中国企业战略批判:一部系统揭示中国企业所犯战略性错误的经典之作

目录
序
第一章 错误的战略导致一代民营企业全军覆没——正确的战略可以使企业长盛不衰
民营企业纷纷倒下都是“细节”惹的祸吗?
媒体之过论
资金短缺论
机制弊端论
抽血过多论
多元化陷阱论
时运不济论
广告祸害论
读书无用论
性格缺陷论
领袖情结论
史玉柱的民营企业十三种“死法”
战略的迷雾与真相
特定历史时期所形成的超额利润使得中国第一代民营企业一夜暴富
历史性机遇成为历史及由此造成的战略失误使中国第一代民营企业整体衰落
致命的战略
衰落的根源：错把机遇当永恒
规律的力量是无穷的
新闻媒体的捧杀之“功”也不可抹
广告战略：清醒还是迷惘
不是广告惹的祸：哈医药、脑白金等广告轰炸“现象”
模糊但正确的扩张战略：辩证看待“扩张型战略”
揭开中国民营企业命运之谜
长盛不衰的战略：把握经济周期 踏准市场节拍
结论：中国民营企业正年轻 大浪淘沙是历史的必然
第二章 错误的战略使大量倒下的民营企业没有重新站起来——正确的战略使史玉柱东山再起
病因诊断 揭开中国民营企业命运之谜
指点迷津 巨人，怎样站起来
反弹琵琶：策划收购巨人集团
一相情愿：与何柏权失之交臂
将错就错：确立产业发展方向和产品战略
捏紧拳头：集中优势兵力打歼灭战
踏准节拍：形成良性循环
第三章 错误的战略导致牟其中毁灭——正确的战略可以策划牟其中东山再起
牟其中的第一桶金
一个震惊世界的经典案例
牟其中的战略大误区
在商言政大误区
重商主义大误区
银行商店论大误区
炒作造神大误区
最后的访谈：“空手道”能救牟其中吗?
短命还是长寿?
简单问题还是复杂问题?
帮忙还是添乱?
信用大还是信心大?
妄言还是不解?
曲高还是和寡?
剥牟其中战略错误的皮
狡黠之一： 故作镇静 厚黑厚黑而已
狡黠之二： 故作大度 没有办法的办法
狡黠之三： 顾左右而言他
狡黠之四： 浑水摸鱼
狡黠之五： 吃不到葡萄说葡萄酸
狡黠之六： 贼喊捉贼
狡黠之七： 打政治牌
狡黠之八： 赌博人生
策划牟其中东山再起
第四章 中国民营企业常犯的21个战略错误——遵循正确战略企业将长盛不衰，违背正确战略将自取灭亡
1. 金钱至上战略 赚钱才是硬道理
一是美其名曰“干事业”
二是挖空心思搞政治
三是想方设法铺摊子
四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好
五是千方百计圈钱
赚钱面前人人平等
企业家的英雄时代已经到来
赚钱是企业家最大的事业和政治
2. 抢先战略 “快”比“好”更重要
“第一”胜过“更好”
“快”比“好”更重要
追求完美等于“死亡”
3. 超前半拍战略 要当“先行者”，而不要成为“先驱”
超前“半拍”恰到好处
过度超前的代价
4. 细分市场战略 你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场
创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的
创造新的产品类别和细分市场并不那么困难
创造了第一之后就要大力促销
5. 抢占大脑战略 抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要
如何抢占大脑
出奇制胜
顺势而为
6. 观念竞争战略 市场竞争不是产品之争，而是观念之争
观念胜过事实
以所谓的“客观事实”为基础的市场战略，其实是走入了误区
客观事实是不存在的
改变人们已有的观念是徒劳的
人们的观念还会受周围人们的影响
7. 聚焦战略 市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念
只拥有一个概念
概念越简单越好，简单而且单一
其他优点消费者自己会给你的
成功的企业都只拥有一个概念
不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛的概念
一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位
8. 专有战略 两个不同的企业不可能在消费者心目中拥用同一个概念
独一无二者“吃肉”，跟风者只能“喝汤”，而更多的时候往往连“汤”都喝不上，只能喝“西北风”
专业化是钉子，多元化是棒槌，东一榔头西一棒子
9. 品牌专有战略 品牌延伸常常导致企业毁灭
品牌延伸是自然而然发生的错误
品牌延伸的危害有三
若要进入细分市场或多元化也要给新产品取新品牌名
为什么品牌延伸错误屡犯不止
10. 有所牺牲战略 最大的牺牲就是最大的获得
要想成功，必先懂得牺牲
牺牲产品种类
牺牲目标消费者
牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变
11. 针锋相对战略 “对着干”比“跟着干”更有效
要寻找对立特征，而不要模仿竞争对手
七喜如何对着干
佩珀如何对着干
12. 针对第一战略 若想做第二，你的战略就应针对第一
不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一”不同
百事如何对着可口干——“新一代的选择”和“它们终于认输了”
《金屋藏娇》如何对着《花花公子》干——“砰，我们打中了!”
TCL如何对着步步高干——“无绳电话不清晰，方便又有什么用”
温迪快餐如何对着麦当劳干——“牛肉在哪里?”
仕奇如何对着世界名牌干——向世界名牌宣战，虚晃一枪
13. 惟一有效战略 一招鲜，吃遍天
人生中的“一招鲜，吃遍天”
企业经营中的“一招鲜，吃遍天”
市场竞争中的“一招鲜，吃遍天”
14. 通俗化战略 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播更能达到消费者，从而更加有效
消费者不是广告人，他们不研究广告
傻广告何以成功 芸芸众生俗者多
玩虚的为何有市场 是广告公司的必然
15. 坦诚相见战略 消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处
承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得信任，解除戒备
承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极的宣传
你承认的不足必须是已被人们认为的弱点，你的坦白能得到消费者的认同，而不能自曝内幕
诚实是最好的策略
16. 如履薄冰战略 成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败
骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸
骄傲的表现之二是内部人事纷争和外部应酬应接不暇
17. 败中求胜战略 正视失败，才能败中求胜
对待错误应该尽早发现错误，并及时采取措施停止损失
说“我们都错了”比说“我错了”要轻松得多
18. 大势把握战略 成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流
未来不可准确预见，但趋势可以把握
走在趋势前面的人，他的成就是惊人的
市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，都不能把握趋势
把握趋势与追赶时尚是两码事
追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空
不要掠夺式开发市场，竭泽而渔
19. 公关优先战略 在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳
广告是风，公共关系是太阳
今天做广告是在万分之一的效果上做创意
做广告找死，不做广告等死
20. 傻瓜化战略 傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用
技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜
傻瓜相机是一个典范
傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉
小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化
傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做
赚钱方法太复杂，企业做不大
傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力
傻瓜化是经商的通用法则
傻瓜化就是标准化
样板市场是将营销模式傻瓜化
21. 资金为王 手中始终握有资金
不要把所有的资金全部投进去
企业要良性循环才能始终握有资金
要在有钱时借钱
没有钱是万万不能的
跋
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