简介
一个故事,可以剥三层皮,也就是说可以有三种不同程度的利用。在产业界,时常提到“附加价值”这个概念,说明加工层次越高的产业,就有越高的附加价值。同样,一个故事被利用的程度愈深,也就愈能发散它的教育功能与价值。剥第一层皮,意指只是讲故事,拿它作为谈话或教育训练的引言,以提高吸引力,或缓和严肃的气氛。剥第二层皮,意指由故事引申出管理、服务、教育方面的理念与方法,避免传统对人说教的做法,使听讲的人比较乐于接受收到的讯息。剥第三层皮,意指再进一步将自己的生活或工作经验,套人由故事引申出来的理念与方法,成为有助于他人参考借鉴学习的范例,以致于化理念为行动,而有实质性的效益产生。本书介绍了与管理学密切相关的故事,让人深思。
[前言] 曾经读到施丽兹啤酒(SchlitzBeer)公司成长的故事。1920年时期,美国啤酒市场上约有十家竞争厂商,施丽兹啤酒排名第八。当时,施丽兹公司聘请的一位营销顾问,为了弄懂这个领域的专业知识以及制酒过程,特意到酿制厂里参观。施丽兹啤酒工厂位于密西根湖畔,当时的湖水虽然十分清澈,他们仍然钻了两口深达500呎的自流井,因为必须钻到这个深度,才能找到最优良的水质,将酒里所含矿物质调到完美的地步。工厂人员向顾问说明,他们在五年内进行了1623次实验,才开发出当时公认最好的酵母,并向顾问展示如何在酿制前进行三次蒸馏水处理程序。此外,在装酒前,每个瓶子都要用摄氏600度的蒸汽消毒过,以确保杀死所有细菌。参观过后,那位顾问建议公司管理阶层,将这套一般人不熟悉的酿制过程呈现出来,让消费者了解,高层主管不解地问:“为什么要这样做?所有啤酒厂都是做一样的事!”顾问回答:“所有啤酒厂商都在广告上传达同样讯息:‘我们的啤酒最纯’,但都没有对顾客说清楚‘纯’是什么意思,只是‘纯、纯、纯’说个不停。这其中的关键在于,谁能第一个说出故事,并且解释原因及过程,谁就会在市场上取得领先地位。”施丽兹啤酒公司听从顾问建议,按照他拟订的营销策略去做,六个月后,施丽兹啤酒成为美国啤酒市场第一品牌。“寓教于乐”是实施教育最佳的方法,说故事是激励、影响与说服的最佳工具。听故事,是男女老少永远不会厌倦的活动,然而,却没有人愿意听人说教。所以,以说故事替代说教,应该是最棒的教育、教导方式,为人长官、父母、教师者,都应有这个认识与能力。在我长期从事企业管理的生涯中,不论是教导部属、担任讲师或写作,皆习惯于用故事来引喻管理的理念与方法,然后带人一些实务上的操作经验,以期有助于部属、学员或读者的体会,并提高吸引力和传播效果。
目录
自序 一个故事,可以剥三层皮
第一篇 服务力---贴心的客制化服务
为标价吵架的店员
程序完备,服务完蛋
来一客第凡内贴心早餐
真希望你们再搞错一次
超市与养猫的妇人
她为什么会吼顾客?
我被美西航空坑了!
NIKE招谁惹谁了?
请问您有小钞吗?
您干的是幸福业吗?
让他感觉自己很重要
一定要让顾客有选择权
36000元的泡面和可口可乐
顾客的事就是我的事
北欧航空为何栽跟头?
第二篇 经营力---兼顾标准化与弹性
忘了为顾客加油
向大医师说NO的小护士
用心的人最美丽与安全
她不能,她又为何能?
三进三出的缴费作业
这是规定,不行就不行!
我们没有这种样品
查价,请等一等!
猴王为猴子打考绩
南桔北枳,因地制宜
收您一千,找五百
第三篇 领导力---策略力加上执行力
游院长有什么了不起?
莫名其妙挨骂的船长
策略管理学教授错了
是谁付的钱?
将军与驴子
谁是新进员工最佳教练?
山中藏寺,心中藏我
瞎和尚承担了什么?
第四次龟兔赛跑
猎犬传奇---老狗的春天
第四篇 组织力---团队协力个人担当
小兵立大功
酷炫的人事经理
除了我,谁都不是人?
