简介
购买方法：点击“蓝色文字收藏品”或者“可以从“这些卖家”购买” .....................购买说明：此书为绝版图书，售价高于原价作者:张河清著 页数:199 出版社:武汉市：华中理工大学出版社 出版日期:1998.01
目录
总序
第一章 绪论
第一节 谈判的历史起源和发展
第二节 现代谈判理论评介
第二章 谈判的一般考察
第一节 谈判的定义
第二节 谈判的性质
第三节 谈判的分类
第四节 谈判的构成要素
第五节 谈判的基本原则
第三章 谈判的一般程序
第一节 谈判的准备
第二节 谈判的进行
第三节 谈判的协议
第四章 谈判的科学方法
第一节 辩证方法
第二节 谈判思维
第三节 谈判心理
第四节 谈判信息
第五章 谈判决策及其应用
第一节 谈判目标的确定
第二节 谈判的时空选择
第三节 模拟谈判
第六章 谈判策略及其应用
第一节 原则谈判法
第二节 谈判艺术与技巧
第七章 谈判中的法律运用
第一节 法律在谈判中的地位和作用
第二节 政治谈判中的法律原则和依据
第三节 商务谈判中的法律原则和依据
第四节 谈判协议和修改的法律依据
第八章 谈判的语言艺术
第一节 谈判语言的分类
第二节 谈判中的语言艺术
第九章 谈判礼节
第一节 谈判礼节的一般要求
第二节 正式谈判礼节
第三节 非正式谈判礼节
第十章 谈判文书
第一节 谈判文书的地位和作用
第二节 谈判文书的类型和格式
第三节 谈判文书的特点和要求
第十一章 谈判风格
第一节 美洲人的谈判风格
第二节 大洋洲人的谈判风格
第三节 非洲人的谈判风格
第四节 亚洲人的谈判风格
第五节 欧洲人的谈判风格
第六节 犹太人的谈判风格
第七节 华侨的谈判风格
第十二章 谈判分析与总结
第一节 谈判者的素质
第二节 大型谈判的组织
第三节 谈判僵局的利用和破解
第四节 谈判的主持
第五节 谈判中特殊问题的处理
后记
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