简介
难得人生几十年，当留丹青在人间。笔者已有十多部营销与经营方面的系列专著，奉献给广大读者朋友。这本[营销战法与攻略》，是笔者近年来在指导企业营销实战时的攻伐对策与用兵方略，因而是秘籍真经。
战法——战：市场如战场，经营战主要是营销战；法：法术、法宝、法典、方法也。攻略——攻：攻打、攻伐、围攻、攻占，进攻亦是最好的防守；略：计谋、计划、方略、策略也。全书战法为13篇，与《孙子兵法)相合；攻略98节，寓意久久发达。书中常用“营销人”，是泛指营销主体，包括企业、营销管理部门、营销人员等；多用“客户”，是泛指销售对象，包括消费者、经销商、采购集团等。
本书是笔者《营销谋略》(中信出版社2002年出版，当年即两次印刷)的续集。前书主要是从经营大局上为营销攻伐奠定基础的谋略，战略与战术相结合、以战略为主的谋略。本书则是渠道攻伐、争夺客户的谋略，战略与战术相结合、以战术为主的谋略。笔者积20多年营销研究和指导营销实战经验，因而有全面的布阵用兵攻市场的体会，有深刻的纵横捭阖伐渠道的经验，使得所写战法有指导性、实用性与系统性，所写攻略有针对性、新颖性与操作性。
目录
序
一、满足营销——攻情战
1．满足不同消费心理的攻略
2．满足不同消费动机的攻略
3．满足不同消费情感的攻略
4．满足不同消费行为的攻略
5．满足不同消费环境的攻略
二、价值营销——攻欲战
6．利用共事价值的攻略
7．产品导入阶段的价值攻略
8．产品成长阶段的价值攻略
9．产品成熟阶段的价值攻略
10．产品衰退阶段的价值攻略
三、品牌营销——攻心战
11．品牌营销与创名牌的攻略
12．品牌价值理论与价值提升的攻略
13．品牌营销商标选择的攻略
14．提升品牌市场知名度的攻略
15．提升品牌市场满意度的攻略
16．提升品牌市场忠诚度的攻略
17．品牌营销提升企业形象的攻略
四、4P营销——组合战
18．从营销学革命到4P营销
19．从产品核心找准卖点的攻略
20．从产品整体上突出亮点的攻略
21．产品定价选择的攻略
22．流通渠道选择的攻略
23．市场促销选择的攻略
五、4C营销——整合战
24．对全部传播信息加以整合的攻略
25．着眼客户所需求产品的攻略
26．着眼客户所愿付出费用的攻略
27．着眼客户最方便购买的攻略
28．着眼和客户最有效沟通的攻略
六、4R营销——迎合战
七、关系营销——融合战
八、访谈营销——伐智战
九、合作营销——伐交战
十、终端营销——伐谋战
十一、细分营销——目标战
十二、服务营销——忠诚战
十三、主体营销——人才战
附：C公司营销诊断报告
主要参考书目
一、满足营销——攻情战
1．满足不同消费心理的攻略
2．满足不同消费动机的攻略
3．满足不同消费情感的攻略
4．满足不同消费行为的攻略
5．满足不同消费环境的攻略
二、价值营销——攻欲战
6．利用共事价值的攻略
7．产品导入阶段的价值攻略
8．产品成长阶段的价值攻略
9．产品成熟阶段的价值攻略
10．产品衰退阶段的价值攻略
三、品牌营销——攻心战
11．品牌营销与创名牌的攻略
12．品牌价值理论与价值提升的攻略
13．品牌营销商标选择的攻略
14．提升品牌市场知名度的攻略
15．提升品牌市场满意度的攻略
16．提升品牌市场忠诚度的攻略
17．品牌营销提升企业形象的攻略
四、4P营销——组合战
18．从营销学革命到4P营销
19．从产品核心找准卖点的攻略
20．从产品整体上突出亮点的攻略
21．产品定价选择的攻略
22．流通渠道选择的攻略
23．市场促销选择的攻略
五、4C营销——整合战
24．对全部传播信息加以整合的攻略
25．着眼客户所需求产品的攻略
26．着眼客户所愿付出费用的攻略
27．着眼客户最方便购买的攻略
28．着眼和客户最有效沟通的攻略
六、4R营销——迎合战
七、关系营销——融合战
八、访谈营销——伐智战
九、合作营销——伐交战
十、终端营销——伐谋战
十一、细分营销——目标战
十二、服务营销——忠诚战
十三、主体营销——人才战
附：C公司营销诊断报告
主要参考书目
营销战法与攻略
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