简介
安妮塔利用媒体发展连锁
被称为美容界“魔女”的英国人安妮塔,曾位列世界十大富豪之一,她
拥有数千家美容连锁店,不过,安妮塔为这个庞大的美容“帝国”制造商机
时,从没有花过一分钱的广告费。
安妮塔于1971年贷款4000英镑开了第一家美容小店。她在肯辛顿公园靠
近市中心地带的市民区租了一间店铺,并把它漆成绿色。虽然美容小店的这
种所谓“独创”的著名风格(众所周知,绿色属于暗色,用它作主色不醒眼)
,其真实缘由完全出于无目的,但这种直觉的超前意识却是新鲜而又和谐的
。因为天然色就是绿色。
美容小店艰难地起步了,在花花绿绿的现代社会里并不惹眼,而且尤为
糟糕的是,在安妮塔的预算中,没有广告宣传费。正当安妮塔为此焦虑不安
时,安妮塔收到一封律师来函。这位律师受两家殡仪馆的委托控告她,要她
要么不开业,要么就改变店外装饰,原因是像“美容小店”这种花哨的店外
装饰,势必破坏附近殡仪馆的庄严肃穆的气氛,从而影响业主的生意。
安妮塔又好气又好笑。无奈中她灵机一动,打了一个匿名电话给布利顿
的《观察晚报》,声称她知道一个吸引读者扩大销路的独家新闻。黑手党经
营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗蒂克·安妮塔,这
个女人只不过想在她丈夫准备骑马旅行探险的时候,开一家经营天然化妆品
的美容小店维持生计而已。
《观察晚报》果然上当。它在显著位置报道了这个新闻,不少富有同情
心并仗义的读者都来美容小店安慰安妮塔,由于舆论的作用,那位律师也没
有来找麻烦。
小店尚未开业,就在布利顿出了名。开业初几天,美容小店顾客盈门,
热闹非凡。
然而不久,一切发生了戏剧性的变化,顾客渐少,生意日淡,最差时一
周营业额才130英镑。事实上,小店一经营业,每周必须进账300英镑才能维
持下去,为此安妮塔把进账300英镑作为奋斗的目标和成功与否的准绳。
经过深刻的反思,安妮塔终于发现,新奇感只能维持一时,不能维持一
世。自己的小店最缺少的是宣传。在她看来,美容小店虽然别具风格,自成
一体,但给顾客的刺激还远远不够,需要马上加以改进。
一个凉风习习的早晨,市民们迎着初升的太阳在肯辛顿公园,发现一个
奇怪的现象:一个披着曲卷散发的古怪女人沿着街道往树叶或草坪上喷洒草
泽香水,清馨的香气随着袅袅的晨雾,飘散得很远很远。她就是安妮塔——
美容小店的女老板。她要营造一条通往美容小店的馨香之路,让人们认识并
爱上美容小店,闻香而
目录
目录
第壹套 胜战计
第一计 瞒天过海
□长城饭店传总统要闻声振海外
□马老板高价策略收奇效
□克罗克妙计吞餐馆
第二计 围魏救赵
□冷饮商先送后卖推销滞货
□雀巢花钱买教训
□帕特尔侧面振兴尼尔玛
第三计 借刀杀人
□安妮塔利用媒体发展连锁
□艾柯卡广告促销
□盖茨利用关系打天下
第四计 以逸待劳
□罗斯福以理救英国
□吉拉德倾听卖车
□玛丽开门营造气氛
第五计 趁火打劫
□吉列失策丢市场
□亚默尔慧眼发“瘟”财
第六计 声东击西
□班超苦心经营西域
□娄厂长谈判败对手
□摩根故作姿态发大财
第贰套 敌战计
第七计 无中生有
□希尔顿,共生体致富
□萨哈夫摘下贝雷帽
□特朗普空手道成富豪
第八计 暗渡陈仓
□李嘉诚“传球”获益
□菲尔投资专营细分市场
□密特朗以退为进重新扬名
第九计 隔岸观火
□张之洞细察把握方向
□珠海光纤引入竞争坐收渔人之利
□哈默观察形势取成功
第十计 笑里藏刀
□胡雪岩撮合中藏事业
□李林甫“笑里藏刀”
