Wea Ving:Effective Marketing Integrated Training

目录
营销区域主管如何进行结构认知
第三回 知之而自知
理论： 营销区域主管对中观环境的认知
第四回 人事互动
理论： 人事互动的概念及其必要性
营销区域主管与人事互动
第二章 初到杭州
第五回 路漫漫兮
理论： 当代营销区域主管的经营品质
实现营销区域主管经营品质的十大途径
第一章 踌躇满志
第六回 波动计划
理论： 营销区域主管计划的特殊性
第七回 由表及里
理论： 区域年度营销策划书
区域销售计划书
第八回 千头万绪
理论： 重要与急办问题的辨析方法
第三章 人心与人事
第九回 心中的太阳
理论： 营销区域主管在企业文化认识上的误区
第一回 定位角色
企业文化的内涵及区域亚文化
企业文化与职场精神、团队精神
第十回 打造恩特心
理论： 营销区域主管建构积极职场精神的方法
第十一回 变革序曲
理论： 销售代表的七大工作职责
销售代表推销新观念与新方法（双赢原则、PRAM法、顾客满意与顾客让渡价值）
第四章 风起云涌
第十二回 浪起调研
理论： 区域营销策略的必要性
理论： 营销区域主管的角色定位
第十三回 锁定目标
理论： 区域营销调研的内容及特点
区域营销策略的内容体系
第十四回 环环入扣
理论： 市场调研的质量控制
第五章 谋略钱塘
第十五回 纸上谈兵
理论： 知识产品的特点
不同类型知识产品的核心利益与基本形式
知识产品控制过程中的定性与定量
营销区域主管与销售区域主管的区别
第十六回 鼹鼠钻洞
理论： 划线剥笋分析法及其运用
第十七回 谋攻乎？谋御乎？
理论： 区域市场不同阶段中间商业务政策的制定
第六章 再造生机
第十八回 安营扎寨
理论： 销售队伍规模设计
第十九回 “金金”计较
理论： 区域销售业务管理体系
销售代表业务计划（区域销售业务计划的常见病、销售业务计划的主要内容）
营销区域主管的职责
销售日报表（销售日报表常见病、落实销售日报表的要求及其管理方法）
第七章 不殆之术
第二十回 乔装“妇婴宝”
理论： 轰动效应策划
轰动效应策划的表现手法
轰动效应的误区
第二十一回 台前幕后
理论： 区域公关的特殊性
公关策划及计划书
区域专题公关活动的管理
第二回 切入恩特
第八章 好人难做
第二十二回 称斤论两
理论： 业绩管理（目标结果业绩管理法及业绩行为管理）
业绩管理的基本程序
第二十三回 客情关系
理论： 客情关系的内在机理（客情关系的本质、起点、观念与解决方式）
如何把握客情关系私化的尺度
后记
理论： 营销区域主管的管理工作要素
营销区域主管的经营品质及实现途径