简介
本书集成了方德智业公司多年酒类／快销品营销咨询服务理论和研究成果：涵盖了中国酒类营销的三种战略定位，以及“包装要素－属性”模型、新品“七销增长路线图”、价格定位与机会分析图、促销“3×3”模型、关键客户营销“1×6模型”、“渔式管理”团队训练法则等多种营销理论和实战工具；从战略、产品、价格、渠道、促销和团队六个层面系统分析了酒类营销策略与实战工具，重点解读酒店、烟酒店、店中店、团购和流通多种渠道综合营销模式，并通过案例解读，揭开酒类成功营销新奥秘。
????勾兑营销，勾兑即综合，综合即创新，综合出效应，结构出力量。
目录
目录
第一章 战略，思者无域，志行高远
一、 国内酒业两种竞争思维
二、 国内酒业三种战略定位
三、 国内五大类酒业竞争策略
四、 警惕战略扩张下的远程管理危机
第二章 营销模式，上善若水，行者无疆
一、 勾兑营销，如水的营销策略
二、 深度分销，精耕细作重在执行
三、 助销制模式，重新定位与反思
四、 盘中盘创新，凤凰涅槃浴火重生
五、 直分销模式，综合就是创新
第三章 新产品，思者常达，行者常至
一、 新产品模仿＆创新的实战策略
二、 产品／品牌金字塔模型
三、 新产品上市定位路线与策略
四、 新品五步命名法与产品测试
五、 新品上市“七销增长法则”
第四章 价格定位，静如止水，思考即行动
一、 价格鏖战，树欲静而风不止
二、 中国酒业，价格战略“三维论”
三、 新品价格定位与机会分析图
第五章 渠道／终端，行者常至，为者常成
一、 渠道细分与创新“新车道”
二、 批发连锁，大经销商崛起
三、 新形势下的厂商博奕
四、 渠道推广，九步营销法则
五、 终端销售策略和“鱼翅图”解
第六章 促销执行，先破后立，三思而后行
一、 先破后立，狭路相逢勇者胜
二、 新品促销“3×3”创新策略
三、 促销＆销售贡献趋势图
四、 终端促销＆“第四个鸡蛋”
五、 赠品促销坐标图，误区和建议
第七章 团队修炼，行成于思而精于勤
一、 打造高绩效团队13条法则
二、 关键客户营销“1×6”模型修炼
三、 “渔式管理”团队训练方法
四、 营销技能：业务员如何“抢”市场
跋与附录
跋： 走在新长征的路上
附录： 实战营销培训课程推荐
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第一章 战略，思者无域，志行高远
一、 国内酒业两种竞争思维
二、 国内酒业三种战略定位
三、 国内五大类酒业竞争策略
四、 警惕战略扩张下的远程管理危机
第二章 营销模式，上善若水，行者无疆
一、 勾兑营销，如水的营销策略
二、 深度分销，精耕细作重在执行
三、 助销制模式，重新定位与反思
四、 盘中盘创新，凤凰涅槃浴火重生
五、 直分销模式，综合就是创新
第三章 新产品，思者常达，行者常至
一、 新产品模仿＆创新的实战策略
二、 产品／品牌金字塔模型
三、 新产品上市定位路线与策略
四、 新品五步命名法与产品测试
五、 新品上市“七销增长法则”
第四章 价格定位，静如止水，思考即行动
一、 价格鏖战，树欲静而风不止
二、 中国酒业，价格战略“三维论”
三、 新品价格定位与机会分析图
第五章 渠道／终端，行者常至，为者常成
一、 渠道细分与创新“新车道”
二、 批发连锁，大经销商崛起
三、 新形势下的厂商博奕
四、 渠道推广，九步营销法则
五、 终端销售策略和“鱼翅图”解
第六章 促销执行，先破后立，三思而后行
一、 先破后立，狭路相逢勇者胜
二、 新品促销“3×3”创新策略
三、 促销＆销售贡献趋势图
四、 终端促销＆“第四个鸡蛋”
五、 赠品促销坐标图，误区和建议
第七章 团队修炼，行成于思而精于勤
一、 打造高绩效团队13条法则
二、 关键客户营销“1×6”模型修炼
三、 “渔式管理”团队训练方法
四、 营销技能：业务员如何“抢”市场
跋与附录
跋： 走在新长征的路上
附录： 实战营销培训课程推荐
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中国酒类新营销策略与实战
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