经商三忌

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上篇 一忌：知进不知退
第一章 估量风险 退保生意
一、 吹散眼前的迷雾
对不必要的风险退让
控制好自己的情绪
做生意不要只顾眼前
不做人人都知道能赚钱的生意
及时判断出退的时机
二、 避开偏执的行为
调整好退的心态
切忌一意孤行
不搞恶性竞争
尽量减少自身的损失
三、 认识到自己的错误
忍退别固执
自我认错的魅力
切勿妒贤嫉能
以诚恳的态度应对危机
从比较中转危为安
四、 主观想像并不等于现实
见好就收，见坏更要收
一致的认同并不一定正确
该说“不”时就说“不”
发现不妙时赶紧退
退一步另选方向
第二章 进无出路 退求发展
一、 机会是让步得来的
放弃无意义的固执
让生意以迂为直
让步之后抓机会
让步换来合作
二、 对手与朋友只是一“退”之隔
给别人留面子就是给自己留后路
退一步化敌为友
以赞美作为退让的桥梁
在对手眼皮底下退
与对手共进退
三、 路并不是只有一条
从常规之外寻找突破点
为商要有披荆斩棘的勇气
了解原因换路走
改变一下行为就会柳暗花明
四、 退是为了更好的进
保住自己的“本钱”
“退求”成功之本
摈弃退的心理负担
退也是一种积极的心态
第三章 收缩战线 重拳出击
一、 急于求进要不得
急于求进等于加速破产
顺应形势以退为进
负债急进代价高
发现错了就别较劲
二、 收回“拳头”再打出去
退一步换个方式再进
要想乘虚而入就得先后退一步
退身游击以小博大
退之死地而后生
扬长避短 退中取胜
退到底线再反击
三、 退到对方角度看问题
为对方分析利弊
变换报价的策略
退后一步，把问题推给对方
利用后退化危局为机会
四、 把握好进退之度
忙中偷闲来思考
切勿事事动手
退了以后要大胆放手
学会周转情绪
拿得起也放得下
切勿迷恋自己的方式
中篇 二忌：见钱不见人
第四章 既要赚钱 也要赚人
一、 先做脸面后谈钱
把脸面做出来自有生意
扩大自己声音的传播面
吃小亏占大便宜
抛玉引市做大“脸面”
施小惠得大口碑
二、 用真心打开顾客的钱包
赢得顾客心
感动顾客的钱包
既赚钱又让顾客满意
与客户建立终生的联系
尊重你的每一位顾客
巧妙利用顾客贪小便宜的天性
迂回打开顾客的钱包
三、 良心是商人的一杆秤
做生意不能见利忘义
凭良心做长久买卖
不做无良心的生意
过河拆桥的同时也断了自己的财路
得罪一个人间接影响一百人
四、 “信”字当头来经商
以诚信服人
诚信为经商之本
不可失信于人
不守信用的商人与财富无缘
五、 长久生意赚得多
不要想一口就吃成胖子
在大利润前保持理智
差距在信誉中产生
坚持商业道德
创造性地保持长久生意
第五章 不吃独食 利益共享
一、 让生意主动来找你
让生意来找你
以双赢来壮大自己的客户
用诚心邀来生意
凭人情味打动客户
二、 把蛋糕做大再切
用人应舍得花钱
用真心关心下属
投资解决员工的后顾之忧
把员工培养成小富翁
确定合理的劳资分配比例
三、 有钱大家赚
垄断后的冷清
与其独吞不如共享
大家一起获益
付出大于期望
四、 好事不占全
商人不能一毛不拔
千万别吃独食
多替别人着想
自己节俭，慷慨他人
第六章 公德钱财 两者兼得
一、 以有益大众为目标
君子爱财 取之有道
拥有有益社会的目标
让员工与你目标一致
走大众化之路
二、 从正当途径赚钱
钱要赚在明处
走正道赚钱
脏手的钱不能拿
用爱心赢得市场
三、 得人脉者得财源
人脉就是生产力
人脉好自然左右逢源
教养带来人脉
勤于公益之事
用责任心获取人脉
下篇 三忌：善干不善变
第七章 面临机会 积极求变
一、 以求变思维发现机会
靠眼光来抓机会
用变的思维去看
凭创意拓展市场空间
将不可能变为机会
二、 敢于主动抓机会
机会不是等来的
不要被自己的猜测击败
机不可失，时不再来
将你的问题变成你的机会
积极应变抢机会
三、 肯付代价来博生意
对机会要变得贪心
变个方式冒风险
大胆博机会
拥有不怕牺牲的魄力
从大局上看是否值得“博”
四、 因机会而改变生意
另辟蹊径去寻觅
取巧变出机会来
机会藏在改变中
“填空当”变成机会
第八章 顺应时势 不得不变
一、 当传统发生变革时
尽可能为顾客着想
技术引发的变革
消费主体的转变
潮流变革中的机会
消费习惯的变更
二、 为明天的财富而变
紧跟时代步伐
在对手之前采取变动
为未来做准备
三、 以变化打破不利的局面
不景气中赚大钱
改变头脑来经营
针对顾客求变
小变动带来大客源
四、 谁不变谁遭殃
做生意要随机应变
不善变的代价
针对问题进行改变
五、 切忌按常规思维做事
惯例并非处处适用
打破经营常规
将无心之举变为市场挑战
开拓新的机会空间
依靠销售规律求变
第九章 拓展生意 以变求强
一、 永远不要满足现状
永不满足是事业的动力
要有做大事的愿望
否定自己才能进步
不断进取锐意创新
二、 从没有路的地方“变”出财路
自己找出财路
丢开得失心再变
灵活改变经营战略
三、 以顾客的喜好来“变”
紧追顾客的喜好
变出自己的特色来
抓住顾客的消费习惯
四、 把 生意变得“热闹”起来
做生意要既诚实又热闹
成功创富需要创造性思考
大胆触动顾客
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