□服务员微笑胜对手
□列戈骑士周游探秘方
第十一计 李代桃僵
□张良退位保身
□柯达总裁冒险会记者
□爱立信放弃生产保核心
第十二计 顺手牵羊
□李自成顺机取洛阳
□简氏兄弟趁机斗商界
□耐克奇招战阿迪
第叁套 攻战计
第十三计 打草惊蛇
□贺龙严词惩领事
□商家造势巧营销
□主任叱责以“打草”
第十四计 借尸还魂
□刀郎借歌唱歌出名气
□健力宝借“运动”实现振兴
□雀巢借文化图发展
第十五计 调虎离山
□唐骏接任高群耀
□腾增寿谈判桌上不谈判
□日本商家乘机入市场
第十六计 欲擒故纵
□朱由检智除阉党
□芭比先予后取真销售
□斯隆巧分权以监督
第十七计 抛砖引玉
□刘天就优惠价迎财源
□金鹰重宝买宫灯
□沃尔玛“周六例会”集广益
第十八计 擒贼擒王
□赫尔岑智辩荒谬论据
□三洋抓住顾客心理出新品
□IBM服务打开市场
第肆套 混战计
第十九计 釜底抽薪
□汉军楚歌胜项羽
□三菱击破对手弱点
□克来斯勒“爱国心”击退日本公司
第二十计 混水摸鱼
□金玉均骗局除政敌
□网络恐怖给人警告
□美商报价繁琐以摸鱼
第二十一计 金蝉脱壳
□董事长妙计巧分红
□“浙益”善事掩事故
□员工沉默面对隐私
第二十二计 关门捉贼
□李晓华股掌中玩转机遇
□可口可乐设槛关门求发展
□日本人“好客”赢谈判
第二十三计 远交近攻
□通用“远交近攻”扭亏为盈
□本田志存高远推技研
□施瓦兹识才做服装
第二十四计 假道伐虢
□晋献公假道伐虞虢
□吕不韦奇货可居助异人
□菲弗尔降价重振康柏
□可口可乐进军朝鲜抢市场
第伍套 并战计
第二十五计 偷梁换柱
□韩信假渡河破魏
□内纳廷知人挖克莫
□美国招揽人才制胜
第二十六计 指桑骂槐
□京东方奥运战略显“野心”
□格兰士、LG争抢市场
□原一平痛斥高层创佳绩
第二十七计 假痴不癫
□康熙不动声色制服鳌拜
□商家满意客源滚滚来
□薛师傅假癫不痴巧养生
第二十八计 上屋抽梯
□韩愈得仕途告李实
□王经理给人便利入股建筑公司
□小冷签协议收投资
第二十九计 树上开花
□柯经理骗局拿订单
□亚曼纳哄场面做生意
□雅虎宣传自己引人注意
第三十计 反客为主
□大学生招聘用人单位
□笔厂老板出良策做传媒
□施乐了解对手产品获胜
第陆套 败战计
第三十一计 美人计
□张仪假献美人获重用
□松下“美言”对手放弃竞争
□麦当劳儿童牌子显威
第三十二计 空城计
□薄一波空棺救团长
□哈瑞尔摆空城占市场
□宝丽来公关策略卖相机
第三十三计 反间计
□记者妙施反间计套战术
□苏联专家皮鞋取秘密
□美国反问计赢伊战
第三十四计 苦肉计
□联想苦肉卖“恒智”
□希望牺牲小利盈取大利
□克罗克重沮摆脱束缚
第三十五计 连环计
□卢杞连环毒计害杨炎
□哈默钻石圈套得逞
□韦尔奇多项决策练就自己
第三十六计 走为上计
□孔明见势不利回师汉中
□日立清算次品图发展
□松下识时务理智退资
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第壹套 胜战计
第一计 瞒天过海
□长城饭店传总统要闻声振海外
□马老板高价策略收奇效
□克罗克妙计吞餐馆
第二计 围魏救赵
□冷饮商先送后卖推销滞货
□雀巢花钱买教训
□帕特尔侧面振兴尼尔玛
第三计 借刀杀人
□安妮塔利用媒体发展连锁
□艾柯卡广告促销
□盖茨利用关系打天下
第四计 以逸待劳
□罗斯福以理救英国
□吉拉德倾听卖车
□玛丽开门营造气氛
第五计 趁火打劫
□吉列失策丢市场
□亚默尔慧眼发“瘟”财
