简介
本书精选国际知名品牌成功营销中国案例41个，真实且具有代表性。它涉及行业面宽，既有热门行业、新兴产业，如IT业的微软、IBM、诺基亚等计算机与移动通信品牌的个案，也有支柱行业、制造业，如GE、福特等汽车品牌的实例，还有服务业、零受业、物流业、金融业、传媒业、如可口可乐、宝洁、贝塔曼斯以及即将上市的公司，如柯达、联合利华等品牌的案例。
具体案例的编写，都以“事实说话”，即把各具特色的国际品牌在中国的历程，如实地“搬”到读者面前，透视国际品牌在中国市场的营销足迹，披露国际品牌在中国市场运作的商业机密，揭秘国际品牌成功营销中国的战略、战术与管理之道。
本书阅读对象为社会各界人士，特别是满足中国加入WTO后工商企业学习——适应——创新的需求，本书也为研究机构、高等院校相关专业与学科的师生提供生动的、近距离的、鲜活的启迪与参考。
目录
书名页 1
版权页 2
序 3
前言 5
目录 18
IT品牌 25
微软(MICROSOFT)不断创新 超越竞争 26
动力之源：产品与服务的创新 26
发展之本：品牌与传播的创新 31
成功之基：人才与管理的创新 35
国际商用机器（IBM）电子商务 您想有多 39
独特的经营理念 39
准确的定位策略 42
制胜的整合营销 44
高效的营销管理 49
英特尔（INTEL）数字时代 动力核“芯” 52
经营战略及成功秘诀 52
在中国的市场战略 55
惠普（HEWLETT-PACKARD）金牌服务 全新生活 62
立足长远：独树文化 62
彰明较著：富有特色 66
戴尔（DELL）直线订购 按需配置 73
至高无上的理念：直接面向客户 73
驾驭互联网的威力：网上直销 76
直销模式的效益：超值销售 78
迈克窑戴尔：公司的灵魂 81
雅虎（YAHOO！）宣传造势 一“网”情深 83
到底是如何赢利的 87
双赢战略 88
全球用户数居世界第一 89
在中国的发展 90
家电、手机品牌 93
诺基亚（NOKIA）时尚科技 以人为本 94
经营战略与价值观念 94
产品技术与品牌建设 98
运营模式与客户服务 104
索尼（SONY）求新创异 “四化”战略 109
本地化战略，植根中国不断发展 110
公民化战略，做中国的优秀企业公民 112
专业化和人性化战略，让用户满意 114
创新化战略，企业界的“豚鼠” 115
爱立信（ERICSSON）以爱立信 以信致远 117
立足中国，长远发展 117
退在当退，赢在当输 120
以我为主，技术领先 122
伴随你我，沟通留住爱 127
分散与统一的管理策略 129
三星（SAMSUNG）数字世界 追求领先 133
产品高级化 134
品牌价值提升 136
促销组合与管理策略 139
摩托罗拉（MOTOROLA）智慧演绎 无处不在 145
理念：创新 146
品牌：个性化 147
传播：整合 149
服务：全面 151
未来：做实 153
西门子（SIEMENS）决胜千里之外，运筹帷幄之中 155
瞄准中国潜在市场 155
国际化与本土化结合 159
注重市场可持续发展 163
飞利浦（PHILIPS）让我们做得更好 166
产品无处不在 167
品牌建立，飞利浦盾牌 170
加强管理与促销组合 171
伊莱克斯（EIectrolux）不做第一 就做第二 174
魅力生活——从伊莱克斯开始 174
伊莱克斯经营策略面面观 175
启示——市场没有迟到者 178
汽车品牌 180
通用(GENERAL)用心在车 关怀到人 181
经营战略与核心价值观 181
产品定位与细分市场 183
品牌建立和整合传播 187
服务策略与营销新模式 191
福特（FPRD）你的世界 从此无界 196
经营战略与理念 197
产品及设计 200
促销组合策略 202
本田（HONDA）演绎动感 创引时尚 209
便宜设备上跑出的豪华车 209
注重于对“人”的管理模式 211
中国市场攻略 213
大众（VPLKSWAGEN）突破科技 启迪未来 217
