现代促销策划

目录
第二节 公关促销策划基本原则
第二节 销售促进策划的特点
第三节 销售促进策划的程序
第四节 销售促进策划的要则
第十七章 间接销售促进策划
第一节 全员促销策划
第二节 对销售人员促进策划
第十八章 直接销售促进策划（上）
第一节 中间商购买分析
第二节 对中间商销售促进的策划
第三节 对中间商销售促进的方式
第三节 公关促销策划程序与方法
第十九章 直接销售促进策划（下）
第一节 零售点的策划和设计
第二节 销售促进策略策划
附录： 科锐精细化工公司“科锐牌”系列装饰涂料和高级家具漆四川市场一九九五年度整体促销策划书
后记
第四节 公关促销策划书
第二章 公关促销策划研究
第一节 公关促销策划与市场调查
第二节 公关促销策划与消费者心理
第三节 公关促销策划与销售因素
第四节 公关促销策划与竞争对手
第五节 公关促销策划与市场环境
第三章 公关促销策划创造
绪论
第一节 公关促销策划创造思维
第二节 公关促销策划创造技法
第四章 公关促销策划模式（上）
第一节 文化促销模式
第二节 感情促销模式
第三节 名人促销模式
第四节 质量促销模式
第五节 名牌促销模式
第六节 服务促销模式
第七节 流行促销模式
一、 促销的本质
第八节 体育促销模式
第九节 竞赛促销模式
第十节 赠送促销模式
第十一节 环境促销模式
第十二节 配套促销模式
第五章 公关促销策划模式（中）
第一节 交际促销模式
第二节 信息促销模式
第三节 形象促销模式
第四节 揭短促销模式
二、 促销与营销组合
第五节 好奇促销模式
第六节 新闻促销模式
第七节 展览促销模式
第八节 品牌促销模式
第九节 获奖促销模式
第十节 艺术促销模式
第十一节 政治促销模式
第六章 公关促销策划模式（下）
第一节 信誉促销模式
第二节 弱态促销模式
三、 促销组合与促销策划
第三节 教育促销模式
第四节 价格促销模式
第五节 直观促销模式
第六节 诱导促销模式
第七节 逆反促销模式
第八节 设计促销模式
第九节 拍卖促销模式
第十节 赞助促销模式
第十一节 CI促销模式
第十二节 公关广告促销模式
四、 促销组合策略
第二编 广告促销策划
第七章 广告促销策划总论
第一节 广告促销策划本质
第二节 广告促销策划模式
第八章 广告促销调查与策划
第一节 广告促销调查
第二节 广告促销战略策划
第三节 广告促销策略策划
第四节 广告促销创意
第五节 广告促销预算策划
第一编 公关促销策划
第六节 广告促销策划书
第九章 广告促销实施与评估
第一节 广告设计与制作
第二节 广告发布与评估
第三编 人员促销策划
第十章 人员促销策划总论
第一节 人员促销策划概述
第二节 人员促销策划分析
第三节 人员促销策划的原则
第十一章 人员促销策划的基础研究
第一章 公关促销策划总论
第一节 人员促销因素组合
第二节 人员促销特点分析
第三节 销售人员分析
第十二章 人员促销策划程序和管理
第一节 人员促销策划程序
第二节 人员促销管理
第十三章 人员促销业务管理与策划书
第一节 产品和价格管理
第二节 客户和销售区域管理
第三节 人员促销策划书
第一节 公关促销策划本质
第十四章 人员促销策略策划
第一节 接近策略策划
第二节 洽谈策略策划
第三节 签约与收款策略策划
第十五章 人员促销策划效果的测定和评估
第一节 人员促销策划测定、评估程序
第二节 人员促销策划测定、评估的要则和方法
第四编 销售促进策划
第十六章 销售促进策划概述
第一节 销售促进与销售促进策划
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