Manage the dealer

　　序 管理升级，中国经销商最需要解决的问题／Ⅲ
　　前言／V
　　
　　第一章 背景
　　1-1 厂家管不好经销商的先天不足／1
　　1-2 厂家的销售费用为什么越来越高／4
　　1-3 厂家为什么要控制经销商／7
　　1-4 厂家的分类及对经销商的选择／10
　　1-5 商品交易会的作用为什么越来越弱／12
　　第二章 趋势
　　2-1 建立标准化经销商制度／15
　　2-2 设立经销商管理的课题研究制度／17
　　2-3 关注经销商的占有率／20
　　2-4 经销商与厂家的资产安全／21
　　2-5 回归到大经销商时代／24
　　2-6 现代KA渠道和传统渠道的平衡．／26
　　第三章 了解
　　3-1 企业是企业，经销商是经销商，／32
　　3-2 经销商离知识经济有多远／35
　　3-3 经销商赚钱了吗／38
　　3-4 经销商为什么不读书／40
　　3-5 经销商为什么不停地伸手要费用／43
　　3-6 咨询专家为什么做不了经销商的生意／45
　　3-7 为什么经销商不愿意出名／48
　　3-8 经销商在什么状态下才肯学习／51
　　3-9 经销商为什么薄利不多销／55
　　第四章 创新
　　4-1 厂家的商业返利怎么花／59
　　4-2 厂家给经销商的业务人员发证书／60
　　4-3 关注经销商的后台／63
　　4-4 还要关心经销商什么／66
　　4-5 换个角度进行经销商的利润管理／68
　　4-6 经销商还能帮你做什么／74
　　4-7 经销商有哪些方面是值得厂家学习的／77
　　4-8 让经销商提前介入到市场策略中来／80
　　4-9 占领经销商的办公室／83
　　4-10 顾问式的经销商管理方案／87
　　4-11 创新渠道控制力／91
　　4-12 卖场就是年轻美女．／94
　　4-13 按照功能区分经销商／97
　　4-14 如何低成本做好终端广告／99
　　4-15 建立有效的市场情报系统／101
　　第五章 安全防范
　　5-1 警惕经销商自身变故对厂家的影响／106
　　5-2 经销商的无能谁来买单／108
　　5-3 经销商的恶意拖欠／111
　　5-4 淡季处理经销商／118
　　5-5 未雨绸缪，把窜货消灭在萌芽状态中／121
　　5-6 窜货已经发生了，还能怎么办／125
　　5-7 如何应对被窜货经销商的抗议／128
　　
　　5-8 当产品被假冒／130
　　5-9 你的价格体系上带血吗／133
　　第六章 具体的管理动作
　　6-1 经销商开发的快速上手／136
　　6-2 团队式经销商开发方案／143
　　6-3 让经销商管理经销商／146
　　6-4 与经销商的谈判误区／149
　　6-5 厂家高层如何拜访经销商／15l
　　6-6 如何有效应对经销商的退货／154
　　6-7 经销商的年会还能怎么开／156
　　6-8 产品质量事故的处理／158
　　6-9 企业为什么要培训经销商／163
　　6-10 企业应采用哪些有效形式培训经销商／167
　　6-11 企业如何制定经销商的培训内容／172
　　6-12 二三级市场的经销商选择／175
　　6-13 经销商的最后一公里／179
　　6-14 经销商的促销活动执行力／183
　　6-15 厂家直销与经销商冲突怎么办／186
　　6-16 经销商的分层管理／189
　　6-17 经销商给竞争对手打款一个亿，你该怎么办／192
　　6-18 如何了解经销商的仓库／203
　　6-19 当旺季过后／208
　　6-20 招商，除了产品还有什么／211