第六计 声东击西
□班超苦心经营西域
□娄厂长谈判败对手
□摩根故作姿态发大财
第贰套 敌战计
第七计 无中生有
□希尔顿,共生体致富
□萨哈夫摘下贝雷帽
□特朗普空手道成富豪
第八计 暗渡陈仓
□李嘉诚“传球”获益
□菲尔投资专营细分市场
□密特朗以退为进重新扬名
第九计 隔岸观火
□张之洞细察把握方向
□珠海光纤引入竞争坐收渔人之利
□哈默观察形势取成功
第十计 笑里藏刀
□胡雪岩撮合中藏事业
□李林甫“笑里藏刀”
□服务员微笑胜对手
□列戈骑士周游探秘方
第十一计 李代桃僵
□张良退位保身
□柯达总裁冒险会记者
□爱立信放弃生产保核心
第十二计 顺手牵羊
□李自成顺机取洛阳
□简氏兄弟趁机斗商界
□耐克奇招战阿迪
第叁套 攻战计
第十三计 打草惊蛇
□贺龙严词惩领事
□商家造势巧营销
□主任叱责以“打草”
第十四计 借尸还魂
□刀郎借歌唱歌出名气
□健力宝借“运动”实现振兴
□雀巢借文化图发展
第十五计 调虎离山
□唐骏接任高群耀
□腾增寿谈判桌上不谈判
□日本商家乘机入市场
第十六计 欲擒故纵
□朱由检智除阉党
□芭比先予后取真销售
□斯隆巧分权以监督
第十七计 抛砖引玉
□刘天就优惠价迎财源
□金鹰重宝买宫灯
□沃尔玛“周六例会”集广益
第十八计 擒贼擒王
□赫尔岑智辩荒谬论据
□三洋抓住顾客心理出新品
□IBM服务打开市场
第肆套 混战计
第十九计 釜底抽薪
□汉军楚歌胜项羽
□三菱击破对手弱点
□克来斯勒“爱国心”击退日本公司
第二十计 混水摸鱼
□金玉均骗局除政敌
□网络恐怖给人警告
□美商报价繁琐以摸鱼
第二十一计 金蝉脱壳
□董事长妙计巧分红
□“浙益”善事掩事故
□员工沉默面对隐私
第二十二计 关门捉贼
□李晓华股掌中玩转机遇
□可口可乐设槛关门求发展
□日本人“好客”赢谈判
第二十三计 远交近攻
□通用“远交近攻”扭亏为盈
□本田志存高远推技研
□施瓦兹识才做服装
第二十四计 假道伐虢
□晋献公假道伐虞虢
□吕不韦奇货可居助异人
□菲弗尔降价重振康柏
□可口可乐进军朝鲜抢市场
第伍套 并战计
第二十五计 偷梁换柱
□韩信假渡河破魏
□内纳廷知人挖克莫
□美国招揽人才制胜
第二十六计 指桑骂槐
□京东方奥运战略显“野心”
□格兰士、LG争抢市场
□原一平痛斥高层创佳绩
第二十七计 假痴不癫
□康熙不动声色制服鳌拜
□商家满意客源滚滚来
□薛师傅假癫不痴巧养生
第二十八计 上屋抽梯
□韩愈得仕途告李实
□王经理给人便利入股建筑公司
□小冷签协议收投资
第二十九计 树上开花
□柯经理骗局拿订单
□亚曼纳哄场面做生意
□雅虎宣传自己引人注意
第三十计 反客为主
□大学生招聘用人单位
□笔厂老板出良策做传媒
□施乐了解对手产品获胜
第陆套 败战计
第三十一计 美人计
□张仪假献美人获重用
□松下“美言”对手放弃竞争
□麦当劳儿童牌子显威
第三十二计 空城计
□薄一波空棺救团长
□哈瑞尔摆空城占市场
□宝丽来公关策略卖相机
第三十三计 反间计
□记者妙施反间计套战术
□苏联专家皮鞋取秘密
□美国反问计赢伊战
第三十四计 苦肉计
□联想苦肉卖“恒智”
□希望牺牲小利盈取大利
□克罗克重沮摆脱束缚
第三十五计 连环计
□卢杞连环毒计害杨炎
□哈默钻石圈套得逞
□韦尔奇多项决策练就自己
第三十六计 走为上计
□孔明见势不利回师汉中
□日立清算次品图发展
□松下识时务理智退资
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