经典商务策划个案解密

序一
序二
序三
代自序
第一部分 个案解密
自售篇：策划别人前，先策划自己
　　由于我各方面的硬件优势不如人，只有将自身的软件优势发挥到极致。对于优点缺点，优势劣势，我的观点是：发挥优点优势永远是第一位的，改正缺点，弥补劣势最多只能排在第九位。人如此，企业亦如此。
我的自画像
婚介所里的故事
三大纪律八项注意
天上出了个绿太阳
出道篇：顾客“指名购买”劲士西服案
　　站在消费者的立场上，解决企业存在的问题，是我策划一切项目的法宝。这法宝说起来拗口，听起来意思相悖，但说明一个道理，就是卖产品不能唯产品论，这里面有个辩证法。顾客如水，产品如舟，水能载舟，亦能覆舟。这就是我在解决企业存在的问题时，绝对要站在消费者的立场上的全部理由。
“苛刻”雇主“刁难”策划人
四大名旦和五虎上将
寻找“独特的销售主张”
我发现西服特殊的消费属性
给“指名购买”一个响亮的理由
临阵受命
不能执行的策划是笑话
出售消费过程
成名篇：创造一个敢与强势媒体较劲的新媒体
　　花小钱办大事是企业所希望的，谁都想通过“惊人的创意”使一百万看起来像一千万。这就给营销策划人也好，广告策划人也罢，提出一个永远的考题，那就是戴着枷锁跳舞，既不能取下枷锁，舞又要跳得漂亮。小投入，大目标，就是站在小舞台上，戴着枷锁唱大戏。
电影与电视争夺观众是否可能
不花钱，不走路，坐在家门口看电影
创造一个崭新的媒体卖给企业
百场电影送社区
轰动效应的首映式
买单的企业买了又买
中百超市用“警匪片”揽客
著名品牌企业纷纷看好新媒体
邀请篇：金龙泉“比武招商”案
　　只有产品没有炒作，产品可能原地踏步；只有炒作没有产品，炒作扰如断线风筝。同理，只有啤酒没有泡沫，啤酒难以保
鲜；只有泡沫没有啤酒，则失去了本质与根基。
风马牛与隔靴搔痒
古擂台上竞饮
两个万万没有想到
邀请
幕僚篇：外滩花园楼盘案
　　整个外滩花园的策划灵魂就是一个“借”字。借山，借水，借天，借地，借中秋，借国庆，借员工的努力，借业主的智慧。借，炒热了外滩花园；借，其效果事半功倍。借，这个简单的字眼里所蕴藏的全部奥秘就是：有借不还，再借不难。
士为知己者用
打死我都不信
不卖房子卖长江
三个月亮
中秋之夜游园会
找错找出了高品质
顾问篇：喜玛拉雅数码相机展示传播案
　　李东念念叨叨，忽然提高声音问道：“伙计，你这个首席工仔是个什么职务哇？”李东说着，环顾左右，“首席工仔，有味，有味。我从接第一张名片至今，应该接了几万张了吧，首席工仔，还是第一次见到。伙计，解释一下，解释一下。”
顾问从比案开始
客串篇：“金太阳”比选促销案
　　米开朗基罗说：在艺术的世界里，细节是上帝。那么，在策划的世界里，细节就是生命。细节成就精彩，细节造就伟大。细节贯穿于整个策划案的各个局部与过程。过程优，结果优；局部优，整体优。活动细节、卖场细节、道具细节、情感细节交织在一起，就是金太阳那一道道耀眼夺目的璀璨光辉。
受雇当“外援”
让“金太阳”升起来
眉飞色舞地讲案
效果才是硬道理
预言篇：雅庭装饰决策进军武汉案
　　十个人中只有一个人看到的商机，是真正赚钱的商机；十个人中有九个人看到的商机，那已经不是商机了，而是赔钱的危
机。真正的商机如同冰山，有十分之八潜在海水的下面……
一鸣惊人
一个陌生的电话
武汉家装市场调研
深圳家装市场调研
引“狼”入室
愿把脑袋砍下来当球踢
构建高水准平台
雅庭进军武汉创造多个“第一”
再打一张“情”字牌
正确的战略使雅庭成功
流产篇：科技展览打包解放公园案
　　展览和春游是两个单立的、错位的、矛盾的、对立的事件。把两个对立事件有机地揉合在一起，变不利因素为有利因素，化对立冲突为统一优势，使之产生出同构效应。同构效应的结果，不是简单的一加一等于二，而是绝对要大于二，绝对要使最小的热，发出最大的光。以最小的投入，牟取最大的利润。
张大旗给我和科技馆“做媒”
荆州考察，面授机宜
签约前的考核
调查是策划之母
四场深度访谈会
打包解放公园
巧借“蓝猫”
整合展览，丰富内容
有奖征文方案出台
整合电动游戏，打造展览套餐
整合营销策划
遭遇“非典”
争议篇：精彩迭出的大洋彼岸楼盘案
　　“点拨”作为策划的最高境界——犹如一根小小的银针，把烧焦了的灯捻子，轻轻拨掉，然后用针尖将灯芯轻微地往上挑一挑，使得昏暗的光线瞬间明亮了许多。
水景这边独好
将认真进行到底
绝不能花钱给别人贴金
水水水，谁比我水？
大洋彼岸没有忘记
天上不掉房子，水中可钓房子
险遭枪毙的婚礼开盘案
化普通为神奇
第二部分：我的策划观
策划人的看家本领
策划人与卖衣人
思想是策划人的立身之本
职业策划人与打工策划人
关于起价、均价和封顶价
前半夜想别人，后半夜想自己
十九层地狱是为平庸的策划人准备的
书里只有掌握方法的方法
世界是策划的世界
保证策划效果是相对的
怎样寻找好的策划人？
我视为天敌的五个字
眼光
企业理念的妙用
变高深理论为简单招式
最复杂的事情，往往最简单
最适合的策划就是最好的策划
“巧妇”能为无米之炊
第三部分：访谈录
第四部分：文案选登
金龙泉啤酒一九九九年度武汉地区首届擂台赛暨营销网络组建企划书
喜玛拉雅数码相机营销传播方案
G项目的建议与构想——“中国文化园”
附记 媒体专访报道
张宪平：中国策划界的“李云龙”
擦鞋500元
后记