微信扫一扫,移动浏览光盘
简介
《营销渠道》引入国外营销渠道的设计和管理框架，结合我国分销实践的案例进行了深入的分析和研究。《营销渠道》中分析了营销渠道环境的变化及其对营销渠道发展的影响；阐明了如何设计营销渠道结构及选择渠道成员，并围绕营销组合的其他要素从战略协同上对营销渠道进行管理，注重研究了中国营销渠道管理中独有的现象，有效地解决相关的渠道冲突并激励渠道成员，从而创造渠道整体利益的最大化；归纳了营销渠道发展的新趋势，以及不同行业营销渠道研究的成果等。
《营销渠道》可作为大专院校的管理专业高年级本科生和MBA的教材、营销专业教师的备课参考书以及企业营销人员的培训教材。
目录
第1章营销渠道概述
1.1营销渠道的概念
1.2营销渠道的重要性及功能
1.3营销渠道管理
第2章营销渠道要素组成
2.1营销渠道成员概况
2.2制造商及其渠道功能
2.3批发商
2.4零售商
2.5辅助代理商
第3章营销渠道环境
3.1营销渠道环境及其特点
3.2经济环境
3.3技术环境
3.4社会文化环境
3.5竞争环境
3.6法律环境
第4章营销渠道结构设计与渠道成员选择
4.1渠道结构设计的有关概念
4.2影响渠道结构的因素
4.3渠道结构的确定
4.4渠道成员的选择
4.5渠道结构理论演变趋势
第5章营销渠道内部管理
5.1营销渠道中的产品管理
5.2营销渠道中的定价管理
5.3营销渠道中的促销管理
第6章渠道冲突与成员管理
6.1渠道冲突及其成因
6.2渠道冲突产生的影响
6.3渠道冲突的避免和解决
6.4新兴渠道与传统渠道间冲突的解决
第7章渠道成员激励
7.1了解渠道成员的需求和问题
7.2渠道激励机制分析
7.3渠道成员激励措施和原则
第8章渠道绩效评估
8.1影响渠道成员绩效评估的因素
8.2制定绩效评估标准
8.3绩效审计实施
第9章营销渠道变革及发展展望
9.1营销渠道的电子化
9.2直销的发展趋势
9.3国际营销渠道
第10章不同行业的营销渠道及其管理
10.1家用电器企业的营销渠道及其管理
10.2IT产品的营销渠道及其管理
10.3手机产品的营销渠道及其管理
参考文献
1.1营销渠道的概念
1.2营销渠道的重要性及功能
1.3营销渠道管理
第2章营销渠道要素组成
2.1营销渠道成员概况
2.2制造商及其渠道功能
2.3批发商
2.4零售商
2.5辅助代理商
第3章营销渠道环境
3.1营销渠道环境及其特点
3.2经济环境
3.3技术环境
3.4社会文化环境
3.5竞争环境
3.6法律环境
第4章营销渠道结构设计与渠道成员选择
4.1渠道结构设计的有关概念
4.2影响渠道结构的因素
4.3渠道结构的确定
4.4渠道成员的选择
4.5渠道结构理论演变趋势
第5章营销渠道内部管理
5.1营销渠道中的产品管理
5.2营销渠道中的定价管理
5.3营销渠道中的促销管理
第6章渠道冲突与成员管理
6.1渠道冲突及其成因
6.2渠道冲突产生的影响
6.3渠道冲突的避免和解决
6.4新兴渠道与传统渠道间冲突的解决
第7章渠道成员激励
7.1了解渠道成员的需求和问题
7.2渠道激励机制分析
7.3渠道成员激励措施和原则
第8章渠道绩效评估
8.1影响渠道成员绩效评估的因素
8.2制定绩效评估标准
8.3绩效审计实施
第9章营销渠道变革及发展展望
9.1营销渠道的电子化
9.2直销的发展趋势
9.3国际营销渠道
第10章不同行业的营销渠道及其管理
10.1家用电器企业的营销渠道及其管理
10.2IT产品的营销渠道及其管理
10.3手机产品的营销渠道及其管理
参考文献
营销渠道
- 名称
- 类型
- 大小
光盘服务联系方式: 020-38250260 客服QQ：4006604884
云图客服：
用户发送的提问，这种方式就需要有位在线客服来回答用户的问题，这种 就属于对话式的,问题是这种提问是否需要用户登录才能提问
Video Player
×
Audio Player
×
pdf Player
×