产品组合与精诚合作 218
品牌传播与运营 222
服务网络与管理创新 226
食品、饮料品牌 232
可口可乐（COCA-COLA）狂歌劲舞 激情拥抱 233
产品与品牌策略 233
分销渠道策略 234
广告宣传策略 235
营业推广策略 237
公共关系策略 237
独到的捆绑式销售 239
麦当劳（McDONALD’S）更多选择、更多欢笑 240
经营理念与市场定位 240
品牌传播与营销组合 243
特许经营与规范化管理 247
雀巢（Nestle）筑巢中国 调味称王 251
产品与品牌策略 252
广告与传播策略 255
收购与管理策略 257
百事可乐（PEPSI）实现渴望 惊喜无限 260
品牌策略 261
传播策略 264
肯德基（KFC）烹鸡专家 标准化服务 270
攻占大城市，准确选址 271
定位烹鸡专家，标准化服务 272
促销组合，真情回报社会 273
人本文化，提供个人发展机遇 276
特许经营，利益共享 277
喜力（Ｈelneken）把握契机 喜从天降 279
发展简史 279
营销策略 281
星巴克（STARBUCKS）浓浓咖啡 营造空间 285
绿色美人鱼 285
第三生活空间 287
挺进茶的国度 289
和路雪（Well’S）珍爱生活 快乐共享 291
产品策略 291
价格策略 293
营销渠道 294
成功秘诀及启迪 296
马爹利（MARTELL）干邑艺术 浓情似火 298
品牌策略 298
促销组合策略 301
三得利（SUNTORY）清纯爽口 深度分销 305
对消费者负责的经营理念 306
准确的市场定位 307
简洁而有效的促销组合 309
零售、家具品牌 312
沃尔玛（WAL-MART）先采购商品后 开拓市场 313
挑战中国零售业 313
经营理念 316
经营特点 317
市场策略 319
家乐福（Carrefour）开心购物家乐福 323
五年做成中国老大 323
大卖场业态创新 326
4P简析 328
麦德龙（METRO）现付自运 利润之源 331
独特的现付自运制 331
商品供应链管理 334
对我国商业的冲击及影响 336
宜家（IKEA）让家的感觉更好 339
品牌质量 339
品牌价值 340
顾客满意 341
日化、医药品牌 344
宝洁（P&G）“多子多福” 致力创新 345
产品与多品牌策略 345
分销渠道策略 347
广告宣传策略 349
公共关系活动 350
经营理念与创新意识 352
对中国入世的看法及策略 354
联合利华（Unilever）树本地形象 进千家万户 355
通过重组进行渗透 355
做本地化跨国公司 356
有家，就有联合利华 358
融入社会，做中国公民 359
中国市场的特殊对策 361
强生渊（JOHNSON）护你健康 给你信心 364
经营理念：《我们的信条》 364
产品定位：宝宝用好，您用也好 365
广告策略：切实的承诺 366
促销举措：独特、灵活、具体 369
西安杨森：文化是魂 371
雅芳（AVON）新活女人 亮丽青春 374
经营理念：快、准、狠 374
彻底改革：建立全球品牌 376
通路维新：专卖店 377
安利（Amway）以诚取信 立体营销 380
产品、服务、事业机会之三位一体 381
诚信经营，全面保障 383
立体营销，站稳中国市场 386
其他品牌 388
花旗银行（CITI BANK）理财智囊 度身服务 389
更新观念，进入市场 391
创新技术，开发市场 392
把握机遇，占领市场 392
品牌战略，巩固市场 394
革新观念，迎接挑战 395
柯达（Kodak）分享此刻 分享生活 397
以变应变 397
建立领导品牌 401
服务创新 404
皮尔窑卡丹（Pierre Cardin）度身定制 独具匠心 409
勤奋起家，智慧创业 409
刻意求新，独树一帜 410
远见卓识，大胆开拓 410
贝塔斯曼（THE CLUB）长剑方舞 步步为营 415
书友会：大举进入的前奏 416
