简介
做渠道难，做总代理更难，上有厂商，下有分销，总代理就像三明治
中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己
心里明白。
这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的IT圈。做生意难
，难不过西南，这里的客户口味最刁，商家也最难对付。西南没有北京上
海的快节奏和高效率，却有着更加复杂的商场环境：硝烟味里混杂着火锅
的浓香，麻将桌旁摆放着决定企业生死的合同；这里的人早就习惯了在输
赢面前面不改色，早就适应了在吃喝玩乐中挣扎着生存。
有人说：中国最聪明的人都跑去做IT了，所以把这个圈子搅得一塌糊
涂。在这种混乱的局面下，我们的故事拉开了帷幕……
目录
引子/001
第一章 初来乍到/001
第二章 业务会议/011
第三章 上任礼物/016
第四章 初次接触/023
第五章 初生牛犊不怕虎/032
第六章 饭局/039
第七章 教训/046
第八章 重心转移/051
第九章 春游/058
第十章 意外的任务/063
第十一章 另类的门市销售员/071
第十二章 火锅/074
第十三章 借题发挥/080
第十四章 培训/085
第十五章 试探/096
第十六章 讨论会/102
第十七章 保持距离/108
第十八章 何俊的愤怒/111
第十九章 公关危机/117
第二十章 帮忙/121
第二十一章 火锅/126
第二十二章 代理大会/133
第二十三章 误会解除/140
第二十四章 大区会议(一)/145
第二十五章 大区会议(二)/150
第二十六章 初到重庆/155
第二十七章 初次拜访/160
第二十八章 内情/165
第二十九章 能说会道的伯乐/173
第三十章 诱人的条件/180
第三十一章 杜小娟的眼泪/184
第三十二章 醒悟/188
第三十三章 徒劳的安慰/192
第三十四章 奇招/198
第三十五章 谈判/203
第三十六章 左右为难/209
第三十七章 决定/218
第三十八章 改变/224
第三十九章 圈套/230
第四十章 最后一张牌/235
尾声/241
第一章 初来乍到/001
第二章 业务会议/011
第三章 上任礼物/016
第四章 初次接触/023
第五章 初生牛犊不怕虎/032
第六章 饭局/039
第七章 教训/046
第八章 重心转移/051
第九章 春游/058
第十章 意外的任务/063
第十一章 另类的门市销售员/071
第十二章 火锅/074
第十三章 借题发挥/080
第十四章 培训/085
第十五章 试探/096
第十六章 讨论会/102
第十七章 保持距离/108
第十八章 何俊的愤怒/111
第十九章 公关危机/117
第二十章 帮忙/121
第二十一章 火锅/126
第二十二章 代理大会/133
第二十三章 误会解除/140
第二十四章 大区会议(一)/145
第二十五章 大区会议(二)/150
第二十六章 初到重庆/155
第二十七章 初次拜访/160
第二十八章 内情/165
第二十九章 能说会道的伯乐/173
第三十章 诱人的条件/180
第三十一章 杜小娟的眼泪/184
第三十二章 醒悟/188
第三十三章 徒劳的安慰/192
第三十四章 奇招/198
第三十五章 谈判/203
第三十六章 左右为难/209
第三十七章 决定/218
第三十八章 改变/224
第三十九章 圈套/230
第四十章 最后一张牌/235
尾声/241
渠道弈战
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