Guerrilla trade show selling:new unconventional weapons and tactics to meet more people, get more leads, and close more sales
副标题：无
作 者：(美)杰·康瑞德·李文森(Jay Conrad Levinson)，马克·斯密斯(Mark S. Smith)，奥威·瑞·威森(Orvel Ray Wilson)著;牛志伟译
分类号：
ISBN：9787563812509
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简介
绝大多数的专业人士都认为：在商业展销活动中，没有人能够真正实现大量的销售。被强烈的灯光照得茫茫然的参观者们，早已经让杂乱的视线和声音搞得晕头转向，像奔腾的河水一样在展销会上涌来涌去。几乎每一位参加过展销会的销售人员都能描述出，当时和顾客接触时的忙乱、嘈杂和近似于疯狂的情景，其中的大部分情景是真实可信的。
在商业展销这个独具高压力的环境中，本书所包含的权威性的秘密、策略和技巧对于所有的企业来说都是非常渴求的。本书突出了商业展销和通常的销售方式的区别，针对不同市场如何选择最有效果的展示方法进行了深入讲述，非传统的策略和方法为本书最大的特色。绝大多数的专业人士都认为：在商业展销活动中，没有人能够真正实现大量的销售。被强烈的灯光照得茫茫然的参观者们，早已经让杂乱的视线和声音搞得晕头转向，像奔腾的河水一样在展销会上涌来涌去。几乎每一位参加过展销会的销售人员都能描述出，当时和顾客接触时的忙乱、嘈杂和近似于疯狂的情景，其中的大部分情景是真实可信的。
在商业展销这个独具高压力的环境中，本书所包含的权威性的秘密、策略和技巧对于所有的企业来说都是非常渴求的。本书突出了商业展销和通常的销售方式的区别，针对不同市场如何选择最有效果的展示方法进行了深入讲述，非传统的策略和方法为本书最大的特色。绝大多数的专业人士都认为：在商业展销活动中，没有人能够真正实现大量的销售。被强烈的灯光照得茫茫然的参观者们，早已经让杂乱的视线和声音搞得晕头转向，像奔腾的河水一样在展销会上涌来涌去。几乎每一位参加过展销会的销售人员都能描述出，当时和顾客接触时的忙乱、嘈杂和近似于疯狂的情景，其中的大部分情景是真实可信的。
在商业展销这个独具高压力的环境中，本书所包含的权威性的秘密、策略和技巧对于所有的企业来说都是非常渴求的。本书突出了商业展销和通常的销售方式的区别，针对不同市场如何选择最有效果的展示方法进行了深入讲述，非传统的策略和方法为本书最大的特色。
目录
引言
1 商业展销超出想像的作用
2 如何选择展销会
3 如何利用潜在的展销战略取得最大销售业绩
4 如何让展览吸引购买者
5 贸易展销会上游击营销的回报
6 如何在最短时间内有条不紊地完成布展
7 如何在展销会上实现最佳表现
8 建立新的客户关系
9 游击演示，人们永远不会忘记
10 内部机密：贸易展示的舞台技巧及使用方法
11 如何在展销会上获得巨大成功
12 如何衡量你的展销是否成功
附录
参考资料
索引
对本书的评价引言
1 商业展销超出想像的作用
2 如何选择展销会
3 如何利用潜在的展销战略取得最大销售业绩
4 如何让展览吸引购买者
5 贸易展销会上游击营销的回报
6 如何在最短时间内有条不紊地完成布展
7 如何在展销会上实现最佳表现
8 建立新的客户关系
9 游击演示，人们永远不会忘记
10 内部机密：贸易展示的舞台技巧及使用方法
11 如何在展销会上获得巨大成功
12 如何衡量你的展销是否成功
附录
参考资料
索引
对本书的评价引言
1 商业展销超出想像的作用
2 如何选择展销会
3 如何利用潜在的展销战略取得最大销售业绩
4 如何让展览吸引购买者
5 贸易展销会上游击营销的回报
6 如何在最短时间内有条不紊地完成布展
7 如何在展销会上实现最佳表现
8 建立新的客户关系
9 游击演示，人们永远不会忘记
10 内部机密：贸易展示的舞台技巧及使用方法
11 如何在展销会上获得巨大成功
12 如何衡量你的展销是否成功
附录
参考资料
索引
对本书的评价
1 商业展销超出想像的作用
2 如何选择展销会
3 如何利用潜在的展销战略取得最大销售业绩
4 如何让展览吸引购买者
5 贸易展销会上游击营销的回报
6 如何在最短时间内有条不紊地完成布展
7 如何在展销会上实现最佳表现
8 建立新的客户关系
9 游击演示，人们永远不会忘记
10 内部机密：贸易展示的舞台技巧及使用方法
11 如何在展销会上获得巨大成功
12 如何衡量你的展销是否成功
附录
参考资料
索引
对本书的评价引言
1 商业展销超出想像的作用
2 如何选择展销会
3 如何利用潜在的展销战略取得最大销售业绩
4 如何让展览吸引购买者
5 贸易展销会上游击营销的回报
6 如何在最短时间内有条不紊地完成布展
7 如何在展销会上实现最佳表现
8 建立新的客户关系
9 游击演示，人们永远不会忘记
10 内部机密：贸易展示的舞台技巧及使用方法
11 如何在展销会上获得巨大成功
12 如何衡量你的展销是否成功
附录
参考资料
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对本书的评价引言
1 商业展销超出想像的作用
2 如何选择展销会
3 如何利用潜在的展销战略取得最大销售业绩
4 如何让展览吸引购买者
5 贸易展销会上游击营销的回报
6 如何在最短时间内有条不紊地完成布展
7 如何在展销会上实现最佳表现
8 建立新的客户关系
9 游击演示，人们永远不会忘记
10 内部机密：贸易展示的舞台技巧及使用方法
11 如何在展销会上获得巨大成功
12 如何衡量你的展销是否成功
附录
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