以文会友：涉足出版业 417
互联网：速度比规模更重要 419
购并与合作：在华布局升格 421
附录一 2001年全球最佳品版100强 424
附录二 2001年中国最有价值品牌 427
附录三 首批中国名牌产品名单 427
后记 430
版权页 2
序 3
前言 5
目录 18
IT品牌 25
微软(MICROSOFT)不断创新 超越竞争 26
动力之源：产品与服务的创新 26
发展之本：品牌与传播的创新 31
成功之基：人才与管理的创新 35
国际商用机器（IBM）电子商务 您想有多 39
独特的经营理念 39
准确的定位策略 42
制胜的整合营销 44
高效的营销管理 49
英特尔（INTEL）数字时代 动力核“芯” 52
经营战略及成功秘诀 52
在中国的市场战略 55
惠普（HEWLETT-PACKARD）金牌服务 全新生活 62
立足长远：独树文化 62
彰明较著：富有特色 66
戴尔（DELL）直线订购 按需配置 73
至高无上的理念：直接面向客户 73
驾驭互联网的威力：网上直销 76
直销模式的效益：超值销售 78
迈克窑戴尔：公司的灵魂 81
雅虎（YAHOO！）宣传造势 一“网”情深 83
到底是如何赢利的 87
双赢战略 88
全球用户数居世界第一 89
在中国的发展 90
家电、手机品牌 93
诺基亚（NOKIA）时尚科技 以人为本 94
经营战略与价值观念 94
产品技术与品牌建设 98
运营模式与客户服务 104
索尼（SONY）求新创异 “四化”战略 109
本地化战略，植根中国不断发展 110
公民化战略，做中国的优秀企业公民 112
专业化和人性化战略，让用户满意 114
创新化战略，企业界的“豚鼠” 115
爱立信（ERICSSON）以爱立信 以信致远 117
立足中国，长远发展 117
退在当退，赢在当输 120
以我为主，技术领先 122
伴随你我，沟通留住爱 127
分散与统一的管理策略 129
三星（SAMSUNG）数字世界 追求领先 133
产品高级化 134
品牌价值提升 136
促销组合与管理策略 139
摩托罗拉（MOTOROLA）智慧演绎 无处不在 145
理念：创新 146
品牌：个性化 147
传播：整合 149
服务：全面 151
未来：做实 153
西门子（SIEMENS）决胜千里之外，运筹帷幄之中 155
瞄准中国潜在市场 155
国际化与本土化结合 159
注重市场可持续发展 163
飞利浦（PHILIPS）让我们做得更好 166
产品无处不在 167
品牌建立，飞利浦盾牌 170
加强管理与促销组合 171
伊莱克斯（EIectrolux）不做第一 就做第二 174
魅力生活——从伊莱克斯开始 174
伊莱克斯经营策略面面观 175
启示——市场没有迟到者 178
汽车品牌 180
通用(GENERAL)用心在车 关怀到人 181
经营战略与核心价值观 181
产品定位与细分市场 183
品牌建立和整合传播 187
服务策略与营销新模式 191
福特（FPRD）你的世界 从此无界 196
经营战略与理念 197
产品及设计 200
促销组合策略 202
本田（HONDA）演绎动感 创引时尚 209
便宜设备上跑出的豪华车 209
注重于对“人”的管理模式 211
中国市场攻略 213
大众（VPLKSWAGEN）突破科技 启迪未来 217
产品组合与精诚合作 218
品牌传播与运营 222
服务网络与管理创新 226
食品、饮料品牌 232
可口可乐（COCA-COLA）狂歌劲舞 激情拥抱 233
产品与品牌策略 233
分销渠道策略 234
广告宣传策略 235
营业推广策略 237
公共关系策略 237
独到的捆绑式销售 239
麦当劳（McDONALD’S）更多选择、更多欢笑 240
经营理念与市场定位 240
品牌传播与营销组合 243
特许经营与规范化管理 247
雀巢（Nestle）筑巢中国 调味称王 251
产品与品牌策略 252
