Marketing skills training and testing

副标题：无

作者：陈爱国，刘博主编

分类号：

ISBN：9787564215521

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简介

简介

《高等院校"十二五"市场营销专业规划教材·市场营销优秀教学团队建设成果系列教材:营销技能培养与检测》立足于营销岗位所需基本理论，从市场营销活动的实际出发，共四个部分、八章内容。第一部分是营销技能型人才职业特质及培养，从职业教育规律出发，阐述营销能力培养的基本方法；第二部分是市场营销人才技能培养与训练，强调理论与实践的结合，每章包含理论基石、经典案例、小资料、技能培养、感情营销等环节，内容丰富，便于学习；第三部分是营销技能的技巧化，在营销实践中理论是基础，而技巧则是在实践中发展出来的具体应用，因此掌握丰富营销技巧，更有助于解决一些常见营销问题，本部分针对一些常见营销场景对营销技能进行具体的介绍；第四部分是营销人才技能检测，针对营销知识设计了多种测试，帮助学生进行营销能力自测。

前言
第一部分营销技能型人才职业特质及培养
第一章营销技能型人才职业特质及培养概述
第一节市场营销高级技能型人才的职业特质研究
第二节美、德等国高校市场营销专业教学的主要做法及启示
第三节高职教育市场营销专业教学整体解决方案设计
第四节高职教育市场营销专业教学整体解决方案的实施
第五节实施效果
第二部分市场营销人才技能培养与训练
第二章市场商机把握能力培养与训练
第一节市场营销认识能力
第二节市场环境分析能力
第三节市场商机发掘能力
第四节消费者购买行为分析能力
第三章目标市场战略能力培养与训练
第一节市场细分能力
第二节目标市场选择能力
第三节市场定位能力
第四章营销组合能力培养与训练
第一节产品策略能力
第二节品牌策略能力
第三节定价策略能力
第四节分销渠道策略能力
第五节推销能力
第六节公关能力
第七节广告能力
第八节销售促进能力
第五章营销战略与整合营销能力培养与训练
第一节营销战略能力
第二节整合营销能力
第三节营销计划与控制能力
第三部分营销技能的技巧化
第六章推销常用技巧
第一节推销你自己
第二节说服技巧
第三节消除顾客异议
第四节成交技巧
第五节推销技巧
第六节推销过程中的感情关系
第七节推销员自信心的培养
第七章其他营销技巧
第一节常用营销技巧之一
第二节常用营销技巧之二
第四部分营销人才技能检测
第八章技能检测
一、市场营销技能测试题一
（一）市场调研部分
（二）市场营销部分
（三）推销与谈判部分
（四）公共关系部分
二、市场营销技能测试题二
（一）市场调研部分
（二）市场营销部分
（三）推销与谈判部分
（四）公共关系部分
三、市场营销技能测试题三
（一）市场调研部分
（二）市场营销部分
（三）推销与谈判部分
（四）公共关系部分
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