场层面
1 嫁接市场上的流行元素
2 转化市场的流行概念
第十章 概念的提炼方法
一 数字提炼法
二 反转提炼法
三 借喻或借代提炼法
四 定语提炼法
第十一章 如何发动概念战
一 第一原则
二 后进者发动概念战的方式
1 相反或相对概念
2 深化领先者的概念
3 直接借用领先者概念
4 提出不同角度的概念
第十二章 运用概念存在的误区
一 光有概念缺少内容
二 概念不符合消费者认知
三 概念太玄奥
第三部分 中国概念战
第十三章 保暖内衣概念战
第十四章 金龙鱼VS鲁花概念战
第十五章 酒类概念战
一 白酒概念战
1 中国传统文化概念
2 历史年份概念
3 性别概念——女性酒问世
4 健康保健概念
二 葡萄酒概念战
1 年份酒概念
2 庄园酒（酒庄酒）概念
3 树龄概念
4 小产区酒概念
第十六章 房地产概念战
1 地段概念
2 生活方式概念
3 产品创新概念
4 消费人群概念
5 明星秀概念
6 复合地产概念
7 产品定位概念
第十七章 中国彩电概念战
1 赫兹概念战
2 高清概念战
3 1080P概念战
4 处理技术概念战
2006年，概念战继续上演
第十八章 排毒概念战
大黄事件
第十九章 减肥概念战