简介
本书从经济谈判的本质、谈判行为产生的心理根据、谈判的程序、策略、礼仪和禁忌等诸方面,对与经济谈判相关的各种问题进行了论述。
目录
目录
第一章 谈判与经济谈判
第一节 谈判的基本特征和结构
第二节 经济谈判的特殊性
第二章 一般经济谈判的活动过程
第一节 谈判前的准备阶段
第二节 正式谈判阶段
第三节 谈判结束阶段
第三章 谈判类式的选择及谈判技巧
第一节 谈判类型、方式的涵义及其划分
第二节 谈判技巧的选择及运用
第四章 开局的控制及其策略
第一节 开局目标的设计、表达实现及其策略
第二节 谈判主动权的谋取及其策略
第五章 讨价还价的控制及其策略
第一节 报价的控制及其策略
第二节 回价的控制及其策略
第三节 让步的控制及其策略
第六章 涉外经济谈判的基本程序和基本知识
第一节 涉外经济谈判的基本程序
第二节 签订涉外经济谈判合同方面的基本知识
第三节 进出口商品与补偿贸易经济效果核算方面的基本知识
第七章 谈判的礼仪和禁忌
第一节 公开交往的礼仪与禁忌
第二节 私下接触的礼仪与禁忌
第三节 馈赠礼品的礼仪与禁忌
第一章 谈判与经济谈判
第一节 谈判的基本特征和结构
第二节 经济谈判的特殊性
第二章 一般经济谈判的活动过程
第一节 谈判前的准备阶段
第二节 正式谈判阶段
第三节 谈判结束阶段
第三章 谈判类式的选择及谈判技巧
第一节 谈判类型、方式的涵义及其划分
第二节 谈判技巧的选择及运用
第四章 开局的控制及其策略
第一节 开局目标的设计、表达实现及其策略
第二节 谈判主动权的谋取及其策略
第五章 讨价还价的控制及其策略
第一节 报价的控制及其策略
第二节 回价的控制及其策略
第三节 让步的控制及其策略
第六章 涉外经济谈判的基本程序和基本知识
第一节 涉外经济谈判的基本程序
第二节 签订涉外经济谈判合同方面的基本知识
第三节 进出口商品与补偿贸易经济效果核算方面的基本知识
第七章 谈判的礼仪和禁忌
第一节 公开交往的礼仪与禁忌
第二节 私下接触的礼仪与禁忌
第三节 馈赠礼品的礼仪与禁忌
成功的经济谈判
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