店铺数字与报表分析

第一章 零售店铺的数字信息
很多零售店铺经营者认为，做生意凭经验就可以，分析数字太麻烦，那是专业财务人员要做的事情。的确，非财务人员在看财务报表时，常会为报表土复杂的数字关系所苦恼。事实上，不管你是不是财务科班出身，一些基本的财务知识还是要具备的。比如部门经理，阅读财务三表(资产负债表、利润表和现金流量表)就应该像看自己的工资条一样清楚、明了，至于损益表的算法，更应该像背乘法口诀一样熟练。
数字管理简介
零售店铺内部报表
终端数据的分类与采集

第二章 经营中的数字分析
不论店铺大小，经营者要对数字有充分的敏感。这就要求经营者必须对店铺的运营状况及财务指标进行分析，以作为店铺管理改善的依据。在进行经营分析时，要以简单的数字比率关系分析本部及单店的经营状况，并了解本店铺在经营上的优点和缺点，进而拟定完善的改进对策。在进行比较分析时，为求各项数字能提供管理上有效的参考，可以进行期间比较、相互比较、标准比较。
店铺经营中的关键数字
店铺盈亏报表
提升店铺利润的方法
店铺其他经营数据计算公式
店铺年度目标的计算
店铺销售目标的分解

第三章 商品管理中的数字及报表
流通将影响整体经营。要把流通做好，就要做好商品销售管理，也就需要充分运用管理资讯，做好商品进货、卖货、存货、订货、換季及滞销等管理，从销售管理流程可看出，管理资讯是重点。脱离商品流通资讯，我们无法就市场的反应规划商品的内容。亦无法掌握顾客实际的需要，使商品得到较好的分配；更不用谈在销售的过程中，利用产生的资讯来满足顾客、服务顾客，在市场竞争中脱颖而出了。
商品构成中历史数据的参考
商品运营中的数字概念
商品结构优化的数字
在售货品信息管控
商品储存保本保利分析

第四章 商品销售价格和价格再调整
在大规模零售业实体，价格是由各部门的采购者或者组织上推荐的负责人来决定的。不论是什么情况，都会由经营部门制定最基本的价格政策，比如，下调10％的价格就属这样的政策。不论零售业者是否将各商品的价格制定在可以销售的水准上，但最终仍必须是整体购买的总和实现最大利润才行。在最终分析上，销售总数量会充当销售成本，而且它必须达到能够提供利润的规模。制定价格需要有高度的市场敏感度和丰富的经验。
制定零售价格
“价格杠杆”——商品价格再调整

第五章 店铺销售数据可以告诉我们什么
销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。销售分析分为销售差异分析和微观销售分析。销售差异分析是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。微观销售分析是通过对产品、销售地区以及其他方面考察来分析未完成销售目标的原因。无论进行哪种分析，都离不开一些数字，店铺中的数字分析离不开以下几种：销售额、平效、人效、同比、环比、客流量等。
店铺销售管理
店铺运营中的主要指标分析
终端店铺销售报表

附录 店铺数字、报表问与答
如何对店铺的销售目标进行管理、考核
打折促销活动期间，如何维持同期比
商品消化率是否可以作为商品畅销、滞销的判定标准
如何合理设定营业目标及订货金额
常见店铺VIP顾客消费积分如何折算业绩