广告与传播策略 255
收购与管理策略 257
百事可乐（PEPSI）实现渴望 惊喜无限 260
品牌策略 261
传播策略 264
肯德基（KFC）烹鸡专家 标准化服务 270
攻占大城市，准确选址 271
定位烹鸡专家，标准化服务 272
促销组合，真情回报社会 273
人本文化，提供个人发展机遇 276
特许经营，利益共享 277
喜力（Ｈelneken）把握契机 喜从天降 279
发展简史 279
营销策略 281
星巴克（STARBUCKS）浓浓咖啡 营造空间 285
绿色美人鱼 285
第三生活空间 287
挺进茶的国度 289
和路雪（Well’S）珍爱生活 快乐共享 291
产品策略 291
价格策略 293
营销渠道 294
成功秘诀及启迪 296
马爹利（MARTELL）干邑艺术 浓情似火 298
品牌策略 298
促销组合策略 301
三得利（SUNTORY）清纯爽口 深度分销 305
对消费者负责的经营理念 306
准确的市场定位 307
简洁而有效的促销组合 309
零售、家具品牌 312
沃尔玛（WAL-MART）先采购商品后 开拓市场 313
挑战中国零售业 313
经营理念 316
经营特点 317
市场策略 319
家乐福（Carrefour）开心购物家乐福 323
五年做成中国老大 323
大卖场业态创新 326
4P简析 328
麦德龙（METRO）现付自运 利润之源 331
独特的现付自运制 331
商品供应链管理 334
对我国商业的冲击及影响 336
宜家（IKEA）让家的感觉更好 339
品牌质量 339
品牌价值 340
顾客满意 341
日化、医药品牌 344
宝洁（P&G）“多子多福” 致力创新 345
产品与多品牌策略 345
分销渠道策略 347
广告宣传策略 349
公共关系活动 350
经营理念与创新意识 352
对中国入世的看法及策略 354
联合利华（Unilever）树本地形象 进千家万户 355
通过重组进行渗透 355
做本地化跨国公司 356
有家，就有联合利华 358
融入社会，做中国公民 359
中国市场的特殊对策 361
强生渊（JOHNSON）护你健康 给你信心 364
经营理念：《我们的信条》 364
产品定位：宝宝用好，您用也好 365
广告策略：切实的承诺 366
促销举措：独特、灵活、具体 369
西安杨森：文化是魂 371
雅芳（AVON）新活女人 亮丽青春 374
经营理念：快、准、狠 374
彻底改革：建立全球品牌 376
通路维新：专卖店 377
安利（Amway）以诚取信 立体营销 380
产品、服务、事业机会之三位一体 381
诚信经营，全面保障 383
立体营销，站稳中国市场 386
其他品牌 388
花旗银行（CITI BANK）理财智囊 度身服务 389
更新观念，进入市场 391
创新技术，开发市场 392
把握机遇，占领市场 392
品牌战略，巩固市场 394
革新观念，迎接挑战 395
柯达（Kodak）分享此刻 分享生活 397
以变应变 397
建立领导品牌 401
服务创新 404
皮尔窑卡丹（Pierre Cardin）度身定制 独具匠心 409
勤奋起家，智慧创业 409
刻意求新，独树一帜 410
远见卓识，大胆开拓 410
贝塔斯曼（THE CLUB）长剑方舞 步步为营 415
书友会：大举进入的前奏 416
以文会友：涉足出版业 417
互联网：速度比规模更重要 419
购并与合作：在华布局升格 421
附录一 2001年全球最佳品版100强 424
附录二 2001年中国最有价值品牌 427
附录三 首批中国名牌产品名单 427
后记 430
国际知名品牌在中国
- 名称
- 类型
- 大小
光盘服务联系方式: 020-38250260 客服QQ：4006604884
云图客服：
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