客户乐意签约的魔法般销售演示

　　第一章 给自己和销售一个精确的解读
　　 1 销售是什么?你适合从事销售吗?
　　 2 销售人的“标准像”
　　 3 解密销售人的“面子问题”
　　 4 做最优秀的销售要恪守“伦理观念”
　　 5 责任感是销售魔法的“密码”
　　 魔法训练课：态度决定一切
　　第二章 团队——魔法销售的合力作用
　　 1 成功销售员背后的伟大的团队
　　 2 好的团队更是好的培训基地
　　 3 高效团队的8大特征
　　 4 要找到属于自己的团队
　　 5 不是加入团队而是融入团队
　　 6 学会向团队“索要”回报
　　 魔法训练课：营造团队氛围
　　第三章 魔法销售的“兵器谱”
　　 1 别忘记亲朋好友这块“根据地”
　　 2 让自己成为“交际圈”的圆心
　　 3 解开”枷锁”的钥匙就是你的态度
　　 4 要学会给客户的消费“把脉”
　　 5 因人而异才能出手不凡
　　 6 将心比心就会有的放矢
　　 7 好的销售员定要充分了解自己的产品
　　 8 做与众不同的产品“分析师”
　　 9 具有杀伤力的“竞争销售法”
　　 魔法训练课：消灭市场发展的“魔鬼”
　　第四章 施于客户的“定身魔法”
　　 1 不可不知的犹太人“智慧法则“
　　 2 找到“潜伏“的大客户
　　 3 小客户滚出来的大雪球
　　 4 产品虽少，服务不少，有主有次
　　 魔法训练课：如何赢得客户
　　第五章 魔法销售的实用技巧
　　 1 “与时俱进”：魔法导航信息爆炸时代
　　 2 “美人计”：打造优雅可靠的印象
　　 3 “借刀杀人”：借助一切力量
　　 4 “声东击西” 一切聊天为销售做储备
　　 5 “反客为主” 把控氛围与谈话进度
　　 6 “速战速决”：先嗅嗅产品的味道
　　 7 安排最佳出场顺序 ．
　　 8 期望与现实的天平不能倾
　　 9 充分尊重自己的竞争对手
　　 10 买卖不成，我们依然是朋友
　　 11 产品出错，做一个有担当的销售员
　　 12 面对所有的变化，真诚待之
　　 魔法训练课：克服恐惧，自信走上讲台
　　第六章 永远不要为了销售而销售
　　 1 多样客户，魔法探测需求
　　 2 永远绅士般地对待每一个潜在的客户
　　 3 销售始于销售结束
　　 4 客户不是上帝，却可以让我们上天堂
　　 5 定期调查，适时反馈最新信息
　　 6 顾问决定价值(SPIN模式)
　　 7 VIP的荣耀更有吸引力
　　 魔法训练课：打破框框
　　第七章 销售员的自白书
　　 1 我是名销售员
　　 2 销售员要学会自我管理和教育