Executive Instinct:Managing the Human Animal in the Information Age

致谢

导言 行为意识 1

将激进的进化心理学的新观念引入企业经营，有助于消除经营管理中的乌托邦式的空想。通过研究人性，理解人们行为的动机以及这种动机改变的不可能性，会使一般管理者取得更好的效果。
第1章 信息时代的石器时代思维模式 15

问题就出在我们那美好但又不切实际的憧憬中。我们试图建立乌托邦，在那里，人们都具有非凡的创造力，远离嫉妒、地位及性别差异，所有的判断都是公正无私的。然而我们又发现，人类的本性始终在以自我利益为中心，它将我们拖回现实：贪婪、自负、以自我为中心、懒惰的现实。

第2章 违背人类自身特性的管理 35

进化心理学理论可以帮我们认识团体生活中哪些行为是错误的，以及如何改正这些错误。在开始正式讨论之前，我们有必要先分析一下在工作中会碰到哪些麻烦。进化心理学理论可以对大多数问题做出解释并给出解决方案。

第3章 性和性别：新角色中的老模式 59

你到一个大计算机公司去参观其研发实验室。你停在入口处，有两个女性门卫正在倚着门房的栅栏互相开着玩笑。其中一个暂时停止谈话，从嘴里拿出香烟，指示你应该把车停在哪里。你找到研发区，负责接待的一个穿着潇洒的年轻男人向你问好并带你走进董事长办公室。一个将近五十的白发男人介绍他自己是董事长的私人助理，并告诉你可以直接进入会议室。坐在桌子旁的是研究室的12位计算机科学家。桌子一头坐着一个头发花白的女人—董事长。其中4位经理中的3个比较年长的资深研究员都是女性。另外7个科学家中，有3个男性和4个女性。他们正在争论年度预算的问题。参与争论的大多是女性。男人也不时地开口插话，但是好像没有人注意他们的话，最后决定的好像是两三个女人。在会议结束之前，其中一个男人看看他的手表说他必须走了，是去学校接小孩的时间了。

第4章 领导的自然选择 83

“给我一个7岁的孩子，我还你一个大人”曾经是那些在20世纪50年代处于统治地位的标新立异的行为主义者和存在主义者一贯的信条。这是曾受纳粹迫害的学者们战后乐观主义信念的反映。它与第二次世界大战的惊骇之后相信我们可以创造一个新的世界秩序的信念是相互联系的。自那时起，有关天生个性的观念因为有人种优越论之嫌而难以得到公正的宣扬。 这种信条会激发一种二步幻想，即先设计一个乌托邦式的环境，然后再塑造出适合这种环境的人，这是一种毕马龙式的幻想。

第5章 进行理性游戏：工作制造了傻瓜 107

二元论的思想，起源于古代希腊，这是一种哲学的信仰，是一种非常重要的思想，但却是错误的。二元论是这样一种思想：我们是与自然相互分离的。它有许多种形式：头脑对于身体，本性对于环境因素，人类对于自然世界。进化心理学为我们提供了一种完全不同的对自身的见解，即作为自然的一部分，我们与自然浑然一体，人类的心理学是人类物质存在的一部分，而人类的文化是人类心理学的延伸。

第6章 基因管理：家庭、朋友和陌生人的公司 145

基因管理是关于血缘关系（真正的和类似的）如何影响工作中的人的学问。人类是社会性动物，如果没有其他人的帮助，我们很难生存下来并且有所成就。因此，我们只有在同人交往的过程中，智力能力才能逐步形成。我们的记忆、直觉、表达能力和我们喜欢炫耀的能力，所有的这些都有助于我们适应这个世界。在这个世界中，所有的好处和伤害全部来自于我们自己。大部分时候我们都非常适应这个世界，而且事实上我们必须要这样做。
第7章 流言工厂 179

人类在语言和理解力方面的才能非常惊人。我们的语言天赋使得我们区别于所有已知的生物。它使我们能够计划、完成、表达以及分享我们的经历。它可以对我们生活中的每一件事情做出相应的表达。

因此，我们天生就是交流家，但我们在工作中所做的事情为什么那么糟糕？为什么在所有组织上的失误中，最常见的是交流上的不利？
第8章 集体生活：组织的结构，文化和未来 211

由于我们的天性无法改变，而世界又在不断变化，于是我们的组织方式出现了折衷。所有的组织方式都来自于我们需求及本能的迫切需要。而组织方式的不同又是当地的条件和历史背景造成的。这样，每一种组织形式都是一种试验—都是调节着人性及经济的劳动群体。而每种组织形式都会带来利益，并付出一定代价。

.注释 241