这又不是我的业绩
要怪,你去怪别人!
小水滴的疑虑
飞机引擎突然熄火了!
三只动物组成的狩猎团队
白兔子赢得冠军的秘诀
司机倒贴董事长
小媳妇为何熬不成婆?
解决问题的关键:跳过问题
他们有严谨的专业规范
如鱼得水---快乐的卖鱼郎
第五篇 人才力---找对了人就做对事
老鹰与鸭子型服务人员
寻找生命中的鹅卵石
耳聋的青蛙有福了
他真的是美国邮政雇员吗?
煎汉堡的年轻人
屋漏偏逢自己住
在豪华邮轮上吃泡面
慢慢被煮熟的青蛙
将脑袋打开一毫米
和尚为什么不度他?
为什么我的渔获愈来愈少?
您还在用散弹枪打鸟?
20%的知识才有市场价值
有那么严重吗?
闷烧锅与快锅
蜜蜂与苍蝇---知识领域的再造
第六篇 教养力---宜君宜亲宜师之道
一对一,就“对”了
因为只有你在听我
松下幸之助如何骂人?
富翁的大屋檐
我哪有空闲磨锯子!
因为我还没有准备好
黄羊川由璞变成美玉
煎鱼为何要去头去尾?
孔融不需再让梨
打翻牛奶怎么办?
灰姑娘的后母不是坏人
只有你能欣赏我
太早得到并非就是福
他们何须放弃那条鱼?
第一篇 服务力---贴心的客制化服务
为标价吵架的店员
程序完备,服务完蛋
来一客第凡内贴心早餐
真希望你们再搞错一次
超市与养猫的妇人
她为什么会吼顾客?
我被美西航空坑了!
NIKE招谁惹谁了?
请问您有小钞吗?
您干的是幸福业吗?
让他感觉自己很重要
一定要让顾客有选择权
36000元的泡面和可口可乐
顾客的事就是我的事
北欧航空为何栽跟头?
第二篇 经营力---兼顾标准化与弹性
忘了为顾客加油
向大医师说NO的小护士
用心的人最美丽与安全
她不能,她又为何能?
三进三出的缴费作业
这是规定,不行就不行!
我们没有这种样品
查价,请等一等!
猴王为猴子打考绩
南桔北枳,因地制宜
收您一千,找五百
第三篇 领导力---策略力加上执行力
游院长有什么了不起?
莫名其妙挨骂的船长
策略管理学教授错了
是谁付的钱?
将军与驴子
谁是新进员工最佳教练?
山中藏寺,心中藏我
瞎和尚承担了什么?
第四次龟兔赛跑
猎犬传奇---老狗的春天
第四篇 组织力---团队协力个人担当
小兵立大功
酷炫的人事经理
除了我,谁都不是人?
这又不是我的业绩
要怪,你去怪别人!
小水滴的疑虑
飞机引擎突然熄火了!
三只动物组成的狩猎团队
白兔子赢得冠军的秘诀
司机倒贴董事长
小媳妇为何熬不成婆?
解决问题的关键:跳过问题
他们有严谨的专业规范
如鱼得水---快乐的卖鱼郎
第五篇 人才力---找对了人就做对事
老鹰与鸭子型服务人员
寻找生命中的鹅卵石
耳聋的青蛙有福了
他真的是美国邮政雇员吗?
煎汉堡的年轻人
屋漏偏逢自己住
在豪华邮轮上吃泡面
慢慢被煮熟的青蛙
将脑袋打开一毫米
和尚为什么不度他?
为什么我的渔获愈来愈少?
您还在用散弹枪打鸟?
20%的知识才有市场价值
有那么严重吗?
闷烧锅与快锅
蜜蜂与苍蝇---知识领域的再造
第六篇 教养力---宜君宜亲宜师之道
一对一,就“对”了
因为只有你在听我
松下幸之助如何骂人?
富翁的大屋檐
我哪有空闲磨锯子!
因为我还没有准备好
黄羊川由璞变成美玉
煎鱼为何要去头去尾?
孔融不需再让梨
打翻牛奶怎么办?
灰姑娘的后母不是坏人
只有你能欣赏我
太早得到并非就是福
他们何须放弃那条鱼?
管理学教授错在哪里?
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