Sales presentation techniques

副标题：无

作者：(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)著;黎涓，许照锦译

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ISBN：9787121109232

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简介

简介

　　本书是销售培训师、畅销书作者史蒂芬·谢夫曼的又一力作，书中告诉　　销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，从而吸引住客户，达成　　交易。作者从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项　　几个方面详细介绍销售演示中可能遇到的问题，并且在书的最后部分描述了　　一些失败的演示案例及销售员可以从中学习到的经验教训。　　书中所介绍的内容，都是作者多年从事销售及销售人员培训工作实际经　　历的总结，对销售人员非常实用。　　

　　1 销售演示和销售过程
　　　销售的规则
　　　促成每笔交易
　　　销售的障碍
　　　为初次会面做准备
　　　我说什么你都要问吗
　　　提问的规则
　　　一问二听三核实
　　2 演示之前
　　　人多力量大
　　　演示前的准备工作
　　　用不用PPT
　　　准备听众名单
　　　摄影棚里学演示
　　　把生意留住
　　　演示前必做的10件事
　　3 进入会议室
　　　演示的组成部分
　　　营造和谐的氛围
　　　保持和谐的氛围
　　　肢体语言
　　　善用幽默
　　　面向委员会销售产品
　　　完成交易及其后续工作
　　4 经验教训
　　　案例1　让听众站在同一起跑线上
　　　案例2　昂贵的教训
　　　案例3　别跟这些销售员学
　　　案例4　了解客户的需要
　　结束语
　　关于作者
　　

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