Profitmover’s guide to business success
副标题：无
作 者：(美)詹姆斯·B. 拉尔森(Larsen, J. B. )著;宋晖译
分类号：F275.4
ISBN：9787302109266
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简介
利润是企业生存的根本，如何获取更多利润是管理层永恒的主题。在本
书中，詹姆斯·B.拉尔森，这位指导700多名CEO扭亏为盈的长者，凭着自己
多年来积累的丰富经验，通过35个方案，指导着企业经营者如何发现利润区
，准确定位利润点，发掘利润潜力。本书将对关注企业成长的经营者进行一
次“头脑风暴”，使他们充分认识到利润源自种种容易被忽视的细节。
作为企业经营者案头必备的重要工具，本书提供以下精彩而实用的内容
：1.利润力测试，2.合理定价，3.指导销售人员提高利润力，4.现金流控制
，5.赚取更高纯利润，6.知人善任的有效工具。
通过本书提供的策略和方案，企业经营者能从此此改写企业现金周围困
难的历史，开始健康的现金流动。
目录
第一章 你是否是一个利润高手
第二章 你能否通过利润高手的测试
第三章 你是否在高效地经营公司
第四章 你是否能通过销售团队分析测试
第五章 你是否能从销售中获得利润
第六章 你的销售人员是否理解销售附加值的重要性
第七章 你是否能确保产品和服务的定价合理，能实现利润
第八章 你是否在为获得利润而不断投入成本
第九章 你是否不了解成本分配和成本核算
第十章 你是否了解销售成本
第十一章 你是否了解日常管理成本
第十二章 你是否了解劳动力成本
第十三章 你是否在控制原材料成本
第十四章 你是否了解风险成本
第十五章 你是否了解设备成本
第十六章 你是否了解厂房和仓库成本
第十七章 你是否为每一个员工设立了生产力标准
第十八章 你是否能通过公司分析测试
第十九章 你是否知道分析财务报表时应关心哪些重要问题
第二十章 你是否在控制客房的赊账
第二十一章 你如何处理应收账款
第二十二章 你是否在努力增加现金流
第二十三章 你的现金流如何
第二十四章 你是否会做预算
第二十五章 财务比率在经营中是否重要
第二十六章 你是否了解你的收支平衡点
第二十七章 你是否在管理订单
第二十八章 你是否参知人善任
第二十九章 你是否对员工进行了充分的培训和教育
第三十章 质量是否非常重要
第三十一章 你是否研究过业务组合
第三十二章 你是否有“四加一”支持团队
第三十三章 你是否有“利润高手”计划
第三十四章 你是否有退出计划
第三十五章 你是否会进行改革
第二章 你能否通过利润高手的测试
第三章 你是否在高效地经营公司
第四章 你是否能通过销售团队分析测试
第五章 你是否能从销售中获得利润
第六章 你的销售人员是否理解销售附加值的重要性
第七章 你是否能确保产品和服务的定价合理，能实现利润
第八章 你是否在为获得利润而不断投入成本
第九章 你是否不了解成本分配和成本核算
第十章 你是否了解销售成本
第十一章 你是否了解日常管理成本
第十二章 你是否了解劳动力成本
第十三章 你是否在控制原材料成本
第十四章 你是否了解风险成本
第十五章 你是否了解设备成本
第十六章 你是否了解厂房和仓库成本
第十七章 你是否为每一个员工设立了生产力标准
第十八章 你是否能通过公司分析测试
第十九章 你是否知道分析财务报表时应关心哪些重要问题
第二十章 你是否在控制客房的赊账
第二十一章 你如何处理应收账款
第二十二章 你是否在努力增加现金流
第二十三章 你的现金流如何
第二十四章 你是否会做预算
第二十五章 财务比率在经营中是否重要
第二十六章 你是否了解你的收支平衡点
第二十七章 你是否在管理订单
第二十八章 你是否参知人善任
第二十九章 你是否对员工进行了充分的培训和教育
第三十章 质量是否非常重要
第三十一章 你是否研究过业务组合
第三十二章 你是否有“四加一”支持团队
第三十三章 你是否有“利润高手”计划
第三十四章 你是否有退出计划
第三十五章 你是否会进行改革
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