Don’t tell me you know advertising

如今，广告学已成为一门独立的学科。它与营销学、心理学的联系越来越紧密，与人们的消费、购买行为密不可分。本书为了解广告学的资深人士所写，作者从广告的制作、广告创意的拣选等方面告诉广告从业者如何制作出良好的广告。同时本书还站在消费者的角度，将运用于广告学中且与营销学、心理学互相渗透的定理、法则作了深入剖析，以此告诉消费者广告为什么能在无形中影响、指导人们做出消费行为，同时也为消费者指出了一条理性消费的路径。这是一本兼理论性与实践性于一体的广告学入门书。 第一章　 要推销产品，先收买顾客 　布里特定理：不要在黑暗中向心爱的姑娘打飞眼 　目标市场：一切为了有的放矢 　等级营销：广告不是为了所有人 　拉图尔定律：好名字里有好运气 　伯内特定理：头脑比什么都重要 　华纳梅克浪费率：硬币到底会出现哪一面 　户外广告：苍蝇拍也可以秒杀高手 　4A：广告也是有组织的人 　AIDA：广告里的潜规律 　商标：熟识促进购买 　悬念广告：真相在明天 　移情效应：房顶上的那只乌鸦到底顺不顺眼 　名人效应：永远跟着老大走 　广告创意：意料之外，情理之中 　纳什均衡理论：棒棒糖应该递给自己还是对手 　250 定律：每位顾客身后，都站着250 人的亲友团 　赫斯定律：说的太多不如不说 　弗里德曼定律：需要满足另一需要时，买卖即可达成 　贝勃规律：前期刺激越强，后期反应越迟钝 　边际效应：目的可以变换着方式说　 第二章　 解决受众就解决了一切 　认知反应模式：已有的决定未知的 　冲动购买：总有意料之外 　情感反应模式：问世间情为何物 　目标受众：应该让什么人知道 　广告分销：分门别类的秘密/ 　鱼缸理论：最本质的需求才是根本 　涟漪效应：圆圈里有无穷大 　猴子-大象法则：所有的强弱只是相对的 　达维多定律：卖苹果时必须挑出苦黄瓜 　哈默定律：天下没有坏买卖 　超限效应：沉默是金，倾听是银 　情绪转移定律：接近你，感染你 　戈森法则：第几个烧饼能吃饱 　卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己 　吉德林法则：难题示人，这已经是在解决了 　阿什法则：承认问题是解决问题的第一步　 第三章　 潜意识里的小秘密 　巴纳姆效应：谁也不是你的镜子 　投射效应：你看见的就是你内心深处的 　从众心理：向东走，向西走 　自来水哲学：价格里暗藏玄机 　霍桑效应：抱怨里的商业机会 　杰亨利法则：坦率的力量 　广告共鸣：谁说出了你的心声 　蓝柏格定理：把压力放进冰箱 　威尔逊法则：做什么比说什么更重要 　鸟笼逻辑：惯性思维里的死胡同 　晕轮效应：一叶蔽目何以见泰山 　皮格马利翁效应：?被权威者牵着鼻子走 　路径依赖：习惯的决定未知的 　韦奇定理：谎言说百遍就是真理 　阿伦森效应：朝三暮四的智慧 　马斯洛理论：层次决定需求 　鲦鱼效应：意见领袖带领下的盲从　 第四章　 营销，广告活动的基础 　凡勃伦效应：一分价钱一分货？ 　100-1=0 定律：顾客才是唯一 　冰淇淋哲学：冬天的逆境，是为了夏天的竞争 　二八定律：利润掌握在少数人手里 　舆论领袖：我们到底听谁的 　沉默的螺旋：为什么沉默过后是一边倒 　视觉元素：点、线、面的完美结合 　口号：一叶落而知天下秋 　特效：技术改变生活 　形象移植：从你的心里到我的心里 　广告定位：独特的销售主张 　顾客终身价值：时间是最好的试金石 　知识沟：信息决定一切　 第五章　创意，为广告拔一个高度 　大创意：为广告注入活力 　创意金字塔：层次决定弹无虚发 　广告文案：一切活动的根源 　孕妇效应：众里寻它千百度 　长尾效应：最大财富孕育自最小销售 　市场细分：谁才是你的那片树叶 　整合营销传播：取你之长补我之短 　广告环境：机会就是机遇 　参照人群：你心里的自我投影 　潜在客户：你说的恰巧是我想要的 　产品生命周期：如花般绚丽的生命 　广告表现手法：柔能克刚，刚柔并济 　4P到4C：搞定消费者，就搞定一切