哈佛传销术

序
第一篇 传销三味
1以人为本、相互结合
2自觉觉他、自救救人
3一日不作、一日不食
4当下自在、步步安乐
5主动积极、日日好日
6关心别人、照顾自己
1卑微是传销的基础
2微笑是传销的生命
3倾昕是传销的泉源
4实践是传销的展现
1传销系统的构成要素
2传销系统的运作原理
1激励的基本观念
2传销与早期的激励理论
3传销与近代的激励理论
4传销与整合性的激励理论
1压力无远弗届
2压力与工作压力
3压力的潜在来源
4压力及个别差异
5压力的症状
6传销人员的压力与工作满足
7传销人员如何检核自己的压力
8传销人员如何纾解自己的压力
9改变自己，迈向成功
第二篇 传销兵法
1成功三要件
2看不见的敌人
3精诚所至，金石为开
4成功的关键不在商品
5委屈求全
6莫使“资料”成“死料”
7从“卖”到“赚”之道
8一天当两天用
9成功的关键在个性
10理论联系实际
1不要亵渎了名片
2用感情还是用技巧去销售
3购买心理的六阶段
4西装不是传销员的制服
5M、A、N法则
6推销员必备“三爱”
7了解自己的缺点
8勿为金钱所左右
9研究对方如何拒绝
10创造你的魅力
1乘车莫忘搜集情报
2学会如何解除“紧张”
3切勿舍近求远
4观察入微，增强感受力
5唯蚕能吐绢丝
6冬南夏北、晨西午东
7动中求静，调剂身心
8睦邻有道，广结善缘
1一日之计在于晨
2挨户推销是基本
3不能有第一次逃避
4射将先射马
5守时才能守信
6学习医生“望、闻、问、切”
7名片的递法
8如何接受名片
9扎伊尔是从被拒绝开始
10欲速则不达
11留下难忘的背影
12创造再访的机会
13看穿对方的腰包
14别忘了幕后操纵者
15需要是创造出来的
16情论重于理论
17不要给对方说“不”的机会
18与你的潜意识作战
19AIDNA法则
20守候中搜集谈话资料
21突破障碍的两大法宝
22起坐要向对方看齐
1记住顾客的大名
2礼轻情意重
3一分钟换得一辈子信任
4坦白商品的缺点可以赢取信任
5相见时难别更难
6“标新立异”创造不衰魅力
7把上座让给顾客
8不使顾客有抵触感的坐法
9谨防暗箭
10为顾客服务三要诀
1“逆来顺受”──以退为进
2商品不卖人情在
3预防“没钱”的借口
4了解并善用顾客的喜好
5从走街串巷的小贩得来的启示
6瞄准女性弱点──和秘书小姐拉关系
7善于运用人际关系
8利用顾客的惧怕心理
9破釜沉舟
10莫上“欢迎”的当
1推销成绩与访问次数成正比
2利剑斩“情丝”
3掌握签约时机
4性急的乞丐讨不到饭
5把商品的好处画在顾客的脑中
6在买卖的最后关头尤其谨慎
7商场话题六大忌
8顺乎人的本性
9助上级领导者的威望
10妙用交际手腕
1切忌酒、赌、色
2成功不在高智商
3伸出“温暖的手”
4拘于小节
5有功者禄，有能者官
6以“二价四率”作为自测标准
7妙用数量词
8传销人员修养十原则
9修身至上
10不能瞎子摸象
1工作便是人生
2扬长避短
3爽朗幽默结人缘
4具备会计知识
5买卖皆大欢喜
6严格要求自己
7现金意识
8职责分明，适应提升
9瓜田李下谨小慎微
10没有目标便没有成功
第三篇 传销市场争霸
1什么是多层次传销
2多层次传销的经营模式
3“多层次传销”与“老鼠会”差别何在？
4一般市面上买不到传销公司的产品
1准备阶段
2学习阶段
3销售阶段
4推荐阶段
5带线阶段
1AIDAS模式
2FAB原则
3五种感官介绍法
4三分钟介绍法
5可靠证据法
6共同注意事项
1朋友论
2购买决定论
3顾客利益论
1顾客拒绝的类型
2克服顾客拒绝的关键技巧
3改变顾客拒绝的有效方法
1会前准备工作
2会议进行注意事项
3会后注意事项
传销员成功九大原则
第一章 传销的精神与哲理
第二章 传销的心态与调适
第三章 传销的要素与原理
第四章 传销的制度与激励
第五章 传销的压力与纾解
第一章 销售前应如何思考、如何行动
第二章 为稳操胜券做好预先的准备
第三章 如何转战于各销售地区
第四章 如何在初次访问时一举成功
第五章 如何使再访获得成功
第六章 如何战胜拒绝
第七章 如何使商谈顺利成功
第八章 如何成为最后的胜利者
第九章 走上成功之道
第一章 基本概念
第二章 工作流程
第三章 如何寻找潜在顾客？
第四章 如何进行邀约？
第五章 如何做好初次见面？
第六章 如何成功介绍商品？
第七章 如何赢得顾客？
第八章 如何改变拒绝？
第九章 如何达成交易？
第十章 如何开OPP？
后记
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