荐·爱:推介的艺术=Recommended:how to sell through networking and referrals
副标题：无
作 者：(美)安迪·洛帕塔(Andy Lopata)著;周小雅，王占波译
分类号：
ISBN：9787111383444
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简介
最高明的销售策略就是：本次销售结束的时候也是下次销售的开始。
如果运用得当，较其他市场策略，推介策略将给您的投资带来更高、更强和更有价值的回馈。推介带来的客户会帮助我们创造更多的销售业绩，他们更有成为长期客户的潜质，比起通过其他途径而来的客户拥有更高的终身销售价值。
因此推介是事业充满生机的根源，你了解发展推介的一整套策略吗？如果了解——或者只是自认为了解——《荐爱(推介的艺术)》一书将教授大家如何使社交网络作用最大化，从而获得更多优质推介，和你能想象到的更多的商业机会。
推介对商业的价值被一次次证实。是否走出去接受它们，由你自己决定。
安迪·洛帕塔将手把手引领你穿越经受住了一次次尝试和测试的道路，教你将联系人变成企业的拥护者。
如果想企业成长壮大，看看《荐爱(推介的艺术)》一书吧！
目录
译者序
致谢
前言
引言
第一部分 为什么我们需要被推荐
第1章 什么是推介？
第2章 社交网络的作用
第3章 现有的方式不起作用了
第4章 不能只顾埋头干活
第二部分 最终推介策略的建立
第5章 信任在推介策略中的重要性
第6章 人们知道如何推介你吗？
第7章 谁有最好的机会推荐你？
第三部分 社交网络如何帮你生成推介
第8章 六度空间理论及其对推介策略的影响
第9章 你的推介人来自哪里？
第10章 组织中的推介
第11章 如何选择合适的社交网络
第四部分 如何让社交网络中的人推介你
第12章 激励人们推介你
第13章 要求推介的时机
第14章 自信地推介他人
第五部分 可以使用的工具
第15章 将LinkedIn作为推介工具
第16章 推介计划书
第17章 可以信赖的结果
简而言之 十步实现高效推介策略
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