Persuasion:the art of getting what want

副标题：无

作者：(美)戴夫·拉克哈尼(Dave Lakhani)著;答洁，张丽译

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ISBN：9787220073274

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简介

简介

你知道吗？最有说服力的事件的结果早在你说话之前就注定了。在商业中，说服是销售、营销和谈判中诸多环节的关键。本书揭示了当今商界人士说服艺术中最有效的技巧。虽然是集中于商业领域，但是，这些说服原理亦可简便易行地成功运用于你的个人生活中。在这本书里，拉克哈尼告诉你如何在常见的商业挑战中应用被证明了的说服原则。在这里面你可以看到：一张从头到尾的说服过程图解；一整套的说服工具和一幅如何使用它们的蓝图；十七种特定的为闪电快说而量身定做的说服策略；一个说服方程式；六项说服准则；三十天成为说服专家的步骤…… 本书应用有力的科学证据来支持它的理论，引用著名脑科学家、心理学家、有影响的高级职业者的观点，使用了很多在销售、广告词创作、广告、谈判和私人交际中的说服实例，向你展示如何向你的听众用简单的步骤引向你所期待的结果。如果你已经成功，你可能以前已经无意识地使用了这当中的其中一些说服技巧。但是，本书将会指导你达到说服能力上的急剧提升。想象一下你将会何等成功，一旦你知道了如何有策略地一步一步有方法地、有效地击倒天然的障碍，提升接受感和接受欲并把前景引向更多>>

前言
序言
致谢
第1章操控
第2章说服
第3章个性——无形的说服者
第4章权力和信任的转移
第5章讲述故事
第6章大量智言
第7章渴望去相信
第8章亲近
第9章专享权和可得性
第10章激发好奇心
第11章建立联系
第12章授权许可
第13章快速说服
第14章说服公式
第15章说服性销售
第16章说服性谈判
第17章电子传媒说服大众
第18章掌握说服艺术——如愿以偿的艺术
有助于说服的资源
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